08.2019-04.2021. Развитие традиционных и альтернативных каналов продаж продукции IQOS. Алкомаркеты, вейпшопы, магазины электроники (Ароматный Мир, Вертексу, Связной, Табак Подарки). Самостоятельная проектная работа по выводу продукта на рынок, проектная работа в команде (сети Ароматный Мир, ПапироскаРФ, и т.д. ). Разработка, ведение аналитических данных по команде менеджеров на основание CRM (Salesforce). Управление командами экспертов по продажам (4 человека). 04.2019-08.2019. Специалист по работе с корпоративными клиентами. Организация мобильных зон продаж IQOS Бизнес Центрах Управление стационарной точкой продаж в автоцентре Рольф Организация мобильных зон продаж на мероприятиях и в местах NTP 08.2018-04.2019. Развитие направления HoReCa в Санкт-Петербурге. Заключение маркетинговых контрактов, ведение текущих контрактов с контрагентами в канале HoReCa. Составление Смет, открывающих/закрывающих документов, ведение полной отчетности, планирование/реализация бюджета. Руководство работой команды Мобильных Экспертов (10 SE). Разработка и внедрение проекта 3r party merchandiser в канал HoReCa. Ведение проекта, полное взаимодействие с Агентством. 04.2019-07.2019. Подготовка и реализация проекта Мобильных Зон продаж в Бизнес Центрах и Летних Зонах. Ведение проекта стационарной зоны продаж IQOS в авто центре РОЛЬФ. Благодаря мотивационной схеме, основанной на аналитических данных о личной прибыли продавцов, в сети Вардекс удалось ежемесячно повышать продажи с 170 до пиковых 341 в 18 магазинах за 5 месяцев. Работая в канале HoReCa, благодаря внедрению схемы ежедневного мониторинга планов продаж команды SE удалось с 3го месяца работы вывести на 100% выполнение плана. Внедрив 3rd party, я высвободил время на дополнительными активности с командой SE, Foolow-up и контроль работы с клиентами. Провел 2 раунда переговоров с владельцами всех заведений/сетей, благодоря аналитики от выгод внедрения более дешевого для нас инструмента продаж, удалось снизись ежемесячный 'Cost контракта почти в 2 раза (с 15т.р. до 8т.р. за заведение). За короткий период времени (2 недели) подготовил и запустил проект Мобильных зон продаж в Бизнес Центрах и Летних зонах, благодаря которому, за месяц получили более 100 доп. продаж устройств/новых пользователей.

Выполнение KPI на ввереной территории, работа с двумя категориями продукта (сигареты и ЭСНТ), выполнение плана продаж, наличия и поддержка продукта в ТТ. Достижение договоренностей о вводе на рынок (розничные тт) инновационного продукта IQOS. За 5 месяцев удалось достичь договоренностей, наличия, выкладки, обучения персонала по новому продукту IQOS, с ежемесячным приростом 20-30% (+20-30 устройств ежемесячно).

Обеспечение наличия и поддержания продукта в ТТ на вверенной территории, поддержание деловых отношений с владельцами ТТ, заключение договоров, отчетность, работа с оптовыми и сетевыми клиентами, выполнение планов продаж. За 3 года увеличил долю продаж продукции ФМСМ с 26% до 40% затрачивая в два раза меньший бюджет по сравнению с конкурентами (1.5 млн.руб), за счет аналитических данных и демонстрации выгод для партнеров от не маркетинговых выгод.

Развитие новых территорий в не покрываемых ранее локациях. Переговоры с владельцами розничных ТТ, заключение контрактов, достижение договоренностей, обеспечение наличия и поддержания продукта, обеспечение видимости, размещение POSM материалов, выполнения плана продаж, целевых KPI на вверенной территории. За 10 месяцев законтрактовал и обеспечил продажи продукта и наличие в 90% приоритетных торговых точках.

обучение студентов английскому языку.

Аспирантура, Филолог

Иностранных языков, Лингвист. Преподаватель английского и французского языков

Исторический., Историк. Преподаватель истории