Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 54 года, родился 29 октября 1970
Санкт-Петербург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Санкт-Петербург
Все районыТерриториальный менеджер
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 27 лет 3 месяца
Сентябрь 2012 — по настоящее время
12 лет 8 месяцев
ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес» г.Москва
Санкт-Петербург
Менеджер по продажам в канале Modern-trade
Июль 2003 — по настоящее время
21 год 10 месяцев
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
обеспечение исполнения договорных обязательств до уровня каждой торговой точки;
контроль качественного исполнения контрактных договоренностей до уровня каждой торговой точки;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиента;
внедрение рычагов влияния на долю брендов ЭФЕС РУС внутри клиента;
анализ прибыльности по работе с клиентом, при помощи отчета о прибыльности;
оптимизация затрат по торговым условиям;
эффективная коммуникация с клиентом;
выполнение всех основных полевых KPI на ежемесячной основе;
эффективная коммуникация с внутренними клиентами компании ЭФЕС РУС;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
ведение репортов по прибыльности, каждого клиента;
KPI’s отчеты;
ведение планов развития, по каждому клиенту.
Санкт-Петербург
Менеджер по продажам в канале Modern-trade
Супервайзер по продажам (Off –trade)
Февраль 1998 — Июнь 2003
5 лет 5 месяцев
согласование и постановка целей по объему продаж на вверенной территории;
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиентов;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
деление территории и составление маршрутов сотрудников;
увеличение клиентской базы;
проведение обучения навыкам продаж и знанию продукт;
осуществление регулярных полевых обучений и аудитов согласно плана KPI’s;
обсуждение с дистрибьютором принципов формирования кредитных лимитов для торговых точек;
Контроль использования бюджета инвестиций и основных средств;
Проверка торговых точек для выдачи/изъятия инвестиций и основных средств;
Обеспечение своевременного предоставления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Достижения:
Стал победителем в мотивационной программе по увеличению средней линии (участники супервайзеры Свердловской области);
Стал победителем в мотивационной программе по построению дистрибуции Zwei Meister ПЭТ 2,5л (участники супервайзеры по всей России);
Увеличение объема продаж и представленности продукции производимой ЗАО «Пивоварня МоскваЭфес» на отдаленных территориях (Шаля, Н. Серьги);
увеличение представленности продукции Эфес на вверенной территории, путем расширение ассортимента и приведение порядка на территории согласно стандартам компании;
Увеличение активной клиентской базы на 20%.
Санкт-Петербург
ООО «ТК «Риком», эксклюзивный проект ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес»
Супервайзер по продажам в канале Modern-trade
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
согласование и постановка целей по объему продаж на вверенной территории;
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиентов;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
деление территории и составление маршрутов сотрудников;
увеличение клиентской базы;
проведение обучения навыкам продаж и знанию продукт;
осуществление регулярных полевых обучений и аудитов согласно плана KPI’s;
обсуждение с дистрибьютором принципов формирования кредитных лимитов для торговых точек;
Контроль использования бюджета инвестиций и основных средств;
Проверка торговых точек для выдачи/изъятия инвестиций и основных средств;
Обеспечение своевременного предоставления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на территории 40%;
Увеличение клиентской базы 30%;
Увеличение холодильного оборудования на территории с 136 до 256;
Регулярное выполнение планов.
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиентов;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
деление территории и составление маршрутов сотрудников;
увеличение клиентской базы;
проведение обучения навыкам продаж и знанию продукт;
осуществление регулярных полевых обучений и аудитов согласно плана KPI’s;
обсуждение с дистрибьютором принципов формирования кредитных лимитов для торговых точек;
Контроль использования бюджета инвестиций и основных средств;
Проверка торговых точек для выдачи/изъятия инвестиций и основных средств;
Обеспечение своевременного предоставления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на территории 40%;
Увеличение клиентской базы 30%;
Увеличение холодильного оборудования на территории с 136 до 256;
Регулярное выполнение планов.
Высшее образование
1994
ООО «Уральская Корона» (эксклюзивный проект ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес»)
Торговый представитель
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения