Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 56 лет, родился 25 июля 1968
Екатеринбург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Веер, Европейский, Сибирский, СадовыйМосковская область
Все районыПенза
Все районыТорговый представитель
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Торговый представитель
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет 3 месяца
Июнь 2017 — Октябрь 2018
1 год 5 месяцев
Ремспецтрак
Екатеринбург
Менеджер по продажам услуг, маркетолог
- первичный мониторинг рынка, создание клиентской базы, постановка продаж. Холодный и горячий обзвон. Выявление ЛПР и ЛВР, установление контакта, выявление перспектив заказов, сопровождение и заключение сделок
. - сегментация по территориальному, товарному, продуктному признакам, степени лояльности и важности клиентов.
- Вся работа с клиентом заносилась в базу по основным событиям и перспективам заключения сделки. Обязательное условие - назначение каждому клиенту действия с конкретной датой. Контакт с клиентом с периодичностью один-два месяца, в зависимости от готовности разместить заказ и лояльности.
- Всего в базу по г.Екатеринбургу собрано за период несколько тысяч клиентов (с ноля). Из них с реальной перспективой размещения заказа - несколько сотен. Ежемесячный прирост новый клиентов разместивших заказ - от 5 до 15.
- уровень известности компании на целевом рынке за период поднят с 5-10 процентов до 25-35%.
- Проведена самостоятельно сделка по поставке запчастей от европейского производителя. Поиск поставщика, переговоры, заключение контракта, поставка. Дорогостоящая зап.часть куплена вдвое дешевле чем в России. Крупный клиент далее постоянно размещает заказы.
- Высокий уровень лояльности клиентов. 70-80% разместивших заказы стали постоянно размещать заказы.
- Систематически поддерживались контакты с крупными клиентами с перспективой выхода на постоянные подряды. Участие в годовых тендерах на постановку парка складской техники заказчика на обслуживание. Выиграны первые тендеры или размещены пробные заказы. (УГМК, Уральские локомотивы и т.д.).
- Создан сайт компании.
- Определено семантическое ядро, самостоятельно создана и проводилась рекламная компания в Яндекс-директе с качеством аккаунта около 8.
- Создана таблица управленческого учета с возможностью анализа постоянных и переменных затрат по точке безубыточности в режиме on line.
- Стабильная динамика ежемесячного роста клиентов и заказов. За период работы количество персонала увеличилось с двух собственников-механиков до плюс пять механиков и двух менеджеров. Размер площадей с офиса 15 м.кв и гаража с инструментом до ангара с собственной рем.зоной 500 м.кв.
. - сегментация по территориальному, товарному, продуктному признакам, степени лояльности и важности клиентов.
- Вся работа с клиентом заносилась в базу по основным событиям и перспективам заключения сделки. Обязательное условие - назначение каждому клиенту действия с конкретной датой. Контакт с клиентом с периодичностью один-два месяца, в зависимости от готовности разместить заказ и лояльности.
- Всего в базу по г.Екатеринбургу собрано за период несколько тысяч клиентов (с ноля). Из них с реальной перспективой размещения заказа - несколько сотен. Ежемесячный прирост новый клиентов разместивших заказ - от 5 до 15.
- уровень известности компании на целевом рынке за период поднят с 5-10 процентов до 25-35%.
- Проведена самостоятельно сделка по поставке запчастей от европейского производителя. Поиск поставщика, переговоры, заключение контракта, поставка. Дорогостоящая зап.часть куплена вдвое дешевле чем в России. Крупный клиент далее постоянно размещает заказы.
- Высокий уровень лояльности клиентов. 70-80% разместивших заказы стали постоянно размещать заказы.
- Систематически поддерживались контакты с крупными клиентами с перспективой выхода на постоянные подряды. Участие в годовых тендерах на постановку парка складской техники заказчика на обслуживание. Выиграны первые тендеры или размещены пробные заказы. (УГМК, Уральские локомотивы и т.д.).
- Создан сайт компании.
- Определено семантическое ядро, самостоятельно создана и проводилась рекламная компания в Яндекс-директе с качеством аккаунта около 8.
- Создана таблица управленческого учета с возможностью анализа постоянных и переменных затрат по точке безубыточности в режиме on line.
- Стабильная динамика ежемесячного роста клиентов и заказов. За период работы количество персонала увеличилось с двух собственников-механиков до плюс пять механиков и двух менеджеров. Размер площадей с офиса 15 м.кв и гаража с инструментом до ангара с собственной рем.зоной 500 м.кв.
Август 2004 — Май 2017
12 лет 10 месяцев
Реинжиниринговая компания Инвестиционные решения
Екатеринбург
Директор
У компании три направления деятельности -
1) Производственно-строительное:
• Производство тарной заготовки, поддонов, паллет.
• МАФы из дерева, малые архитектурные формы для аквадизайна - водопады, пузырьковые панели и колонны, фонтаны интерьерные и ландшафтные, тротуарные фонтаны.
• Сборка царговых дверей.
• Отделочные работы "под ключ".
2) Оптовые и розничные продажи строительных и отделочных материалов:.
• Пиломатериалы, ЧМЗ, погонажные изделия.
• Комплектация предприятий строительного, нефтегазового комплекса и ЖКХ. - компенсаторы, запорная арматура. Участие в тендерах.
• Интернет магазин "ИНТЕРЬЕРЫ и ЛАНДШАФТ". - мозаика, ламинат, двери, обои, камины.
3) Консалтинг, реинжиниринг процессов продаж, продвижения и позиционирования, маркетинг.
- Start UP проекты.
- Биржевые инвестиции, торговля акциями на Московской бирже и валютами на рынке FOREX. С 2009 года.
• КОНСАЛТИНГ. РЕИНЖИНИРИНГ ПРОДАЖ. Sturt-Up:
• Системный реинжиниринг продаж (оптимизация продаж) с ростом продаж в несколько раз.
• Захват доминирующего положения на рынке, выход на новые продуктные и территориальные рынки.
• Достижение 100% известности, узнаваемости, лояльности на рынке. Постановка активных продаж.
• Внедрение брендориентирования, процессного, проектного, продуктного подходов продаж.
• Комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации).
• Оптимизация системы продвижения и позиционирования. Разработка плана мероприятий.
• Разработка "Образа" (бренда) компании и ее ключевых продуктов. Нейминг.
• Постановка информационного поля "на контроль" по ключевым словам. Базы данных. Маркетинговые исследования.
• Конкурентная разведка- сбор информации по новым рынкам и продуктам, конкурентам, ключевым клиентам.
• Постановка управления экономикой предприятия по точке безубыточности и показателям эффективности «on-line».
• ВЫПОЛНЕННЫЕ РЕИНЖИНИРИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ:
• Промышленная компания. Производство комплектующих для нефтегазовой отрасли и ЖКХ. Реинжиниринг и постановка системы продвижения и позиционирования.
- Рост обьемов продаж в два-три раза (разные товарные группы) за период один год. Вывод компании в региональные лидеры. Достижение 100% известности на целевых рынках.
- Сформирована стратегия развития компании. Сформированы цель и задачи, принципы и методы достижения. Определены необходимые ресурсы. Преимущества бизнеса, основные риски и угрозы.
- Сформирована стратегия продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Методы достижения высоких уровней известности и узнаваемости на целевых рынках.
- Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Формирование продуктной линейки.
- Разработка и внедрение системы мониторинга рынка.
- Структурирование и сегментирование имеющихся клиентских баз по территориальным, клиентским и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
- Постановка активных продаж, как основного метода продвижения.
• Start-up. Оптово-розничная производственно-дизайнерская компания. Запуск проекта "с нуля".
- Создание компании. Вывод на точку безубыточности за период шесть месяцев. Вывод на рентабильность проекта 100% в год от обьема инвестиций, за период один год. Вывод компании в региональные лидеры. Достижение 100% известности на целевых рынках.
- Мониторинг рынка. Определение емкости рынка и перспектив роста. Разработка стратегического плана развития.
- Сформирована стратегия развития компании. Сформированы цель и задачи, принципы и методы достижения. Определены необходимые ресурсы. Преимущества бизнеса, основные риски и угрозы.
- Сформирована стратегия продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Методы достижения высоких уровней известности и узнаваемости на целевых рынках.
- Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Формирование продуктной линейки.
- Разработан бюджет проекта. Финансовый план проекта.
- Создание инструкментов продвижения (полиграфия, сайт, презентации и т.д.).
- Конкурсный отбор персонала
- Пакет договоров с поставщиками сырья, комплектующих и партнерами.
• Внешнеторговая компания. Оптовые поставки отделочных материалов производства Юго-Западной Азии.
- Рост объемов продаж в 2,5 раза в период один год.
- Сформирована стратегия развития компании. Сформированы цель и задачи, принципы и методы достижения. Определены необходимые ресурсы. Преимущества бизнеса, основные риски и угрозы.
- Сформирована стратегия продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Достижение высоких уровней известности и узнаваемости брендов на целевых рынках.
- Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Проведена разработка брендов и формирование продуктовых линеек. (эконом, среднего и элитного брендов продуктов компании).
- Разработка и внедрение системы мониторинга рынка, маркетинговых планов и отчетов.
- Проведено структурирование и сегментирование имеющихся клиентских баз по территориальным, клиентским и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
- Созданы клиентские базы по Северо-западу и Дальнему Востоку. Плотность охвата в три-четыре раза выше, чем по имеющимся региональным базам Урала и Поволжья.
- Выход и устойчивое присуствие на рынках основных экономически развитых регионов России: Москва и московская область, Санкт-Петербург и Северо-Запад, Юг России, Восточная Сибирь и Дальний Восток.
- Создание партнерской сети представительств на принципах франчайзинга.
- Начато внедрение работы с крупными сетями магазинов на основе трехсторонних договоров факторинга.
- Выведен на точку безубыточности филиал в Санкт-Петербурге. Задана выраженная динамика роста продаж и клиентской базы. Четкая управляемость и структурированность работы.
- Начал работать филиал на Дальнем Востоке. 100% известность на рынке. Отработана система учета и контроля, работы с рынком. Высокая лояльность клиентов. Филиал вышел на точку безубыточности.
- Выход на новых производителей. Расширение ассортимента в 1,5 раза, создание предпосылок для выхода на смежные продуктные сегменты.
- Разработана схема по уменьшению логистического плеча с трех –четырех до одного-двух месяцев и как результат значительному повышению оборачиваемости и эффективности капиталла.
- Активные продажи, как основной метод продвижения.
- Маркетинговая оценка рынка, ввиду отсутствия явного лидера и большого количества на федеральном рынке небольших игроков с очень маленькими долями, позволяет оценивать потенциал роста компании минимум на порядок. Все предпосылки и необходимые ресурсы у компании для этого есть.
• Промышленное производство. Сфера деятельности компании: Транспортное машиностроение. В составе- машиностроительный завод, конструкторское бюро, экспортно-импортная компания, логистическая компания, торговый дом, ЧОП.
• Возврат на традиционные рынки, выход на новые целевые рынки.
• Формирование стратегии развития компании.
• Создание службы маркетинга и развития. «С нуля» - система мониторинга рынка, конкурентная разведка, информационное обеспечение принятия решений, базы данных по сегментам рынков, клиентам, конкурентам, продуктам, перспективам.
• «С нуля» - Формирование стратегии продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Радикальная смена позиционирования на рынке. Ребрендинг, брендориентирование Восстановление положительного имиджа. Восстановление основного производственного бренда, как известного с советских времен (более 70 лет). 100% известность брендов на целевых рынках против нулевой в 2005. Каталоги, стенды, сайты, статьи, фильмы и т.д.
• Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Формирование продуктной линейки, продуктовый брендинг.
• Внедрение системы маркетинговых планов и отчетов, мониторинга рынка. Создание клиентских баз. Сегментирование по территориальным и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
• Ассортимент предлагаемой продукции расширен в два раза. Возвращены монопольные позиции на рынке коксотушильных (промышленных) электровозов.
• Многократный рост объемов продаж. Восстановление позиций в традиционных сегментах рынка. Закрепление в сегменте магистральных дорог. Освоение и закрепление смежных сегментов рынка металлургических и горнообогатительных предприятий. С 2006г. поставляются з/ч на Азербайджанские ж.д., Украинские ж.д., горнообогатительные предприятия Узбекистана и Казахстана. 2006-2008 годы- впервые за последние 15 лет поставки электровозов в Азербайджан и Украину, модернизация электровозов Армении и Грузии. Сумма контактов за этот период превысила 100 млн. долларов США. 2011 год, заключен контракт на поставку более 100 электровозов в Украину.
• Участие в крупнейших выставках Европы, Азии, СНГ, России.
• Руководство инвестициями в недвижимость (земельные, производственные и коммерческие активы) смена назначения, согласования, перепрофилирование, реконструкция.
• Федеральная оптовая компания. Сфера деятельности компании: Оптово-розничная продажа отделочных материалов.
• Антикризисное управление убыточным филиалом.
• Разработка и внедрение комплекса мероприятий. Фирма перестала быть убыточной в первые же месяцы управления. Менее чем за год объем продаж вырос в ЧЕТЫРЕ раза. Стабильная динамика роста продаж и расширения сегмента рынка занимаемого компанией.100% известность и узнаваемость в своем регионе, стабильная динамика роста прибыли при отсутствии роста затрат.
• Реструктуризация продаж, рост доли продаж с конечными потребителями. Увеличение размеров сделок в несколько раз. Большой процент (свыше 50%), новых корпоративных клиентов, закупающих значительные объемы. Весь период устойчивая динамика роста продаж (10-30% в м-ц)
• Маркетинговые исследования рынка, составление Аналитических отчетов.
• Разработка и внедрение гибкой логистической схемы. Срок выполнение заказов с поставкой с центрального склада из Москвы сокращен до 1-4 дней.
• Внедрение дополнительной функции - региональный склад. Переоборудование склада, значительное увеличение (в 5 раз) емкости склада (на уже существующих площадях).
• Налоговое планирование. Организация системы эффективного управленческого учета и экономического анализа. Автоматизация процессов ранее выполняемых вручную. Перевод учета в режим on-line.
• Ренжиниринг бизнес-процессов, функций и полномочий. Принцип команды. Разработка и внедрение современной системы мотивации.
• Подбора персонала на конкурсной основе. Интенсивный и регулярный тренинг менеджеров по продажам. Перевод на иной качественный уровень работы с клиентом.
• Реорганизация администрирования персонала, систематизация доступа к информации, введение понятия коммерческой тайны и ответственности за нее.
• Диагностика системы продвижения и позиционирования:
• федеральная оптовая металлоторгующая компания. Экспересс-дигностика системы продаж и позиционирования. Выявление рисков и угроз, формулирование преимуществ, выработка рекомендаций.
• инвестиционно-финансовая компания (операции на бирже). Разработка рекомендаций по сегментированию целевого рынка, изменению и формированию продуктовой линейки, репозиционированию компании. Мероприятия по продвижению в СМИ, интернет, активным продажам.
• производственная компания. Сегментация рынка и формирование продуктовой линейки по сегментам. Разработка комплекса мероприятий по продвижению и позиционированию по целевым сегментам (частные клиенты, сельхозпроизводители, крупные промышленные предприятия, государственные структуры). Реинжиниринг системы продаж.
• инновационно-производственная компания. Разработка стратегии продвижения нового инновационного продукта на федеральный рынок, международный рынок. Стратегическая цель - занятие доминирующего положения на федеральном рынке (рост доли компании на рынке с 2% до 50%). Рынок крупных промышленных предприятий металлургии и нефтегазового сектора.
• ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ:
• Операции с ценными бумагами, валютами, сырьем на ММБ, FOREX. Опыт работы более пяти лет. Собственные стратегии торговли (Инвестиционная с горизонтом инвестирования от нескольких месяцев до года и интрадей, для работы внутри дня-внутри недели), протестированные на реальном счете в течении двух лет. Показатели 2013-2014 годов -300-400% годовых.
• Покупка объекта в центре Екатеринбурга (отдельно стоящий объект). Реструктуризация, смена назначения и профиля, подготовка проекта реконструкции, согласования. Юридическая очистка, значительное увеличение цены и привлекательности объекта за счет оформления земельного участка, включения в состав объекта неоформленных и неверно оформленных сооружений и строений. Продажа объекта, как имущественного комплекса и действующего арендного бизнеса.
• Подготовка продажи имущественного комплекса (Украина). Разделение активов по видом деятельности. Реинжиниринг бизнес процессов, финансовый инжиниринг. Продажа комплекса, как отдельных эффективно работающих бизнесов со значительным увеличением цены продажи
1) Производственно-строительное:
• Производство тарной заготовки, поддонов, паллет.
• МАФы из дерева, малые архитектурные формы для аквадизайна - водопады, пузырьковые панели и колонны, фонтаны интерьерные и ландшафтные, тротуарные фонтаны.
• Сборка царговых дверей.
• Отделочные работы "под ключ".
2) Оптовые и розничные продажи строительных и отделочных материалов:.
• Пиломатериалы, ЧМЗ, погонажные изделия.
• Комплектация предприятий строительного, нефтегазового комплекса и ЖКХ. - компенсаторы, запорная арматура. Участие в тендерах.
• Интернет магазин "ИНТЕРЬЕРЫ и ЛАНДШАФТ". - мозаика, ламинат, двери, обои, камины.
3) Консалтинг, реинжиниринг процессов продаж, продвижения и позиционирования, маркетинг.
- Start UP проекты.
- Биржевые инвестиции, торговля акциями на Московской бирже и валютами на рынке FOREX. С 2009 года.
• КОНСАЛТИНГ. РЕИНЖИНИРИНГ ПРОДАЖ. Sturt-Up:
• Системный реинжиниринг продаж (оптимизация продаж) с ростом продаж в несколько раз.
• Захват доминирующего положения на рынке, выход на новые продуктные и территориальные рынки.
• Достижение 100% известности, узнаваемости, лояльности на рынке. Постановка активных продаж.
• Внедрение брендориентирования, процессного, проектного, продуктного подходов продаж.
• Комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации).
• Оптимизация системы продвижения и позиционирования. Разработка плана мероприятий.
• Разработка "Образа" (бренда) компании и ее ключевых продуктов. Нейминг.
• Постановка информационного поля "на контроль" по ключевым словам. Базы данных. Маркетинговые исследования.
• Конкурентная разведка- сбор информации по новым рынкам и продуктам, конкурентам, ключевым клиентам.
• Постановка управления экономикой предприятия по точке безубыточности и показателям эффективности «on-line».
• ВЫПОЛНЕННЫЕ РЕИНЖИНИРИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ:
• Промышленная компания. Производство комплектующих для нефтегазовой отрасли и ЖКХ. Реинжиниринг и постановка системы продвижения и позиционирования.
- Рост обьемов продаж в два-три раза (разные товарные группы) за период один год. Вывод компании в региональные лидеры. Достижение 100% известности на целевых рынках.
- Сформирована стратегия развития компании. Сформированы цель и задачи, принципы и методы достижения. Определены необходимые ресурсы. Преимущества бизнеса, основные риски и угрозы.
- Сформирована стратегия продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Методы достижения высоких уровней известности и узнаваемости на целевых рынках.
- Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Формирование продуктной линейки.
- Разработка и внедрение системы мониторинга рынка.
- Структурирование и сегментирование имеющихся клиентских баз по территориальным, клиентским и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
- Постановка активных продаж, как основного метода продвижения.
• Start-up. Оптово-розничная производственно-дизайнерская компания. Запуск проекта "с нуля".
- Создание компании. Вывод на точку безубыточности за период шесть месяцев. Вывод на рентабильность проекта 100% в год от обьема инвестиций, за период один год. Вывод компании в региональные лидеры. Достижение 100% известности на целевых рынках.
- Мониторинг рынка. Определение емкости рынка и перспектив роста. Разработка стратегического плана развития.
- Сформирована стратегия развития компании. Сформированы цель и задачи, принципы и методы достижения. Определены необходимые ресурсы. Преимущества бизнеса, основные риски и угрозы.
- Сформирована стратегия продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Методы достижения высоких уровней известности и узнаваемости на целевых рынках.
- Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Формирование продуктной линейки.
- Разработан бюджет проекта. Финансовый план проекта.
- Создание инструкментов продвижения (полиграфия, сайт, презентации и т.д.).
- Конкурсный отбор персонала
- Пакет договоров с поставщиками сырья, комплектующих и партнерами.
• Внешнеторговая компания. Оптовые поставки отделочных материалов производства Юго-Западной Азии.
- Рост объемов продаж в 2,5 раза в период один год.
- Сформирована стратегия развития компании. Сформированы цель и задачи, принципы и методы достижения. Определены необходимые ресурсы. Преимущества бизнеса, основные риски и угрозы.
- Сформирована стратегия продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Достижение высоких уровней известности и узнаваемости брендов на целевых рынках.
- Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Проведена разработка брендов и формирование продуктовых линеек. (эконом, среднего и элитного брендов продуктов компании).
- Разработка и внедрение системы мониторинга рынка, маркетинговых планов и отчетов.
- Проведено структурирование и сегментирование имеющихся клиентских баз по территориальным, клиентским и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
- Созданы клиентские базы по Северо-западу и Дальнему Востоку. Плотность охвата в три-четыре раза выше, чем по имеющимся региональным базам Урала и Поволжья.
- Выход и устойчивое присуствие на рынках основных экономически развитых регионов России: Москва и московская область, Санкт-Петербург и Северо-Запад, Юг России, Восточная Сибирь и Дальний Восток.
- Создание партнерской сети представительств на принципах франчайзинга.
- Начато внедрение работы с крупными сетями магазинов на основе трехсторонних договоров факторинга.
- Выведен на точку безубыточности филиал в Санкт-Петербурге. Задана выраженная динамика роста продаж и клиентской базы. Четкая управляемость и структурированность работы.
- Начал работать филиал на Дальнем Востоке. 100% известность на рынке. Отработана система учета и контроля, работы с рынком. Высокая лояльность клиентов. Филиал вышел на точку безубыточности.
- Выход на новых производителей. Расширение ассортимента в 1,5 раза, создание предпосылок для выхода на смежные продуктные сегменты.
- Разработана схема по уменьшению логистического плеча с трех –четырех до одного-двух месяцев и как результат значительному повышению оборачиваемости и эффективности капиталла.
- Активные продажи, как основной метод продвижения.
- Маркетинговая оценка рынка, ввиду отсутствия явного лидера и большого количества на федеральном рынке небольших игроков с очень маленькими долями, позволяет оценивать потенциал роста компании минимум на порядок. Все предпосылки и необходимые ресурсы у компании для этого есть.
• Промышленное производство. Сфера деятельности компании: Транспортное машиностроение. В составе- машиностроительный завод, конструкторское бюро, экспортно-импортная компания, логистическая компания, торговый дом, ЧОП.
• Возврат на традиционные рынки, выход на новые целевые рынки.
• Формирование стратегии развития компании.
• Создание службы маркетинга и развития. «С нуля» - система мониторинга рынка, конкурентная разведка, информационное обеспечение принятия решений, базы данных по сегментам рынков, клиентам, конкурентам, продуктам, перспективам.
• «С нуля» - Формирование стратегии продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Радикальная смена позиционирования на рынке. Ребрендинг, брендориентирование Восстановление положительного имиджа. Восстановление основного производственного бренда, как известного с советских времен (более 70 лет). 100% известность брендов на целевых рынках против нулевой в 2005. Каталоги, стенды, сайты, статьи, фильмы и т.д.
• Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Формирование продуктной линейки, продуктовый брендинг.
• Внедрение системы маркетинговых планов и отчетов, мониторинга рынка. Создание клиентских баз. Сегментирование по территориальным и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
• Ассортимент предлагаемой продукции расширен в два раза. Возвращены монопольные позиции на рынке коксотушильных (промышленных) электровозов.
• Многократный рост объемов продаж. Восстановление позиций в традиционных сегментах рынка. Закрепление в сегменте магистральных дорог. Освоение и закрепление смежных сегментов рынка металлургических и горнообогатительных предприятий. С 2006г. поставляются з/ч на Азербайджанские ж.д., Украинские ж.д., горнообогатительные предприятия Узбекистана и Казахстана. 2006-2008 годы- впервые за последние 15 лет поставки электровозов в Азербайджан и Украину, модернизация электровозов Армении и Грузии. Сумма контактов за этот период превысила 100 млн. долларов США. 2011 год, заключен контракт на поставку более 100 электровозов в Украину.
• Участие в крупнейших выставках Европы, Азии, СНГ, России.
• Руководство инвестициями в недвижимость (земельные, производственные и коммерческие активы) смена назначения, согласования, перепрофилирование, реконструкция.
• Федеральная оптовая компания. Сфера деятельности компании: Оптово-розничная продажа отделочных материалов.
• Антикризисное управление убыточным филиалом.
• Разработка и внедрение комплекса мероприятий. Фирма перестала быть убыточной в первые же месяцы управления. Менее чем за год объем продаж вырос в ЧЕТЫРЕ раза. Стабильная динамика роста продаж и расширения сегмента рынка занимаемого компанией.100% известность и узнаваемость в своем регионе, стабильная динамика роста прибыли при отсутствии роста затрат.
• Реструктуризация продаж, рост доли продаж с конечными потребителями. Увеличение размеров сделок в несколько раз. Большой процент (свыше 50%), новых корпоративных клиентов, закупающих значительные объемы. Весь период устойчивая динамика роста продаж (10-30% в м-ц)
• Маркетинговые исследования рынка, составление Аналитических отчетов.
• Разработка и внедрение гибкой логистической схемы. Срок выполнение заказов с поставкой с центрального склада из Москвы сокращен до 1-4 дней.
• Внедрение дополнительной функции - региональный склад. Переоборудование склада, значительное увеличение (в 5 раз) емкости склада (на уже существующих площадях).
• Налоговое планирование. Организация системы эффективного управленческого учета и экономического анализа. Автоматизация процессов ранее выполняемых вручную. Перевод учета в режим on-line.
• Ренжиниринг бизнес-процессов, функций и полномочий. Принцип команды. Разработка и внедрение современной системы мотивации.
• Подбора персонала на конкурсной основе. Интенсивный и регулярный тренинг менеджеров по продажам. Перевод на иной качественный уровень работы с клиентом.
• Реорганизация администрирования персонала, систематизация доступа к информации, введение понятия коммерческой тайны и ответственности за нее.
• Диагностика системы продвижения и позиционирования:
• федеральная оптовая металлоторгующая компания. Экспересс-дигностика системы продаж и позиционирования. Выявление рисков и угроз, формулирование преимуществ, выработка рекомендаций.
• инвестиционно-финансовая компания (операции на бирже). Разработка рекомендаций по сегментированию целевого рынка, изменению и формированию продуктовой линейки, репозиционированию компании. Мероприятия по продвижению в СМИ, интернет, активным продажам.
• производственная компания. Сегментация рынка и формирование продуктовой линейки по сегментам. Разработка комплекса мероприятий по продвижению и позиционированию по целевым сегментам (частные клиенты, сельхозпроизводители, крупные промышленные предприятия, государственные структуры). Реинжиниринг системы продаж.
• инновационно-производственная компания. Разработка стратегии продвижения нового инновационного продукта на федеральный рынок, международный рынок. Стратегическая цель - занятие доминирующего положения на федеральном рынке (рост доли компании на рынке с 2% до 50%). Рынок крупных промышленных предприятий металлургии и нефтегазового сектора.
• ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ:
• Операции с ценными бумагами, валютами, сырьем на ММБ, FOREX. Опыт работы более пяти лет. Собственные стратегии торговли (Инвестиционная с горизонтом инвестирования от нескольких месяцев до года и интрадей, для работы внутри дня-внутри недели), протестированные на реальном счете в течении двух лет. Показатели 2013-2014 годов -300-400% годовых.
• Покупка объекта в центре Екатеринбурга (отдельно стоящий объект). Реструктуризация, смена назначения и профиля, подготовка проекта реконструкции, согласования. Юридическая очистка, значительное увеличение цены и привлекательности объекта за счет оформления земельного участка, включения в состав объекта неоформленных и неверно оформленных сооружений и строений. Продажа объекта, как имущественного комплекса и действующего арендного бизнеса.
• Подготовка продажи имущественного комплекса (Украина). Разделение активов по видом деятельности. Реинжиниринг бизнес процессов, финансовый инжиниринг. Продажа комплекса, как отдельных эффективно работающих бизнесов со значительным увеличением цены продажи
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Профессиональные навыки: Антикризисное управление. Разработка нестандартных бизнес-схем, реинжиниринг бизнес-процессов. Управление продажами, комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации), продвижение и позиционирование (рекламная и PR активность, контакты в СМИ). Информационное обеспечение принятия решений, конкурентная разведка, формирование баз данных, постановка управления экономикой предприятия по точке безубыточности, показателям эффективности и управленческому учету «on-line».
Создание бизнесов "с нуля", захват доминирующего положения на рынке, высокий уровень рентабельности и динамики развития.
Start-up менеджмент, Project менеджмент, управление инновационными и инвестиционными проектами.
Создание бизнесов "с нуля", захват доминирующего положения на рынке, высокий уровень рентабельности и динамики развития.
Start-up менеджмент, Project менеджмент, управление инновационными и инвестиционными проектами.
Высшее образование
1998
Уральская академия государственной службы
Экономики, Управления и Права, Экономист-менеджер.
1986
Свердловский Строительный Техникум Транспортного Строительства
Автоматика и телемеханика на ж.д. транспорте, Техник-электрик
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения