Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 5 апреля 1981
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Все районыРуководитель направления розничных продаж, Руководитель обособленного подразделения
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 6 лет 3 месяца
Декабрь 2010 — Июль 2011
8 месяцев
КБ "Ренессанс Капитал" ООО
Екатеринбург
Руководитель направления агентских продаж
Создание эффективной агентской сети. Обеспечение высокого уровня продаж в сети. Выстраивание системы отбора и обучения агентов, как следствие обеспечение высокой эффективности каждого агента в части продаж вкладов и кредитов банка. Выполнение плановых показателей по объемам продаж розничных продуктов. Подбор для ВИП клиентов банка оптимальных условий по размещению депозитов (расчет индивидуальных условий). Анализ рынка вкладов и кредитов на территории Уральского федерального округа, вынесение предложений по модернизации продуктовой линейки. Достижения: Выполнен план по набору агентов (набрано более 50 новых агентов) Эффективность агентской сети составила 34%, привлечено вкладов физических лиц 102 млн. руб (98% выполнения текущего плана), продано кредитов на сумму 9 млн. руб. (старт продаж с июля 2011). Закрыты вакансии менеджеров агентской сети по 6 регионам
Февраль 2010 — Ноябрь 2010
10 месяцев
ОАО «МДМ Банк»
Екатеринбург
Начальник Отдела вкладов Уральского Банка
Общее руководство отделом, увеличение портфеля вкладов физ. лиц по Уральскому Банку, организация продвижения вкладов на территории Уральского Банка.
Построение эффективной модели продвижения вкладов физ. лиц. Разработка концепции продвижения, медиапланирование по региональным подразделениям. Разработка и внедрение централизованных BTL акций и мероприятий по продвижению вкладов. Разработка рекламных материалов (наружная реклама, ТВ, полиграфия, стенды). Разработка и внедрение линейки вкладов. Организация и проведение фокус - групп в целях соответствия продуктовой линейки потребностям вкладчиков. Достижение и оценка основных KPI: Эффективность портфеля вкладов, анализ доходности, расчет процентных расходов по портфелю. Увеличение объема портфеля вкладов, прирост портфеля, объем пассивов на ДО (точку продаж), объем привлечения новых клиентов. Планирование результатов работы направления.
Достижения:
3 успешных рекламных кампании: привлечено более 1 млрд руб. по Уральскому банку (объемная эффективность кампаний), выполнение плановых показателей 2010 г. по объему портфеля на 102%, внедрено 3 модификации продуктовой линейки.
Построение эффективной модели продвижения вкладов физ. лиц. Разработка концепции продвижения, медиапланирование по региональным подразделениям. Разработка и внедрение централизованных BTL акций и мероприятий по продвижению вкладов. Разработка рекламных материалов (наружная реклама, ТВ, полиграфия, стенды). Разработка и внедрение линейки вкладов. Организация и проведение фокус - групп в целях соответствия продуктовой линейки потребностям вкладчиков. Достижение и оценка основных KPI: Эффективность портфеля вкладов, анализ доходности, расчет процентных расходов по портфелю. Увеличение объема портфеля вкладов, прирост портфеля, объем пассивов на ДО (точку продаж), объем привлечения новых клиентов. Планирование результатов работы направления.
Достижения:
3 успешных рекламных кампании: привлечено более 1 млрд руб. по Уральскому банку (объемная эффективность кампаний), выполнение плановых показателей 2010 г. по объему портфеля на 102%, внедрено 3 модификации продуктовой линейки.
Август 2009 — Февраль 2010
7 месяцев
ОАО «МДМ Банк»
Екатеринбург
Руководитель ДО «Зареченский»
Общее руководство работы офиса,
Поддержание и увеличение клиентской базы, объема бизнеса ДО, увеличение доходов офиса, хозяйственная деятельность.
Решение административно-хозяйственных задач, создание команды для привлечения и обслуживания клиентов в рамках корпоративного и розничного направления, поиск и привлечение новых клиентов на обслуживание в офис, продвижение банковских продуктов на территории присутствия ДО, разработка и внедрение концепции развития ДО, контроль и выполнение плановых показателей офиса, подбор и обучение персонала, курирование банкоматной сети на территории присутствия ДО, привлечение зарплатных проектов, расширение и обслуживание терминальной сети.
Достижения:
Привлечено более 150 млн. депозитов юр. лиц, открыто 15 новых счетов, привлечено 3 зарплатных проекта, победа в конкурсе на лучший прирост по срочным вкладам физ. лиц за февраль месяц.
Поддержание и увеличение клиентской базы, объема бизнеса ДО, увеличение доходов офиса, хозяйственная деятельность.
Решение административно-хозяйственных задач, создание команды для привлечения и обслуживания клиентов в рамках корпоративного и розничного направления, поиск и привлечение новых клиентов на обслуживание в офис, продвижение банковских продуктов на территории присутствия ДО, разработка и внедрение концепции развития ДО, контроль и выполнение плановых показателей офиса, подбор и обучение персонала, курирование банкоматной сети на территории присутствия ДО, привлечение зарплатных проектов, расширение и обслуживание терминальной сети.
Достижения:
Привлечено более 150 млн. депозитов юр. лиц, открыто 15 новых счетов, привлечено 3 зарплатных проекта, победа в конкурсе на лучший прирост по срочным вкладам физ. лиц за февраль месяц.
Октябрь 2008 — Август 2009
11 месяцев
ОАО «УРСА Банк»
Екатеринбург
Руководитель направления взыскания задолженности по Уральскому Банку
Минимизация просроченной задолженности по розничным кредитам Банка, контроль выполнения плановых показателей филиалами Банка, организация реализации залогов (авто, недвижимость), методологическое сопровождение процесса взыскания, ведение проектов.
Построение эффективной модели взыскания. Организация процесса взыскания просроченной задолженности по розничным кредитам внутри Банка (Soft и Legal Collection), выстраивание работы с коллекторскими агентствами (Hard, Legal Collection)
Достижения:
Снижение уровня созданных резервов Банка на возможные потери по розничным кредитам (МСФО).
Четырехкратное увеличение коэффициента оборачиваемости по взысканию (до 10, 4%)
Снижение NPL до 5%
Построение эффективной модели взыскания. Организация процесса взыскания просроченной задолженности по розничным кредитам внутри Банка (Soft и Legal Collection), выстраивание работы с коллекторскими агентствами (Hard, Legal Collection)
Достижения:
Снижение уровня созданных резервов Банка на возможные потери по розничным кредитам (МСФО).
Четырехкратное увеличение коэффициента оборачиваемости по взысканию (до 10, 4%)
Снижение NPL до 5%
Ноябрь 2006 — Октябрь 2008
2 года
ОАО "УРСА Банк"
Екатеринбург
Начальник Отдела кредитного мониторинга
Должностные обязанности: Андеррайтинг кредитных заявок всех уровней. Управление и контроль процессом принятия решения о выдаче розничных кредитов, анализ просроченной задолженности, снижение рисков Банка при предоставлении розничных кредитов. Контроль ведения кредитных досье заемщиков.
Достижения:
Создание отдела с «нуля». Разработка методологии принятия решения о выдаче розничных кредитов, внедрение "Риск правил". Разработка программного обеспечения, в том числе: система заявок на выдачу кредита в основном ПО Банка, внедрение системы скоринговой оценки заемщика Experian Scoring System (ведение и реализация проекта). Увеличение объема положительных решений по кредитам на 30%, снижение объема проблемного портфеля на 25%, осуществление перевода процесса выдачи розничных кредитов на систему централизованного принятия решения.
Достижения:
Создание отдела с «нуля». Разработка методологии принятия решения о выдаче розничных кредитов, внедрение "Риск правил". Разработка программного обеспечения, в том числе: система заявок на выдачу кредита в основном ПО Банка, внедрение системы скоринговой оценки заемщика Experian Scoring System (ведение и реализация проекта). Увеличение объема положительных решений по кредитам на 30%, снижение объема проблемного портфеля на 25%, осуществление перевода процесса выдачи розничных кредитов на систему централизованного принятия решения.
Май 2005 — Ноябрь 2006
1 год 7 месяцев
ОАО "Уралвнешторгбанк"
Екатеринбург
Специалист Департамента розничного кредитования
Организация продаж розничных кредитов, обучение, коучинг. Разработка и модификация кредитных продуктов.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Свободно владею английским языком, могу проходить интервью. Выработка стратегии продаж, развитие бизнес направления с "нуля", управление розничными и партнерскими продажами, выработка, внедрение стратегии развития продаж, коучинг, подбор, управление и развитие персонала
Высшее образование
2003
УрГПУ
Социальная педагогика
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2007
Эффективное делегирование, сертификат
Самолов и Самолова
2007
Project Management in a company. Standart ANSI PMI PMBOK, PM Expert, сертификат
PMBS05
2006
Эффективность руководителя, сертификат
Самолов и Самолова
2006
Управление персоналом, сертификат
Самолов и Самолова
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения