ООО «Мастер Бэринг» –– часть международной группы компаний, специализирующейся на предоставлении спектра услуг в сегменте B2B по направлениям параллельного импорта (поставки подсанкционного промышленного и строительного оборудования, агротехники, смазочных материалов и запасных частей из США, стран Евросоюза и Азии), внешнеэкономической деятельности (сертификация и управление разрешительной документацией, таможенное оформление, складская логистика и пр.) и финансовой логистики (финансовый транзит в зарубежные юрисдикции и возврат валютной выручки). Офисы компании расположены на территории Российской Федерации, а также Турецкой Республики.

Обязанности:

• Обработка теплых заявок от отдела лидогенерации и консультирование клиентов, выявление дополнительных потребностей по продуктам и услугам компании;

• Выполнение личного плана продаж (ежемесячный/квартальный) и формирование собственного портфеля постоянных клиентов;

• Работа с возражениями клиентов: выявление причин отказа от сотрудничества, донесение ценности сотрудничества, удержание лида и доведение клиента до сделки по телефону и при личной встрече, вывод на подписание c последующей передачей в отдел по работе с клиентами;

• Контроль первичной отгрузки/предоставления услуги и оплаты, выступление в роли «Персонального менеджера» по заключенным договорам;

• Анализ личных продаж и сдача отчетности по выполнению плана продаж, достижению целевых значений объема портфеля постоянных клиентов;

• Построение долгосрочных отношений с клиентами, работа над повышением лояльности клиентов;

• Продажа дополнительных услуг и товаров постоянным клиентам, увеличение среднего чека по регулярным сделкам;

• Информирование клиентов о новых услугах/товарах компании.

Требования:

• Опыт в проведении оптовых телефонных B2B продаж от 3-х лет, переговоров и сопровождении сделок со средним и крупным бизнесом;
• Навыки ведения эффективных переговоров на разных уровнях, умение убеждать и находить подход к клиенту;
• Готовность к большому количеству коммуникаций и взаимодействий с клиентами (звонки, встречи);
• Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
• Владение ПК на уровне уверенного пользователя (MS Office, CRM-системы, Битрикс24 как преимущество);

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, испытательный срок 2 мес.;
• Конкурентный уровень оплаты труда: оклад от 120'000 (на руки, по результатам собеседования) + ежемесячный KPI (от объема портфеля постоянных клиентов) + ежемесячный процент от продаж с прозрачной системой расчёта и начисления бонуса, белая заработная плата;
• ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока;
• Компенсация фитнес-абонемента после испытательного срока;
• Нормированный рабочий график (офис): ПН-ЧТ, с 09:00 до 18:00, ПТ сокращенный рабочий день до 16:45;
• Эффективная система корпоративного обучения и наставничества в период стажировки и дальнейшей работе;
• Широкие возможности для профессионального и карьерного роста, опционально установление гибридного графика работы (3 дня офис, 2 дома) после испытательного срока;
• Расширенный отпуск 31 календарный день;
• Работа в офисе класса А;
• Отсутствие строгого дресс-кода.