Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

О компании

«Единый Текстильный Сервис» уже более 10 лет на рынке. Мы занимаемся:

1. Производством текстиля для HoReCa.

2. Химчисткой спецодежды.

Сейчас компания проходит реструктуризацию, и нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, способный поднять коммерческие показатели, навести порядок в процессах и обеспечить «деньги в кассе» на регулярной основе.

Почему это интересно

1. Период изменений и роста

• Вы получаете свободу выстраивать отдел почти «с нуля» (или жёстко оптимизировать имеющуюся структуру).

• Собственник поддерживает любые решения, которые приводят к росту продаж.

2. Реальные полномочия

• Вы влияете на найм, CRM, регламенты, аналитику и мотивацию персонала.

• Мы ждём конкретных действий и отдаём вам рычаги управления.

3. Разнообразная клиентская база

• B2B (отели, рестораны, предприятия), B2C (частные заказы), возможные госзаказы.

• Много возможностей для новых каналов продаж и экспериментов.

4. Фокус на быстрый результат

• Хотим ощутить положительные изменения уже в первый месяц: рост дисциплины, улучшение конверсии, больше «закрытых» сделок.

• Далее — системный рост продаж и отлаженная воронка.

Ваши задачи

1. Построение отдела продаж или его серьёзная перестройка

• Настройка CRM, прописывание скриптов, регламентов, воронок, ежедневного контроля ключевых показателей.

• Чёткая система KPI и «жёсткое» доведение до плана.

2. Управление командой

• Найм и обучение новых менеджеров, проверка уже существующих.

• Ежедневные/еженедельные планёрки, жёсткий контроль результатов, устранение «провалов».

3. Аналитика и автоматизация

• Постоянная работа с цифрами: конверсия, средний чек, причины отказов, объём сделок.

• Внедрение инструментов (CRM, BI-отчётность, сквозная аналитика, внедрение ai), чтобы всё было прозрачно.

4. Выполнение плана — без компромиссов

• «План по продажам» — это не рекомендация, а обязательный KPI.

• При малейших отклонениях от графика вы предлагаете решения и «дожимаете», чтобы цель была достигнута.

5. Общение с руководством и другими подразделениями

• Регулярная отчётность (цифры, проблемы, решения).

• Согласование стратегических вопросов с собственником, работа с производством, логистикой и маркетингом для синхронизации процессов.

Требования к кандидату

1. Опыт в управлении продажами от 2–3 лет, желательно на позиции РОП/Коммерческого директора.

2. Умение «запускать» отделы с нуля либо серьёзно «прокачивать» существующую систему (подтверждённые кейсы).

3. Сильные навыки аналитики: вы не строите работу на интуиции, а опираетесь на цифры и ежедневный мониторинг KPI.

4. Дисциплина и лидерство: жёстко требуете выполнения задач, при этом умеете мотивировать команду и брать на себя ответственность за результат.

5. Ориентация на быстрый эффект: готовы показывать изменения уже в первый месяц — собственник хочет видеть конкретные улучшения в воронке и доходах.

Что предлагаем

1. Достойный доход: оклад + KPI (прямая привязка к результату).

2. Полномочия для реальных изменений: самостоятельный выбор инструментов, найм людей, установка правил работы отдела.

3. Готовность инвестировать в аналитику и процессы: если есть разумные идеи, мы их поддержим.

4. Работу с сильным продуктом: текстильная продукция и химчистка уже имеют хорошую репутацию и базу клиентов.

5. Шанс «прокачать» компанию: вы влияете на стратегию, внедряете инновации, формируете новый уровень продаж.

Как откликнуться

1. Отправьте отклик в приложении

2. В сопроводительном письме коротко опишите ваши главные достижения ( в цифрах) и обязательно вставьте фразу:

«Я покажу результат уже в первый месяц»

3. Будьте готовы на собеседовании рассказать, какие инструменты вы используете для повышения продаж и как достигаете выполнения плана «без компромиссов».

Мы ждём сильного руководителя, которому нравится работа с цифрами, дисциплина и видимый рост. Если вы хотите возглавить перестройку коммерческого блока в «Едином Текстильном Сервисе» и показать эффект за короткое время — добро пожаловать!