Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 53 года, родился 3 ноября 1971
Не ищет работу
Пермь, р‑н Кировский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыРуководитель, заместитель руководителя организации
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 31 год 5 месяцев
Март 2022 — по настоящее время
3 года 2 месяца
Капитал Лайф Страхование жизни
Пермь, kaplife.ru
Финансовый сектор... Показать еще
руководитель направления развития корпоративного бизнеса
Привлечение на страхование и сопровождение корпоративных клиентов (звонки, проведение встреч, пролонгация договоров, консультации клиентов)
Развитие клиентской базы
Заключение договоров.
Организация и проведение бизнес мероприятий для клиентов.
Обучение и сопровождение сотрудников работе с корпоративными клиентами. Совместные встречи с клиентами (коучинг).
Развитие клиентской базы
Заключение договоров.
Организация и проведение бизнес мероприятий для клиентов.
Обучение и сопровождение сотрудников работе с корпоративными клиентами. Совместные встречи с клиентами (коучинг).
Июнь 2012 — Ноябрь 2021
9 лет 6 месяцев
АКБ Проинвестбанк (АО)
Пермь
Заместитель генерального директора, член Правления
В Банке курировал три направления (в прямом подчинении более 50 сотрудников):
- Управление розничного бизнеса. Продуктовая линейка: вклады, розничные кредиты, ипотека, переводы, комплексное банковское обслуживание, банковские карты в т.ч. предоплаченные.
Руководил проектом и обеспечил вступление Банка в международную платежную систему MasterCard (общая эмиссия карт составили более 25 000 карт)
Организовал работу с платежными агентами и банковскими платежными агентами.
Организовал работу с электронными денежными средствами, запустил проект по предоставлению клиентам физлицам электронного кошелька (зарегистрированный ФИПС товарный знак бренд ПРОплати), общая эмиссия составили более 100 000 шт.
Организовал работу с риэлторами, агентствами недвижимости в рамках ипотечного кредитования (заключено более 50 договоров).
Организовал работу с Банками партнерами по ипотечному кредитованию (рефинансирование пулов закладных выданных по собственным ипотечным программ, выдача ипотечных кредитов по программам банков Партнеров с последующим рефинансированием, выдача ипотечных кредитов с балансов Банков партнеров по их кредитным программам).
Обеспечил поддержание работы с автосалонами и торгово-сервисными предприятиями по потребительскому кредитованию (заключено более 100 договоров).
Организовал работу с Банками партнерами по торговому и интернет эквайрингу (установка POS-терминалов клиентам Проинвестбанка от имени Банка агента (в ввиду отсутствия у Проинвестбанка лицензии от платежной системы на торговый эквайринг)).
Обеспечил поддержание работы с агентами по продаже розничных услуг: кредиты, депозиты (обеспечил заключение более 100 новых договоров).
Обеспечил поддержание работы со страховыми компаниями, привлек к сотрудничеству 10 новых.
Организовал работу по направлению «зарплатный» проект по выдаче зарплаты на карты Банка сотрудникам организаций (заключено более 200 договоров).
Организовал работу по направлению обслуживание ВИП-клиентов.
- Управление регионального развития (организация работы сети Банка в 8 субъектах РФ).
Сеть офисов банка: дополнительные офисы, операционные офисы, кредитно кассовые офисы - предоставление полного спектра банковских услуг физическим и юридическим лицам.
Сеть удаленных рабочих мест банка специализирующихся на ипотечном кредитовании.
В рамках должностных обязанностей:
- подбор помещения, переговоры по аренде, подготовка технико-экономического обоснования по открытию офиса, заключение договоров: ремонт, аренда, сопутствующие функционированию офиса, контроль выполнения ремонтных работ, запуск офиса в работу.
- ежегодное составление бюджетов доходов/расходов, установление плановых объемных и количественных показателей созданной сети ВСП, контроль выполнения бизнес-планов.
- организовал обучение персонала на регулярной ежеквартальной основе в очно-заочной форме, внедрил мотивацию персонала материальную и не материальную в зависимости от результата работы.
- обеспечил контроль знаний продуктовой линейки Банка и технологии продаж, организовал контроль выполнения установленных KPI. Результаты контроля использовались в последующем личном обучении.
- Управление маркетинга и развития. Основные функции управления:
- разработка внутренних нормативных документов, поддержание в актуальном состоянии согласно требований законодательства и рыночным условиям по кредитам, вкладам, переводам, банковским картам, электронным денежным средствам (кошельки, предоплаченные карты), расчетно-кассовому обслуживанию.
- проводил на постоянной основе работу в части мониторинга требований нормативных документов с целью оптимизации затрат и снижения транзакционных издержек при продаже продуктовой линейки банка, обеспечивая заданные параметры риска.
- проводил работу по оптимизации и внедрению автоматизации в бизнес-процессы при обслуживании клиентов.
- внедрял цифровые технологии, минимизируя бумажный документооборот.
- курировал организацию и подведение итогов рекламных компаний в СМИ (радио, печатные, телевидение, интернет, промо-акции). Запустил и контролировал работу 4-сайтов, сопровождающих бизнес-процессы и продажи банковских продуктов и продуктов Партнеров (pibank.ru (сайт Банка), promatkap.ru, prozemli.com, kubiz.pro)
Организовал работу контакт-центра Банка
Организовал контроль за работой сети офисов Банка методом «Тайный покупатель».
- Управление розничного бизнеса. Продуктовая линейка: вклады, розничные кредиты, ипотека, переводы, комплексное банковское обслуживание, банковские карты в т.ч. предоплаченные.
Руководил проектом и обеспечил вступление Банка в международную платежную систему MasterCard (общая эмиссия карт составили более 25 000 карт)
Организовал работу с платежными агентами и банковскими платежными агентами.
Организовал работу с электронными денежными средствами, запустил проект по предоставлению клиентам физлицам электронного кошелька (зарегистрированный ФИПС товарный знак бренд ПРОплати), общая эмиссия составили более 100 000 шт.
Организовал работу с риэлторами, агентствами недвижимости в рамках ипотечного кредитования (заключено более 50 договоров).
Организовал работу с Банками партнерами по ипотечному кредитованию (рефинансирование пулов закладных выданных по собственным ипотечным программ, выдача ипотечных кредитов по программам банков Партнеров с последующим рефинансированием, выдача ипотечных кредитов с балансов Банков партнеров по их кредитным программам).
Обеспечил поддержание работы с автосалонами и торгово-сервисными предприятиями по потребительскому кредитованию (заключено более 100 договоров).
Организовал работу с Банками партнерами по торговому и интернет эквайрингу (установка POS-терминалов клиентам Проинвестбанка от имени Банка агента (в ввиду отсутствия у Проинвестбанка лицензии от платежной системы на торговый эквайринг)).
Обеспечил поддержание работы с агентами по продаже розничных услуг: кредиты, депозиты (обеспечил заключение более 100 новых договоров).
Обеспечил поддержание работы со страховыми компаниями, привлек к сотрудничеству 10 новых.
Организовал работу по направлению «зарплатный» проект по выдаче зарплаты на карты Банка сотрудникам организаций (заключено более 200 договоров).
Организовал работу по направлению обслуживание ВИП-клиентов.
- Управление регионального развития (организация работы сети Банка в 8 субъектах РФ).
Сеть офисов банка: дополнительные офисы, операционные офисы, кредитно кассовые офисы - предоставление полного спектра банковских услуг физическим и юридическим лицам.
Сеть удаленных рабочих мест банка специализирующихся на ипотечном кредитовании.
В рамках должностных обязанностей:
- подбор помещения, переговоры по аренде, подготовка технико-экономического обоснования по открытию офиса, заключение договоров: ремонт, аренда, сопутствующие функционированию офиса, контроль выполнения ремонтных работ, запуск офиса в работу.
- ежегодное составление бюджетов доходов/расходов, установление плановых объемных и количественных показателей созданной сети ВСП, контроль выполнения бизнес-планов.
- организовал обучение персонала на регулярной ежеквартальной основе в очно-заочной форме, внедрил мотивацию персонала материальную и не материальную в зависимости от результата работы.
- обеспечил контроль знаний продуктовой линейки Банка и технологии продаж, организовал контроль выполнения установленных KPI. Результаты контроля использовались в последующем личном обучении.
- Управление маркетинга и развития. Основные функции управления:
- разработка внутренних нормативных документов, поддержание в актуальном состоянии согласно требований законодательства и рыночным условиям по кредитам, вкладам, переводам, банковским картам, электронным денежным средствам (кошельки, предоплаченные карты), расчетно-кассовому обслуживанию.
- проводил на постоянной основе работу в части мониторинга требований нормативных документов с целью оптимизации затрат и снижения транзакционных издержек при продаже продуктовой линейки банка, обеспечивая заданные параметры риска.
- проводил работу по оптимизации и внедрению автоматизации в бизнес-процессы при обслуживании клиентов.
- внедрял цифровые технологии, минимизируя бумажный документооборот.
- курировал организацию и подведение итогов рекламных компаний в СМИ (радио, печатные, телевидение, интернет, промо-акции). Запустил и контролировал работу 4-сайтов, сопровождающих бизнес-процессы и продажи банковских продуктов и продуктов Партнеров (pibank.ru (сайт Банка), promatkap.ru, prozemli.com, kubiz.pro)
Организовал работу контакт-центра Банка
Организовал контроль за работой сети офисов Банка методом «Тайный покупатель».
Февраль 2012 — Июнь 2012
5 месяцев
АКБ Проинвестбанк (АО)
Пермь
Советник Генерального директора
15 февраля 2012 АКБ Проинвестбанк (АО) Пермь, с даты приема по июнь 2012 года Советник Генерального директора. С июня 2012 Заместитель генерального директора, член Правления Банка.
Май 2011 — Февраль 2012
10 месяцев
ОАО КБ Восточный
Челябинск
Региональный директор Челябинской региональной дирекции
ОАО КБ Восточный, -------
- за 9 месяцев в Челябинской региональной дирекции банка Восточный открыл операционный офис в г. Челябинск. Запустил 34 УРМ (удаленных рабочих места) специализирующихся на розничном кредитовании в 24 населенных пунктах Челябинской области, принял 60 человек, сформировав высококлассную команду сотрудников. Подобрал первый пул помещений, согласовал и приступил к ремонтам 4 офисов в самых крупных городах Челябинской области. Подобрал и направил на согласование кандидатуры управляющих. Согласовал второй пул помещений под открытие 4 офисов в городах Челябинской области, наиболее привлекательных по ритейлу,. Развитие Челябинской региональной дирекции происходило по предложенному мной и утвержденному Председателем Правления банка принципу «кустового» развития (принимается руководитель в крупный город, который далее открывает точки продаж в близлежайших населенных пунктах и в дальнейшем курирует продажи).
- за 9 месяцев в Челябинской региональной дирекции банка Восточный открыл операционный офис в г. Челябинск. Запустил 34 УРМ (удаленных рабочих места) специализирующихся на розничном кредитовании в 24 населенных пунктах Челябинской области, принял 60 человек, сформировав высококлассную команду сотрудников. Подобрал первый пул помещений, согласовал и приступил к ремонтам 4 офисов в самых крупных городах Челябинской области. Подобрал и направил на согласование кандидатуры управляющих. Согласовал второй пул помещений под открытие 4 офисов в городах Челябинской области, наиболее привлекательных по ритейлу,. Развитие Челябинской региональной дирекции происходило по предложенному мной и утвержденному Председателем Правления банка принципу «кустового» развития (принимается руководитель в крупный город, который далее открывает точки продаж в близлежайших населенных пунктах и в дальнейшем курирует продажи).
Май 2010 — Май 2011
1 год 1 месяц
ОАО КБ Восточный. дирекция в Пермском крае
Пермь
Начальник управления развития региональной сети
ОАО КБ Восточный, Начальник управления развития и организации работы сети продаж Пермской региональной дирекции
-------
- за время работы в банке Восточный Пермской региональной дирекции открыл 3 офиса, подобрал и провел согласование 4 помещений и начал проведение ремонтных работ по их запуску. Открыл 20 УРМ (удаленных рабочих места по выдаче скорринговых экспресс кредитов). В Управлении были сосредоточены вопросы АХО всей дирекции, развития сети и оперативного управления ФРОНТ-персоналом.
-------
- за время работы в банке Восточный Пермской региональной дирекции открыл 3 офиса, подобрал и провел согласование 4 помещений и начал проведение ремонтных работ по их запуску. Открыл 20 УРМ (удаленных рабочих места по выдаче скорринговых экспресс кредитов). В Управлении были сосредоточены вопросы АХО всей дирекции, развития сети и оперативного управления ФРОНТ-персоналом.
Август 2004 — Май 2010
5 лет 10 месяцев
ОАО КБ КАМАБАНК
Пермь
Советник Председателя Правления-Начальник управления регионального развития
- открыл и закрыл 4 филиала (закрытие филиалов было продиктовано Акционерами банка, было делении бизнеса на региональный и федеральный в рамках одной финансовой группы), открыл 15 дополнительных офисов и ОДИН Ипотечный центр на территории Пермского края. В Управлении были сосредоточены функции подбора и обучения персонала, подбор помещений, работа с автосалонами по выдаче кредитов, установление и контроль исполнения бизнес-планов. В подчинении было 200 сотрудников ФРОНТа.
Январь 1999 — Август 2004
5 лет 8 месяцев
Сбербанк России
Пермь
контролер-кассир
Сбербанк России, контролер-кассир, заместитель заведующего филиалом.
Февраль 1997 — Январь 1999
2 года
АКБ Промстройбанк России
Пермь
кассир
АКБ Промстройбанк России, кассир обменного пункта.
Сентябрь 1993 — Февраль 1997
3 года 6 месяцев
АКБ Заря Урала
Пермь
кассир
АКБ Заря Урала, кассир обменного пункта.
-------
- за время работы в банках Заря Урала, Промстройбанк, Сбербанк прошел обучение и работал с денежной наличностью, обслуживал банкоматы и платежные терминалы, работал с пластиковыми картами. Обслуживание физических лиц.
-------
- за время работы в банках Заря Урала, Промстройбанк, Сбербанк прошел обучение и работал с денежной наличностью, обслуживал банкоматы и платежные терминалы, работал с пластиковыми картами. Обслуживание физических лиц.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
О себе:
Я целеустремленный, нацеленный на результат, а не на действие. Обладаю аналитическим складом ума, способен работать в режиме многозадачности. Креативный, многозадачный, исполнительный, требовательный.
Отношу себя к категории людей ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖЕР.
Имею опыт работы в построении с нуля розничной сети офисов в нескольких Банках в нескольких регионах. Работая в банках реализовал крупные бизнес-проекты по развитию ипотечного кредитования, развитию пластикового и платежного бизнеса, запустил 4 сайта под разные бизнес-задачи банка.
Имею успешный опыт переговоров и заключения договоров с ТОП - менеджерами региональных и федеральных компаний. Имею большой опыт ведения переговоров с руководителями предприятий Пермского края, в т.ч. встречи по холодным звонкам.
Максимальное количество сотрудников в подчинении 200 человек. Выступал коучем-тренером для подчиненных.
Хочу реализовать свой потенциал, накопленный многолетний опыт, наработки, навыки, умения в новом проекте . Предлагаю свои услуги по входу в регион нового бизнеса , динамичному развитию любого действующего, в том числе розничного, бизнеса на территории Пермского края.
Готов к командировкам.
Хобби: чтение в среднем 1-3 книги в месяц, в т.ч. 1 из блока бизнес литература в т.ч. мемуары.
Занимаюсь активным отдыхом: сплавы, скалолазание, пещеры, горные пешие туры по Уралу. Организую и провожу групповые поездки для любителей активного туризма и отдыха.
Веду здоровый образ жизни.
дополнительное образование
февраль 2006 года Институт банковского дела Ассоциации Российских банков курс повышения квалификации «Эффективная деятельность филиалов и дополнительных офисов» - Сертификат
апрель 2007 года Институт банковского тренинга Оперативное управление сотрудниками в дополнительных офисах - Сертификат
октябрь 2011 года Уральский государственный лесотехнический университет Охрана труда - удостоверение
июнь 2012 года Институт повышения квалификации г. Пермь. «7 навыков высокоэффективных людей» свидетельство
октябрь 2012 года Институт повышения квалификации г. Пермь. «Технология экспертных продаж» свидетельство
Май 2022 Высшая школа корпоративного управления РАНХиГС при Президенте РФ Стратегия и тактика ведения переговоров Удостоверение и сертификат
Май 2023 ИП Шевелев ОА Школа «Пора расти»
Система чемпионов продаж сертификат
Май 2023 Школа ораторского искусства «Король говорит» Эффективная презентация
Я целеустремленный, нацеленный на результат, а не на действие. Обладаю аналитическим складом ума, способен работать в режиме многозадачности. Креативный, многозадачный, исполнительный, требовательный.
Отношу себя к категории людей ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖЕР.
Имею опыт работы в построении с нуля розничной сети офисов в нескольких Банках в нескольких регионах. Работая в банках реализовал крупные бизнес-проекты по развитию ипотечного кредитования, развитию пластикового и платежного бизнеса, запустил 4 сайта под разные бизнес-задачи банка.
Имею успешный опыт переговоров и заключения договоров с ТОП - менеджерами региональных и федеральных компаний. Имею большой опыт ведения переговоров с руководителями предприятий Пермского края, в т.ч. встречи по холодным звонкам.
Максимальное количество сотрудников в подчинении 200 человек. Выступал коучем-тренером для подчиненных.
Хочу реализовать свой потенциал, накопленный многолетний опыт, наработки, навыки, умения в новом проекте . Предлагаю свои услуги по входу в регион нового бизнеса , динамичному развитию любого действующего, в том числе розничного, бизнеса на территории Пермского края.
Готов к командировкам.
Хобби: чтение в среднем 1-3 книги в месяц, в т.ч. 1 из блока бизнес литература в т.ч. мемуары.
Занимаюсь активным отдыхом: сплавы, скалолазание, пещеры, горные пешие туры по Уралу. Организую и провожу групповые поездки для любителей активного туризма и отдыха.
Веду здоровый образ жизни.
дополнительное образование
февраль 2006 года Институт банковского дела Ассоциации Российских банков курс повышения квалификации «Эффективная деятельность филиалов и дополнительных офисов» - Сертификат
апрель 2007 года Институт банковского тренинга Оперативное управление сотрудниками в дополнительных офисах - Сертификат
октябрь 2011 года Уральский государственный лесотехнический университет Охрана труда - удостоверение
июнь 2012 года Институт повышения квалификации г. Пермь. «7 навыков высокоэффективных людей» свидетельство
октябрь 2012 года Институт повышения квалификации г. Пермь. «Технология экспертных продаж» свидетельство
Май 2022 Высшая школа корпоративного управления РАНХиГС при Президенте РФ Стратегия и тактика ведения переговоров Удостоверение и сертификат
Май 2023 ИП Шевелев ОА Школа «Пора расти»
Система чемпионов продаж сертификат
Май 2023 Школа ораторского искусства «Король говорит» Эффективная презентация
Высшее образование
2011
Уральский государственный лесотехнический университет
повышение квалификации
2002
Пермский государственный национальный исследовательский университет
экономический, финансы и кредит
1995
Пермский финансовый техникум
юридический
1994
Нижегородский экономический техникум
Экономический
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения