Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 51 год, родился 3 декабря 1973
Красноярск, р‑н Советский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыНовосибирск
Все районыКрасноярск
Все районыЛесосибирск
Все районыРуководитель отдела, филиала, проекта
Специализации:
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 27 лет 9 месяцев
Март 2017 — по настоящее время
8 лет 1 месяц
Красноярск, www.krayps.ru
Заместитель генерального директора
С февраля 2017 по апрель 2018 занимался консультационной, переговорной и аналитической работой по коммерческой и операционной деятельности торговых и сервисных предприятий.
С апреля 2018 - ООО «Комсервис Крайпотребсоюза» - проект в качестве директора по развитию. Основные задачи: поиск новых контрагентов (поставщики/покупатели) для реализации продукции собственного заготовительно-производственного комплекса (дикоросы, фрукты/овощи); наполнение ассортиментной матрицы эффективными контрактами в категориях Консервация, Сыры, Fresh, продукция для HoReCa, сезонный NonFood и реализация данной продукции.
Заключены контракты с крупными отелями и сетью столовых, подключены к закупкам сервисные организации по питанию вахтовиков, выигран ряд тендеров на поставку сыров и чищенных овощей.
С апреля 2018 - ООО «Комсервис Крайпотребсоюза» - проект в качестве директора по развитию. Основные задачи: поиск новых контрагентов (поставщики/покупатели) для реализации продукции собственного заготовительно-производственного комплекса (дикоросы, фрукты/овощи); наполнение ассортиментной матрицы эффективными контрактами в категориях Консервация, Сыры, Fresh, продукция для HoReCa, сезонный NonFood и реализация данной продукции.
Заключены контракты с крупными отелями и сетью столовых, подключены к закупкам сервисные организации по питанию вахтовиков, выигран ряд тендеров на поставку сыров и чищенных овощей.
Январь 2021 — Июнь 2021
6 месяцев
АО "Красноярскнефтепродукт" филиал "Северный"
Лесосибирск
Заместитель начальника отдела продаж
Организация и контроль оптово-розничных продаж нефтепродуктов, включая контроль отпуска и хранения, на территории Енисейского, Мотыгинского и Северо-Енисейского районов, Лесосибирска на АЗС и нефтебаз в поселках Абалаково, Мотыгино.
Достижения: Выполнение планов продаж, эффективная организация отгрузок в навигацию, новые контракты с крупными покупателями. Улучшение коммерческих условий с действующими контрагентами.
Достижения: Выполнение планов продаж, эффективная организация отгрузок в навигацию, новые контракты с крупными покупателями. Улучшение коммерческих условий с действующими контрагентами.
Декабрь 2011 — Февраль 2017
5 лет 3 месяца
Сибирский Закупочный Союз ТЗС-Сибирь / ПО РОСТ-Сибирь
Красноярск
Коммерческий директор / Директор
Start-up проект, организованный на территории Сибири. ТЗС-Сибирь объединял в разное время до 10 крупнейших сетей Иркутской, Томской, Кемеровской областей, Красноярского и Алтайского краев, ХМАО.
В должностных обязанностях - организация предприятия, способного реализовать основные цели проекта:
* Консолидация закупок, получение лучших коммерческих условий, снижение издержек
* Реализация совместных проектов по управлению категориями, в том числе Фрукты-овощи, Сыры, Бакалея, Рыба и Морепродукты, Напитки, Консервация.
*Развитие направлений Non-Food, СТМ, ВЭД-поставки
С момента моего прихода в компанию, оборот с «нуля» вырос до 2,5 млрд. в 2016г. Организована система консолидированных поставок по вышеуказанным категориям. Реализуются проекты по EDI, сокращению затрат сетей, форматированию. Сформирован пакет товаров под СТМ.
В должностных обязанностях - организация предприятия, способного реализовать основные цели проекта:
* Консолидация закупок, получение лучших коммерческих условий, снижение издержек
* Реализация совместных проектов по управлению категориями, в том числе Фрукты-овощи, Сыры, Бакалея, Рыба и Морепродукты, Напитки, Консервация.
*Развитие направлений Non-Food, СТМ, ВЭД-поставки
С момента моего прихода в компанию, оборот с «нуля» вырос до 2,5 млрд. в 2016г. Организована система консолидированных поставок по вышеуказанным категориям. Реализуются проекты по EDI, сокращению затрат сетей, форматированию. Сформирован пакет товаров под СТМ.
Февраль 2009 — Ноябрь 2011
2 года 10 месяцев
сеть универсамов "Каравай"
Красноярск
Коммерческий директор
* Оптимизация закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе): при этом с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, ситуации в СП.
* Решение о необходимых изменениях условий работы с конкретными поставщиками (о необходимых скидках, изменениях входных цен, условий оплаты, доставки, фасовки).
* Инициирование, рассмотрение и, исходя из экономических интересов, утверждение предложений менеджеров отдела по закупке закрепленных за ними товарных позиций.
* Контроль и решение проблем по взаимодействию с поставщиками: документооборот, взаиморасчеты, оплаты по коммерческим условиям, штрафы, недопоставки.
С февраля 2010 до ноября 2011 совмещал должность с операционным управлением в компании. В подчинении 19 супермаркетов в Красноярске и 5 супермаркетов в городах Красноярского края.
Ключевые показатели работы: товарооборот на 1 м2, оборачиваемость, потери.
Достижения: снижение оборачиваемости остатков с 44 до 21 дня. Увеличение оборота LFL (2009/2010) на 40%. Курировал проект по запуску первых магазинов SPAR в Красноярском крае (4 магазина) и магазинов сети «Каравай» стандарта «дискаунтер».
* Решение о необходимых изменениях условий работы с конкретными поставщиками (о необходимых скидках, изменениях входных цен, условий оплаты, доставки, фасовки).
* Инициирование, рассмотрение и, исходя из экономических интересов, утверждение предложений менеджеров отдела по закупке закрепленных за ними товарных позиций.
* Контроль и решение проблем по взаимодействию с поставщиками: документооборот, взаиморасчеты, оплаты по коммерческим условиям, штрафы, недопоставки.
С февраля 2010 до ноября 2011 совмещал должность с операционным управлением в компании. В подчинении 19 супермаркетов в Красноярске и 5 супермаркетов в городах Красноярского края.
Ключевые показатели работы: товарооборот на 1 м2, оборачиваемость, потери.
Достижения: снижение оборачиваемости остатков с 44 до 21 дня. Увеличение оборота LFL (2009/2010) на 40%. Курировал проект по запуску первых магазинов SPAR в Красноярском крае (4 магазина) и магазинов сети «Каравай» стандарта «дискаунтер».
Сентябрь 2007 — Февраль 2009
1 год 6 месяцев
Сибирский филиал ООО "ОКей"
Санкт-Петербург
Директор по закупкам Восточно-Сибирского филиала
Должностные обязанности:
*Открытие первого гипермаркета и первого супермаркета в Красноярске
*Проведение переговорной компании, получение лучших коммерческих условий
*Формирование ассортиментной матрицы, определение «нормативных» товарных запасов
*Контроль прибыли на занимаемую площадь, обеспечение и контроль за выполнением плана гипермаркета, анализ ежедневных данных по падениям и росту, выполнение планов (т/о, маржа и т.д.).
*Контроль за составлением и выпуском каталога, листовок.
*Контроль за соблюдением критериев и норм проведения сделок.
*Инициирование, рассмотрение и, исходя из экономических интересов, утверждение предложений менеджеров отдела по закупке закрепленных за ними товарных позиций.
*Соблюдение бюджета отдела.
*Контакт с административными органами Красноярска и края
Участвовал в открытии 1 гипермаркета (10 000кв.м) и 1 супермаркета (2 000кв.м.) в Красноярске и 1 гипермаркета (7000кв.м.) в Санкт-Петербурге.
Показатели (товарооборот, маржа, оборачиваемость, внереализационные доходы, уровень недопоставок) красноярских магазинов в среднем превысили общесетевые на 15% и плановые на 20%.
*Открытие первого гипермаркета и первого супермаркета в Красноярске
*Проведение переговорной компании, получение лучших коммерческих условий
*Формирование ассортиментной матрицы, определение «нормативных» товарных запасов
*Контроль прибыли на занимаемую площадь, обеспечение и контроль за выполнением плана гипермаркета, анализ ежедневных данных по падениям и росту, выполнение планов (т/о, маржа и т.д.).
*Контроль за составлением и выпуском каталога, листовок.
*Контроль за соблюдением критериев и норм проведения сделок.
*Инициирование, рассмотрение и, исходя из экономических интересов, утверждение предложений менеджеров отдела по закупке закрепленных за ними товарных позиций.
*Соблюдение бюджета отдела.
*Контакт с административными органами Красноярска и края
Участвовал в открытии 1 гипермаркета (10 000кв.м) и 1 супермаркета (2 000кв.м.) в Красноярске и 1 гипермаркета (7000кв.м.) в Санкт-Петербурге.
Показатели (товарооборот, маржа, оборачиваемость, внереализационные доходы, уровень недопоставок) красноярских магазинов в среднем превысили общесетевые на 15% и плановые на 20%.
Август 2006 — Сентябрь 2007
1 год 2 месяца
ПТК "Нильс"
Красноярск
коммерческий директор
Обязанности, в рамках годового контракта:
* Координация работы розничного и оптового направления продаж мебели (5 магазинов в Красноярске, 2 в крае и 1 в Хакасии) и направления пластиковых окон (3 офиса продаж в Красноярске, 2 в крае).
* Расширение клиенской базы.
Достижения:
Общее повышение товарооборота по направлениям на 30%, увеличение клиентской базы, корректировки в системе управленческого учета.
* Координация работы розничного и оптового направления продаж мебели (5 магазинов в Красноярске, 2 в крае и 1 в Хакасии) и направления пластиковых окон (3 офиса продаж в Красноярске, 2 в крае).
* Расширение клиенской базы.
Достижения:
Общее повышение товарооборота по направлениям на 30%, увеличение клиентской базы, корректировки в системе управленческого учета.
Июль 2003 — Июль 2006
3 года 1 месяц
"БытТехника"
Красноярск
Генеральный менеджер / Коммерческий директор
Должностные обязанности генерального менеджера:
* Составление бюджета закупок и планирование объемов продаж (разработка, ведение, контроль)
* Обсуждения условий контрактов, сроков и условий поставок
* Ведение работы с зарубежными поставщиками (Польша, Италия, Финляндия, Словения, Ю. Корея, Китай). Ведение прямых закупок в России с предприятиями производителями.
* Контроль финансовых операций с поставщиками, контроль за движением финансовых средств
* Открытие направления сотовой связи, создание салонов и отделов
В подчинении: Служба управления закупками, Отдел розничных продаж, Отдел оптовых продаж.
В этот период удалось одними из первых за Уралом получить "прямые" контракты с зарубежными производителями, что значительно повысило доходность деятельности. Была выведена новая система мотивации. Открыты новые рентабельные, магазины, направления.
В должности коммерческого директора к вышеуказанным обязанностям, перешло управление следующими подразделениями: Транспортно-логистическая служба, Служба маркетинга и рекламы, Сервисный центр, Отдел брака и уценки.
Главное достижение - это консолидация служб. Введение четких систем взаимодействия и ответственности. Снижение расходной части бюджетов, строгое соблюдение бюджетов по подчиненным службам.
* Составление бюджета закупок и планирование объемов продаж (разработка, ведение, контроль)
* Обсуждения условий контрактов, сроков и условий поставок
* Ведение работы с зарубежными поставщиками (Польша, Италия, Финляндия, Словения, Ю. Корея, Китай). Ведение прямых закупок в России с предприятиями производителями.
* Контроль финансовых операций с поставщиками, контроль за движением финансовых средств
* Открытие направления сотовой связи, создание салонов и отделов
В подчинении: Служба управления закупками, Отдел розничных продаж, Отдел оптовых продаж.
В этот период удалось одними из первых за Уралом получить "прямые" контракты с зарубежными производителями, что значительно повысило доходность деятельности. Была выведена новая система мотивации. Открыты новые рентабельные, магазины, направления.
В должности коммерческого директора к вышеуказанным обязанностям, перешло управление следующими подразделениями: Транспортно-логистическая служба, Служба маркетинга и рекламы, Сервисный центр, Отдел брака и уценки.
Главное достижение - это консолидация служб. Введение четких систем взаимодействия и ответственности. Снижение расходной части бюджетов, строгое соблюдение бюджетов по подчиненным службам.
Июль 1997 — Июнь 2003
6 лет
ООО "Аверс С" (сеть магазинов "Бостон")
Красноярск
коммерческий директор
Обязанности:
* Проведение переговоров с поставщиками, получение лучших коммерческих условий. Разработка, ведение и контроль бюджета компании, связанного с закупками и расчетами. Подготовка баланса, отчетов и другой документации для предоставления акционерам
* Контакт с органами, курирующими предприятие (торговый отдел, администрации районов и арендуемых площадей, т. п.)
* Управление персоналом оптового и розничного отдела
* Рекламная политика
* Поддержание контакта с ключевыми клиентами
В управлении находились четыре магазина, работа офиса и склада.
Достижения:
Увеличение продаж, улучшение коммерческих условий закупок и оптовых поставок. Открытие новых направлений (сотовая связь, автомобильная электроника).
* Проведение переговоров с поставщиками, получение лучших коммерческих условий. Разработка, ведение и контроль бюджета компании, связанного с закупками и расчетами. Подготовка баланса, отчетов и другой документации для предоставления акционерам
* Контакт с органами, курирующими предприятие (торговый отдел, администрации районов и арендуемых площадей, т. п.)
* Управление персоналом оптового и розничного отдела
* Рекламная политика
* Поддержание контакта с ключевыми клиентами
В управлении находились четыре магазина, работа офиса и склада.
Достижения:
Увеличение продаж, улучшение коммерческих условий закупок и оптовых поставок. Открытие новых направлений (сотовая связь, автомобильная электроника).
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Практический опыт работы по участию в тендерах в рамках законов № 44‑ФЗ и № 223‑ФЗ.
Знание компьютера на очень высоком уровне пользователя. Свободно владею основными компьютерными программами, а так же торговыми программами «1С: Предприятие» (7-8 версии), Axapta, Olap, Anker.
Коммуникабельный, инициативный. Порядочен. Пунктуален.
Прошел поный курс привок от COVID-19, включая ревакцинацию.
В 1991 году окончил физико-математическую школу с космическим уклоном в г.Зеленогорск (Красноярский край). В 1991-1992 годах работал лаборантом кабинета физики в Лесосибирской школе №15 и оператором кабельного ТВ.
Дополнительно мною пройден курс интенсивного изучения английского языка и экономической теории. Обучался на различных бизнес тренингах, связанных с маркетинговой, управленческой и финансовой политикой предприятия:
- «Стратегия переговоров» (Красноярск, 2006), «Эффективные продажи» (Красноярск, 2006)
- «Основы мерчендайзинга» (СПб, 2007), «Навыки оперативного управления» (СПб, 2007), «Профессиональная мотивация персонала» (СПб, 2007)
- «Влияние и убеждение в переговорах. Жесткие переговоры.» (Красноярск, 2008)
- «Стратегия развития малых и розничных сетей: как не попасть в «черную» дыру» (Москва, 2010), «Технология управления потребительским поведением в торговом зале» (Гамбург, видеоконференция, 2010)
- «Категорийный менеджер. Управление ассортиментом в рознице», «Управление торговым персоналом и администрирование процессов в магазине» (Красноярск, «Лаборатория розницы», М.Недякин, 2011)
- «Тайм менеджмент», «Технологии переговоров» (заочно, «Профессионалы.ru», 2015-2016).
В настоящий момент проживаю в Лесосибирске. При нахождении интересной работы готов остаться в этом городе.
Знание компьютера на очень высоком уровне пользователя. Свободно владею основными компьютерными программами, а так же торговыми программами «1С: Предприятие» (7-8 версии), Axapta, Olap, Anker.
Коммуникабельный, инициативный. Порядочен. Пунктуален.
Прошел поный курс привок от COVID-19, включая ревакцинацию.
В 1991 году окончил физико-математическую школу с космическим уклоном в г.Зеленогорск (Красноярский край). В 1991-1992 годах работал лаборантом кабинета физики в Лесосибирской школе №15 и оператором кабельного ТВ.
Дополнительно мною пройден курс интенсивного изучения английского языка и экономической теории. Обучался на различных бизнес тренингах, связанных с маркетинговой, управленческой и финансовой политикой предприятия:
- «Стратегия переговоров» (Красноярск, 2006), «Эффективные продажи» (Красноярск, 2006)
- «Основы мерчендайзинга» (СПб, 2007), «Навыки оперативного управления» (СПб, 2007), «Профессиональная мотивация персонала» (СПб, 2007)
- «Влияние и убеждение в переговорах. Жесткие переговоры.» (Красноярск, 2008)
- «Стратегия развития малых и розничных сетей: как не попасть в «черную» дыру» (Москва, 2010), «Технология управления потребительским поведением в торговом зале» (Гамбург, видеоконференция, 2010)
- «Категорийный менеджер. Управление ассортиментом в рознице», «Управление торговым персоналом и администрирование процессов в магазине» (Красноярск, «Лаборатория розницы», М.Недякин, 2011)
- «Тайм менеджмент», «Технологии переговоров» (заочно, «Профессионалы.ru», 2015-2016).
В настоящий момент проживаю в Лесосибирске. При нахождении интересной работы готов остаться в этом городе.
Высшее образование
2024
City Business School
MBA General, Мастер делового администрирования
2008
Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ
Высшая Школа Финансового Менеджмента, Финансы и кредит
1997
Красноярский государственный универститет
филологии и журналистики, журналист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения