Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 67 лет, родилась 8 марта 1958
Санкт-Петербург, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыТерриториальный менеджер
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Режиссер, сценарист
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: удаленная работа
Опыт работы 17 лет 6 месяцев
Август 1998 — Январь 2016
17 лет 6 месяцев
Москва
Менеджер по продажам в канале Modern-trade
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
обеспечение исполнения договорных обязательств до уровня каждой торговой точки;
контроль качественного исполнения контрактных договоренностей до уровня каждой торговой точки;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиента;
внедрение рычагов влияния на долю брендов ЭФЕС РУС внутри клиента;
анализ прибыльности по работе с клиентом, при помощи отчета о прибыльности;
оптимизация затрат по торговым условиям;
эффективная коммуникация с клиентом;
выполнение всех основных полевых KPI на ежемесячной основе;
эффективная коммуникация с внутренними клиентами компании ЭФЕС РУС;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
ведение репортов по прибыльности, каждого клиента;
KPI’s отчеты;
ведение планов развития, по каждому клиенту.
обеспечение исполнения договорных обязательств до уровня каждой торговой точки;
контроль качественного исполнения контрактных договоренностей до уровня каждой торговой точки;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиента;
внедрение рычагов влияния на долю брендов ЭФЕС РУС внутри клиента;
анализ прибыльности по работе с клиентом, при помощи отчета о прибыльности;
оптимизация затрат по торговым условиям;
эффективная коммуникация с клиентом;
выполнение всех основных полевых KPI на ежемесячной основе;
эффективная коммуникация с внутренними клиентами компании ЭФЕС РУС;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
ведение репортов по прибыльности, каждого клиента;
KPI’s отчеты;
ведение планов развития, по каждому клиенту.
Август 2004 — Июнь 2012
7 лет 11 месяцев
Супервайзер по продажам (Off –trade)
Москва
согласование и постановка целей по объему продаж на вверенной территории;
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиентов;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
деление территории и составление маршрутов сотрудников;
увеличение клиентской базы;
проведение обучения навыкам продаж и знанию продукт;
осуществление регулярных полевых обучений и аудитов согласно плана KPI’s;
обсуждение с дистрибьютором принципов формирования кредитных лимитов для торговых точек;
Контроль использования бюджета инвестиций и основных средств;
Проверка торговых точек для выдачи/изъятия инвестиций и основных средств;
Обеспечение своевременного предоставления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Достижения:
Стал победителем в мотивационной программе по увеличению средней линии (участники супервайзеры Свердловской области);
Стал победителем в мотивационной программе по построению дистрибуции Zwei Meister ПЭТ 2,5л (участники супервайзеры по всей России);
Увеличение объема продаж и представленности продукции производимой ЗАО «Пивоварня МоскваЭфес» на отдаленных территориях (Шаля, Н. Серьги);
увеличение представленности продукции Эфес на вверенной территории, путем расширение ассортимента и приведение порядка на территории согласно стандартам компании;
Увеличение активной клиентской базы на 20%.
ООО «ТК «Риком», эксклюзивный проект ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес»
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
обеспечение исполнения договорных обязательств до уровня каждой торговой точки;
контроль качественного исполнения контрактных договоренностей до уровня каждой торговой точки;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиента;
внедрение рычагов влияния на долю брендов ЭФЕС внутри клиента;
анализ прибыльности по работе с клиентом, при помощи отчета о прибыльности;
оптимизация затрат по торговым условиям;
эффективная коммуникация с клиентом;
выполнение всех основных полевых KPI на ежемесячной основе;
эффективная коммуникация с внутренними клиентами компании ЭФЕС РУС;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
ведение репортов по прибыльности, каждого клиента;
KPI’s отчеты;
ведение планов развития, по каждому клиенту.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на 30%;
Увеличение объема продаж в ТС «Кировский» на 300% (увеличение матрицы с 6 SKU до 16 SKU, доли теплой полки с 2% до 10%);
расширение ассортиментной матрицы в сетях, без дополнительных инвестиций;
Увеличение теплой полки, без дополнительных инвестиций (путем активного мерчендайзинга в торговых точках).
обеспечение исполнения договорных обязательств до уровня каждой торговой точки;
контроль качественного исполнения контрактных договоренностей до уровня каждой торговой точки;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиента;
внедрение рычагов влияния на долю брендов ЭФЕС внутри клиента;
анализ прибыльности по работе с клиентом, при помощи отчета о прибыльности;
оптимизация затрат по торговым условиям;
эффективная коммуникация с клиентом;
выполнение всех основных полевых KPI на ежемесячной основе;
эффективная коммуникация с внутренними клиентами компании ЭФЕС РУС;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
ведение репортов по прибыльности, каждого клиента;
KPI’s отчеты;
ведение планов развития, по каждому клиенту.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на 30%;
Увеличение объема продаж в ТС «Кировский» на 300% (увеличение матрицы с 6 SKU до 16 SKU, доли теплой полки с 2% до 10%);
расширение ассортиментной матрицы в сетях, без дополнительных инвестиций;
Увеличение теплой полки, без дополнительных инвестиций (путем активного мерчендайзинга в торговых точках).
Высшее образование
1992
согласование и постановка целей по объему продаж на вверенной территории;
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиентов;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
деление территории и составление маршрутов сотрудников;
увеличение клиентской базы;
проведение обучения навыкам продаж и знанию продукт;
осуществление регулярных полевых обучений и аудитов согласно плана KPI’s;
обсуждение с дистрибьютором принципов формирования кредитных лимитов для торговых точек;
Контроль использования бюджета инвестиций и основных средств;
Проверка торговых точек для выдачи/изъятия инвестиций и основных средств;
Обеспечение своевременного предоставления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на территории 40%;
Увеличение клиентской базы 30%;
Увеличение холодильного оборудования на территории с 136 до 256;
Регулярное выполнение планов.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения