Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 30 апреля 1974
Севастополь, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыСевастополь
Все районыРеспублика Крым
Все районыКраснодар
Все районыДиректор
200 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 7 месяцев
Сентябрь 2015 — по настоящее время
9 лет 8 месяцев
ООО "ТД Виолия", дистрибуция косметики и бытовой химии
Севастополь
Генеральный директор
Республика Крым, violiya.com
Цели должности
• Стратегическое планирование и формирование целей компании на (1-3 года)
• Формирование прибыли предприятия на основе годовых бюджетов.
• Оперативное управление структурными подразделениями компании (7 филиалов)
Оперативное управление отделами - торговый отдела, закупки, финансы, персонал, логистика, IT
• Управление и развитие существующих контрактов предприятия. Поиск и привлечение в портфель новых поставщиков.
• Ведение переговоров и согласование условий сотрудничества с ключевыми клиентами.
• Систематизация бизнес процессов предприятия
• Разработка и внедрение бизнес задач для предприятия по увеличению оборота компании, оптимизации затрат.
• Обеспечение роста эффективности деятельности, повышения конкурентоспособности
• Оценка бизнес процессов компании, выявление недостатков в деятельности бизнес комплекса и постановка целей и задач по их исправлению;
• Разработка и реализация политики продаж, увеличение прибыли;
• Внедрение методов стимулирования продаж;
• Управление структурой продаж с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению;
• Постоянный мониторинг ценовой политики компании, ее оптимизация;
• Планирование и контроль деятельности коммерческой структуры;
• Постановка задач, формирование планов работ структурных подразделений и контроль их исполнения;
• Реструктуризация бизнес-процессов;
• Разработка стратегии развития компании;
• Формирование и внедрение маркетинговой, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения продукта;
• Разработка программы для привлечения новых клиентов по различным каналам сбыта.
Достижения:
Увеличена прибыль в 8 раз по отношению к 2015 году.
Согласован и внедрен проект по изменению/сокращению издержек предприятия, без сокращения объемов реализации.
Согласован и внедрен запуск проекта СЭЗ (Свободной Экономической Зоны), что дает доп. возможности экономии затрат 6% по году.
Увеличен объем реализации на 18% по отношению к 2015 году.
Компания "Виолия" по итогам 2016 года стала лучшей дистрибьюторской компанией в РФ по контракту "BIC", "Биосфера", "Beiersdorf".
Компания "Виолия" по итогам 2016 года лучшая по представленности контракта "Evyap Rus" в ЮФО.
Стандартизирована работа всех отделов компании.
Увеличена на более 10% активная клиентская база предприятия в 2016 году.
Цели должности
• Стратегическое планирование и формирование целей компании на (1-3 года)
• Формирование прибыли предприятия на основе годовых бюджетов.
• Оперативное управление структурными подразделениями компании (7 филиалов)
Оперативное управление отделами - торговый отдела, закупки, финансы, персонал, логистика, IT
• Управление и развитие существующих контрактов предприятия. Поиск и привлечение в портфель новых поставщиков.
• Ведение переговоров и согласование условий сотрудничества с ключевыми клиентами.
• Систематизация бизнес процессов предприятия
• Разработка и внедрение бизнес задач для предприятия по увеличению оборота компании, оптимизации затрат.
• Обеспечение роста эффективности деятельности, повышения конкурентоспособности
• Оценка бизнес процессов компании, выявление недостатков в деятельности бизнес комплекса и постановка целей и задач по их исправлению;
• Разработка и реализация политики продаж, увеличение прибыли;
• Внедрение методов стимулирования продаж;
• Управление структурой продаж с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению;
• Постоянный мониторинг ценовой политики компании, ее оптимизация;
• Планирование и контроль деятельности коммерческой структуры;
• Постановка задач, формирование планов работ структурных подразделений и контроль их исполнения;
• Реструктуризация бизнес-процессов;
• Разработка стратегии развития компании;
• Формирование и внедрение маркетинговой, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения продукта;
• Разработка программы для привлечения новых клиентов по различным каналам сбыта.
Достижения:
Увеличена прибыль в 8 раз по отношению к 2015 году.
Согласован и внедрен проект по изменению/сокращению издержек предприятия, без сокращения объемов реализации.
Согласован и внедрен запуск проекта СЭЗ (Свободной Экономической Зоны), что дает доп. возможности экономии затрат 6% по году.
Увеличен объем реализации на 18% по отношению к 2015 году.
Компания "Виолия" по итогам 2016 года стала лучшей дистрибьюторской компанией в РФ по контракту "BIC", "Биосфера", "Beiersdorf".
Компания "Виолия" по итогам 2016 года лучшая по представленности контракта "Evyap Rus" в ЮФО.
Стандартизирована работа всех отделов компании.
Увеличена на более 10% активная клиентская база предприятия в 2016 году.
Май 2013 — Сентябрь 2015
2 года 5 месяцев
ООО "Орландо", структурное подразделение "Русьимпорт" г. Москва, Импорт и продажа алкоголя
Севастополь
Генеральный директор
Киев, orlando-alco.com.ua
• Формирование прибыли и увеличение активов предприятия
• Реализация стратегии выработанной советом акционеров корпорации
• Защита прав и законных интересов акционеров
• Формирование и выполнение стратегии сбыта продукции на территории Украины
• Формирование и выполнение ценовой, маркетинговой стратегии по продаже продукции
• Формирование и обеспечение закупок продукции, ведение переговоров с поставщиками (импорт)
•• Контроль работы филиалов предприятия и отделов продаж на территории Украины.
• Ведение переговоров и согласование условий работы с ключевыми клиентами компании
• Планирование и построение бизнес-процессов, бюджетирование.
Достижения
Антикризисное управление
Сокращены издержки предприятия, что дало возможность вывести предприятия в точку "0" и далее в прибыль.
Сокращены убыточные подразделения предприятия.
Выстроена в короткие сроки новая модель продаж ( не прямая дистрибьюция) 15 компаний партнеров на территории Украины.
Сформирован оптимальный брендовый портфель продуктов компании.
• Формирование прибыли и увеличение активов предприятия
• Реализация стратегии выработанной советом акционеров корпорации
• Защита прав и законных интересов акционеров
• Формирование и выполнение стратегии сбыта продукции на территории Украины
• Формирование и выполнение ценовой, маркетинговой стратегии по продаже продукции
• Формирование и обеспечение закупок продукции, ведение переговоров с поставщиками (импорт)
•• Контроль работы филиалов предприятия и отделов продаж на территории Украины.
• Ведение переговоров и согласование условий работы с ключевыми клиентами компании
• Планирование и построение бизнес-процессов, бюджетирование.
Достижения
Антикризисное управление
Сокращены издержки предприятия, что дало возможность вывести предприятия в точку "0" и далее в прибыль.
Сокращены убыточные подразделения предприятия.
Выстроена в короткие сроки новая модель продаж ( не прямая дистрибьюция) 15 компаний партнеров на территории Украины.
Сформирован оптимальный брендовый портфель продуктов компании.
Май 2009 — Апрель 2013
4 года
ООО "Солнечный берег" ТМ "Массандра", производство и дистрибуция ТМ Массандра
Севастополь
Коммерческий директор
Цели должности:
• Стратегическое планирование предприятия на 1-3 года.
• Формирование ценовой, маркетинговой и ассортиментной политики.
• Увеличить прибыль предприятия по сравнению с прошлыми периодами
• Оперативное планирование и управление службами закупок, продаж, маркетинга, логистики
• Увеличить объем продаж на территории Украины
• Ввести продукты в национальные сети Украины
• Планирование закупок виноматериала, комплектующих, рациональное использование товарных остатков, бесперебойное обеспечение клиентов компании продуктом.
• Контроль качества продукции
• Расширить брендовый портфель компании
Достижения:
• За счет увеличения наценки и пересмотра статей затрат – увеличена прибыль
• Продукт введен во все основные национальные сети согласно стратегии компании
• Введены дополнительные дистрибьюционные компании на территории Украины
• Введена система маркетинговой активности краткосрочная и долгосрочная для дистрибьюторов и нац. сетей.
• Разработаны Приват лейбл для внутреннего брендового портфеля.
• Стратегическое планирование предприятия на 1-3 года.
• Формирование ценовой, маркетинговой и ассортиментной политики.
• Увеличить прибыль предприятия по сравнению с прошлыми периодами
• Оперативное планирование и управление службами закупок, продаж, маркетинга, логистики
• Увеличить объем продаж на территории Украины
• Ввести продукты в национальные сети Украины
• Планирование закупок виноматериала, комплектующих, рациональное использование товарных остатков, бесперебойное обеспечение клиентов компании продуктом.
• Контроль качества продукции
• Расширить брендовый портфель компании
Достижения:
• За счет увеличения наценки и пересмотра статей затрат – увеличена прибыль
• Продукт введен во все основные национальные сети согласно стратегии компании
• Введены дополнительные дистрибьюционные компании на территории Украины
• Введена система маркетинговой активности краткосрочная и долгосрочная для дистрибьюторов и нац. сетей.
• Разработаны Приват лейбл для внутреннего брендового портфеля.
Февраль 2008 — Апрель 2009
1 год 3 месяца
ТД "Вина Долин", производство и дистрибуция алкоголя
Севастополь
Коммерческий директор
Цели должности:
• Создание не прямой дистрибьюции по сбыту продукции ТД «Вина Долин» на территории Украины.
• Финансовый учет и планирование продаж и затрат
• Стратегическое планирование развития бизнеса на 1-3 года
• Формирование команды региональных менеджеров
• Выполнение плана продаж и стратегических целей компании
• Работа с национальными и локальными сетями в Украине
• Формирование брендового портфеля компании
• Разработка маркетинговой стратегии
• Составление плана производства по наименованиям
Достижения:
• Покрыто 100% территории Украины за счет формирования дистрибьюционной сети
• Сформирован штат региональных менеджеров
• Ввод продукта в национальные сети
• Выполнен план по продажам в 2008г.
• Выполнение задач согласно контракта
• Создание не прямой дистрибьюции по сбыту продукции ТД «Вина Долин» на территории Украины.
• Финансовый учет и планирование продаж и затрат
• Стратегическое планирование развития бизнеса на 1-3 года
• Формирование команды региональных менеджеров
• Выполнение плана продаж и стратегических целей компании
• Работа с национальными и локальными сетями в Украине
• Формирование брендового портфеля компании
• Разработка маркетинговой стратегии
• Составление плана производства по наименованиям
Достижения:
• Покрыто 100% территории Украины за счет формирования дистрибьюционной сети
• Сформирован штат региональных менеджеров
• Ввод продукта в национальные сети
• Выполнен план по продажам в 2008г.
• Выполнение задач согласно контракта
Июнь 2006 — Январь 2008
1 год 8 месяцев
"Алеф Виналь" Производство и продажа алкоголя
Севастополь
Заместитель генерального директора по дистрибьюции
Цели должности:
• Выполнение 100% плана продаж на территории
• Построение прямой дистрибьюции в регионе (Днепропетровская, Запорожская область)
• Формирование штата сотрудников для предприятия прямой дистрибьюции
• Выполнение плана прибыли предприятия
• Стратегическое планирование развития региона на 1 год
• Финансовый контроль предприятия
Достижение:
• Открыто 2 филиала прямой дистрибьюции в городах Днепропетровск и Запорожье
• Выполнено на 100% план по прибыли в 2007 году
• По итогам 2006 года награжден 4 годовыми премиями в разных номинациях.
• Выполнение 100% плана продаж на территории
• Построение прямой дистрибьюции в регионе (Днепропетровская, Запорожская область)
• Формирование штата сотрудников для предприятия прямой дистрибьюции
• Выполнение плана прибыли предприятия
• Стратегическое планирование развития региона на 1 год
• Финансовый контроль предприятия
Достижение:
• Открыто 2 филиала прямой дистрибьюции в городах Днепропетровск и Запорожье
• Выполнено на 100% план по прибыли в 2007 году
• По итогам 2006 года награжден 4 годовыми премиями в разных номинациях.
Май 2005 — Май 2006
1 год 1 месяц
ПДК "Княжий Град", Производство и продажа алкоголя
Севастополь
Директор по развитию дистрибуции
Цели должности:
• Выполнение 100% плана продаж на территории
• Построение прямой дистрибьюции в регионе (Днепропетровская, Запорожская область)
• Формирование штата сотрудников для предприятия прямой дистрибьюции
• Выполнение плана прибыли предприятия
• Стратегическое планирование развития региона на 1 год
• Финансовый контроль предприятия
Достижение:
• Открыто 2 филиала прямой дистрибьюции в городах Днепропетровск и Запорожье
• Выполнено на 100% план по прибыли в 2007 году
• По итогам 2006 года награжден 4 годовыми премиями в разных номинациях.
• Выполнение 100% плана продаж на территории
• Построение прямой дистрибьюции в регионе (Днепропетровская, Запорожская область)
• Формирование штата сотрудников для предприятия прямой дистрибьюции
• Выполнение плана прибыли предприятия
• Стратегическое планирование развития региона на 1 год
• Финансовый контроль предприятия
Достижение:
• Открыто 2 филиала прямой дистрибьюции в городах Днепропетровск и Запорожье
• Выполнено на 100% план по прибыли в 2007 году
• По итогам 2006 года награжден 4 годовыми премиями в разных номинациях.
Сентябрь 1999 — Март 2005
5 лет 7 месяцев
ООО "ДК Эллада"
Севастополь
Директор
Январь 2003 — Апрель 2005
ООО ДК "Эллада"
Кировоград, ellada.com.ua
Продукты питания... Показать еще
Директор Кировоградского бизнес юнита
Цели должности:
• Выполнение стратегии компании в регионе
• Выполнение плана прибыли предприятия
• Выполнение плана продаж перед производителями
• Финансовый контроль предприятия
• Работа с внешними органами
• Создание новых бизнесов
Достижения:
• Выполнен план по прибыли и по объему продаж
• Расширен брендовый портфель с эксклюзивными ТМ
• Открыты дистрибьюционные предприятие в Черкассах, Кировограде, Полтаве и Кременчуге.
Октябрь 2001 — Декабрь 2002
1 год 3 месяца
ООО ДК "Эллада"
Кировоград, ellada.com.ua
Продукты питания... Показать еще
Директор Кировоградского филиала
Цели должности:
• Создание с нуля полной инфраструктуры предприятия – отдел продаж, склад, доставка, офис.
• Получение эксклюзивных прав продажи ТМ «Сандора», «Орлан», «Pepsi–Cola», «Княжий Град»
• Выполнение плана продаж
• Выполнение финансовой дисциплины
• Ведение хозяйственной деятельности
Достижения:
• Получены эксклюзивные права на продажу ТМ «Сандора», «Орлан», «Княжий Град», «Бридж Таун»
• Выполнены годовые планы перед заводами производителями
• Соблюден план по возврату денег на поставщиков
Сентябрь 2000 — Октябрь 2001
1 год 2 месяца
ООО ДК "Эллада"
Ялта, ellada.com.ua
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер торгового отдела
Цели должности:
• Формирование, обучение торгового отдела
• Выполнение плана продаж в регионе
• Работа по увеличению качественной и количественной дистрибьюции.
• Контроль, аудит выполнения поставленных задач
Достижение:
• Летний рекорд продаж в августе в соревновании филиалов компании
• Создан качественный торговый отдел в составе 15 человек.
• Самое большее количество наград у торгового отдела по итогам летнего сезона.
Октябрь 1999 — Сентябрь 2000
1 год
ООО ДК "Эллада"
Севастополь, ellada.com.ua
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
должности:
• Продажа ТМ «Сандора», «Орлан», «Pepsi-Cola» в вверенном районе
• Увеличение представленности продукции в регионе
• Выполнение плана по возврату дебиторской задолженности
Достижение:
• Образцовый район по представленности ТМ «Сандора»
• 2-е место в рейтингах торговых представителей (57 человек)
• Отсутствие 10 дневных долгов
ООО ДК "Эллада"
Кировоград, ellada.com.ua
Продукты питания... Показать еще
Директор Кировоградского бизнес юнита
Цели должности:
• Выполнение стратегии компании в регионе
• Выполнение плана прибыли предприятия
• Выполнение плана продаж перед производителями
• Финансовый контроль предприятия
• Работа с внешними органами
• Создание новых бизнесов
Достижения:
• Выполнен план по прибыли и по объему продаж
• Расширен брендовый портфель с эксклюзивными ТМ
• Открыты дистрибьюционные предприятие в Черкассах, Кировограде, Полтаве и Кременчуге.
Октябрь 2001 — Декабрь 2002
1 год 3 месяца
ООО ДК "Эллада"
Кировоград, ellada.com.ua
Продукты питания... Показать еще
Директор Кировоградского филиала
Цели должности:
• Создание с нуля полной инфраструктуры предприятия – отдел продаж, склад, доставка, офис.
• Получение эксклюзивных прав продажи ТМ «Сандора», «Орлан», «Pepsi–Cola», «Княжий Град»
• Выполнение плана продаж
• Выполнение финансовой дисциплины
• Ведение хозяйственной деятельности
Достижения:
• Получены эксклюзивные права на продажу ТМ «Сандора», «Орлан», «Княжий Град», «Бридж Таун»
• Выполнены годовые планы перед заводами производителями
• Соблюден план по возврату денег на поставщиков
Сентябрь 2000 — Октябрь 2001
1 год 2 месяца
ООО ДК "Эллада"
Ялта, ellada.com.ua
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер торгового отдела
Цели должности:
• Формирование, обучение торгового отдела
• Выполнение плана продаж в регионе
• Работа по увеличению качественной и количественной дистрибьюции.
• Контроль, аудит выполнения поставленных задач
Достижение:
• Летний рекорд продаж в августе в соревновании филиалов компании
• Создан качественный торговый отдел в составе 15 человек.
• Самое большее количество наград у торгового отдела по итогам летнего сезона.
Октябрь 1999 — Сентябрь 2000
1 год
ООО ДК "Эллада"
Севастополь, ellada.com.ua
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
должности:
• Продажа ТМ «Сандора», «Орлан», «Pepsi-Cola» в вверенном районе
• Увеличение представленности продукции в регионе
• Выполнение плана по возврату дебиторской задолженности
Достижение:
• Образцовый район по представленности ТМ «Сандора»
• 2-е место в рейтингах торговых представителей (57 человек)
• Отсутствие 10 дневных долгов
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Личностные характеристики:
целеустремленный системный, волевой, коммуникабельный
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление продажами Умение планировать и прогнозировать Продажи через дистрибьюторов Стратегическое планирование Управление работой с ключевыми клиентами Развитие дистрибуции FMCG Продажи Дистрибуция Управление предприятием Управление персоналом Управление затратами Развитие продаж Управление проектами Открытие торговых филиалов Обучение и развитие Оптимизация затрат Управление отношениями с клиентами Аналитика продаж Формирование бюджета Обучение персонала Поиск и привлечение клиентов
Обо мне
Построение бизнеса с нулевой точки и выведение его в точку прибыли согласно планов предприятия ( опыт более 10 лет). Построение системы дистрибуции продуктов питания и алкоголя, бытовой химии и косметики на любой территории. Подбор, адаптация и обучение персонала. Постановка задач и контроль их выполнения на всех уровнях.
Опыт антикризисного управления предприятием, пересмотр структуры предприятия, сокращение затрат, жесткое ведение переговоров с клиентами по пересмотру условий сотрудничества.
Целеустремленный, волевой, находчивый.
Увлечения - рыбалка, бильярд, путешествия, дайвинг.
Хобби, спорт:
Легкая атлетика, биллиард, чтение, обучение новому
целеустремленный системный, волевой, коммуникабельный
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Управление продажами Умение планировать и прогнозировать Продажи через дистрибьюторов Стратегическое планирование Управление работой с ключевыми клиентами Развитие дистрибуции FMCG Продажи Дистрибуция Управление предприятием Управление персоналом Управление затратами Развитие продаж Управление проектами Открытие торговых филиалов Обучение и развитие Оптимизация затрат Управление отношениями с клиентами Аналитика продаж Формирование бюджета Обучение персонала Поиск и привлечение клиентов
Обо мне
Построение бизнеса с нулевой точки и выведение его в точку прибыли согласно планов предприятия ( опыт более 10 лет). Построение системы дистрибуции продуктов питания и алкоголя, бытовой химии и косметики на любой территории. Подбор, адаптация и обучение персонала. Постановка задач и контроль их выполнения на всех уровнях.
Опыт антикризисного управления предприятием, пересмотр структуры предприятия, сокращение затрат, жесткое ведение переговоров с клиентами по пересмотру условий сотрудничества.
Целеустремленный, волевой, находчивый.
Увлечения - рыбалка, бильярд, путешествия, дайвинг.
Хобби, спорт:
Легкая атлетика, биллиард, чтение, обучение новому
Высшее образование
1998
Севастопольский Государственный Технический Университет
Автоматизированные системы управления
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Тренинги
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения