Достижение KPI на вверенной территории с помощью команды торговых представителей и мерчандайзеров (объем продаж, дистрибуция, активная клиентская база, имплементация маркетинговых договоренностей в магазинах региональных и федеральных сетей, контроль и проведение маркетинговых и промо-акций). - Управление командой торговых представителей и мерчандайзеров (подбор, обучение (полевое обучение и аудиторные тренинги), контроль за работой персонала). - Осуществление взаимодействия с дистрибуторами (контроль наличия товара на складе, контроль дебиторской задолженности, контроль наличия и состояния рекламных материалов, выполнение плановых показателей по вторичным продажам, согласование и проведение маркетинговых активностей). - Ведение переговоров с ключевыми клиентами (помощь торговым представителям в работе с «трудными» ключевыми клиентами, самостоятельная работа- ведение переговоров с ключевыми клиентами и региональными сетями: согласование торговых условий, ассортиментной матрицы, ротаций, проведение маркетинговых активностей и промо).

Достижение KPI на вверенной территории (оптовый канал сбыта)- прямые продажи: объем продаж, дистрибуция, контроль дебиторской задолженности, поддержание и развитие клиентской базы, мерчандайзинг (руководство мерчандайзерами).

Автоматизированные Системы Управления

ООО "Нестле Россия"