Привет, я - Максим Жегалин, руководитель отдела продаж в компании Хёгер Констракшн по городу Санкт-Петербург. Ниже опишу простым языком кто нам нужен на позицию Менеджера, чтобы найти своего человека!
Забегая наперед, средний доход у менеджеров более 300 000 уже через год;
❗️Рекордная ЗП менеджера за 1 месяц - 1.5 млн руб. на руки.
Поэтому если ты чётко знаешь, зачем тебе много зарабатывать - откликайся - тебе к нам ;)
После отклика - мы СРАЗУ скинем небольшую демонстрацию должности, чтобы ты ознакомился с условиями, понял продукт еще ДО нашего звонка/Зума. Заполни ее на 100% — и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке
✔️ Вкратце о нас:
Мы производим эстетичные, премиальные изделия из декоративного металла для интерьера, входных групп (лифты, почтовые ящики, облицовка, профили, плинтуса, навигация). Каждая работа - это произведение искусства.
✅Главная ценность: мы реализуем ваш проект 1 в 1 как на картинке;
Реализовали >120 объектов в Москве за последние 3 года (компания существует с 2019 г., а учредители в этой сфере с 2010 г.), оборот ГК за прошлый год 350 млн.руб, а по Питеру - 30 млн Р без активных действий менеджеров!
Сейчас Я собираю команду продаж в городе Санкт-Петербург. В нашей компании также есть ОП в Москве и представительство в Ростове-на-Дону, всего в компании ~75 человек;
❗️ Фишка в том, что у нас высокотехнологичное производство полного цикла и заказчику удобно работать в 1-м окне. Это конкурентное преимущество позволяет менеджеру легче отрабатывать возражения и давать лучшие условия.
Наши клиенты - это две последние ступени Ханта:
-
знают, что им нужно, в принципе ищут поставщиков и еще не знают о нас, они выбирают из нескольких
-
знакомы с нашей компанией и выбирают между нами и другими производителями
Наши планы и цели
— Стать номер 1, монополистом в нашей сфере
— Добиться оборота 1 млрд. руб в ближайшие 2-3 года
— Вывести Отдел продаж на максимальную мощность, создав систему из Хантеров (менеджеров, которые приводят новых клиентов) и Фермеров (менеджеров, которые ведут проект после заключения договора).
_____
✅Из необычных фактов:
- Работаем в основном с застройщиками ЖК и ген. подрядчиками в недвижимости бизнес-класса (БЦ Газпром Нефть, Новая Голландия, Большая Морская, Сэтл Сити, БЦ Сенатор, Эталон, ЦДС и другие). Вспомни премиальный жилой дом в Мск или Спб - скорее всего, там будет наша работа.
Объекты которые мы делаем, берут награды в топовых строительных, архитектурных премиях (например Urban Awards)
Технические особенности нашего оборудования. У конкурентов или нет такого, или уступают по характеристикам (что дает нам качество, высокую скорость, ниже себестоимость)
______________________
Мы ищем человека, фокус которого на результат (выполненный план продаж)!
Возможности по заработку для менеджера очень амбициозные, тк средние чеки по крупным объектам >10 млн, а по небольшим заказам до 1 млн.
В направлении профиля/плинтусов - самый крупный заказ 98 млн.руб., а в проектных продажах бывали еще больше.
Тебе предстоит:
-
Регулярно нарабатывать новых клиентов (ЛПР, с кем будешь общаться - руководители проектов, инженеры-сметчики, снабженцы, дизайнеры, архитекторы);
-
Назначать и проводить встречи с клиентами на предпродажном этапе (на территории объекта или в офисе).
-
Доносить ценность нашего подхода и продукта и заключать сделку;
-
Фиксировать результаты переговоров в карточке клиента в CRM;
____________________
Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:
-
добиваешься результатов как в работе так и в других сферах жизни;
-
привык работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты;
-
умеешь правильно выйти из сложной ситуации, чтобы все стороны остались довольны;
-
если за что-то взялся, то доводишь до конца;
-
умеешь объяснять сложные вещи (в т.ч. технические нюансы) простым языком, на языке выгод и ценности;
-
выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win;
⚡️Что нужно для входа в команду:
* Опыт продаж на чеки от 300 000 руб и выше;
* Опыт продаж в архитектуре, металлах (а также, в направлениях - напольные покрытия, свет, сантехника, плитка, стеновые панели) будет преимуществом;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)
* Кайфуешь от продаж и при этом терпимо относишься к возражениям в стиле "у нас уже есть подрядчик" и др;
* Берешь инициативу в свои руки и не ждешь "команд сверху";
* Активная жизненная позиция, живчик, энергичен;
* Дисциплина для тебя не обременение, а инструмент достижения результата и залог “стабильности”;
❌Стоп-факторы для нас - непорядочность, неадекватная эмоциональность, конфликтность, инертность
___________________
✅Что получишь:
- прозрачную и понятную систему мотивации из 3х частей (оклад + бонус KPI + % от продаж) со средним доходом от 300 000+ руб через год. Рекордная ЗП менеджера за 1 месяц - 1.5 млн руб. на руки.
- личное наставничество и ввод в должность крутейшим Руководителем ОП!
- График 5/2, с 9 до 18 часов, выплата ЗП два раза в месяц, оформление по ТК РФ.
- повышенный оклад на старте, пока нарабатываешь клиентов.
✅ В качестве бонусов тебя ждет:
- Добрый “климат” в молодом коллективе (средний возраст в команде ~ 30-35 лет, регулярно отмечаем праздники, Дни Рождения);
- Адекватные, лояльные руководители которые активно развивают компанию, готовы помочь и поддержать;
- Причастность к премиальной, востребованной и эстетичной сфере и крутому продукту, который производим с нуля (а не просто купи-продай);
- Свежий взгляд и современный подход к работе (горизонтальный принцип управления, а не диктатура
_____________________
✅ Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!
После отклика - мы скинем небольшую демонстрацию должности. Если пройдешь быстро — получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке
Ключевые навыки
- Телефонные переговоры
- Деловая переписка
- Заключение договоров
- Деловая коммуникация
- Работа с большим объемом информации
- Активные продажи
- Организаторские навыки
- Навыки продаж
- B2B Продажи
- Ведение переговоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Развитие продаж
- Деловое общение
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 15 марта 2025 в Санкт-Петербурге