Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 34 года, родился 28 марта 1990
Санкт-Петербург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Санкт-Петербург
Все районыТорговый представитель
20 000 ₽ на руки
Специализации:
- Торговый представитель
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 месяцев
Август 2008 — Апрель 2009
9 месяцев
Ремспецтрак
Санкт-Петербург
Менеджер по продажам услуг, маркетолог
- первичный мониторинг рынка, создание клиентской базы, постановка продаж. Холодный и горячий обзвон. Выявление ЛПР и ЛВР, установление контакта, выявление перспектив заказов, сопровождение и заключение сделок
. - сегментация по территориальному, товарному, продуктному признакам, степени лояльности и важности клиентов.
- Вся работа с клиентом заносилась в базу по основным событиям и перспективам заключения сделки. Обязательное условие - назначение каждому клиенту действия с конкретной датой. Контакт с клиентом с периодичностью один-два месяца, в зависимости от готовности разместить заказ и лояльности.
- Всего в базу по г.Екатеринбургу собрано за период несколько тысяч клиентов (с ноля). Из них с реальной перспективой размещения заказа - несколько сотен. Ежемесячный прирост новый клиентов разместивших заказ - от 5 до 15.
- уровень известности компании на целевом рынке за период поднят с 5-10 процентов до 25-35%.
- Проведена самостоятельно сделка по поставке запчастей от европейского производителя. Поиск поставщика, переговоры, заключение контракта, поставка. Дорогостоящая зап.часть куплена вдвое дешевле чем в России. Крупный клиент далее постоянно размещает заказы.
- Высокий уровень лояльности клиентов. 70-80% разместивших заказы стали постоянно размещать заказы.
- Систематически поддерживались контакты с крупными клиентами с перспективой выхода на постоянные подряды. Участие в годовых тендерах на постановку парка складской техники заказчика на обслуживание. Выиграны первые тендеры или размещены пробные заказы. (УГМК, Уральские локомотивы и т.д.).
- Создан сайт компании.
- Определено семантическое ядро, самостоятельно создана и проводилась рекламная компания в Яндекс-директе с качеством аккаунта около 8.
- Создана таблица управленческого учета с возможностью анализа постоянных и переменных затрат по точке безубыточности в режиме on line.
- Стабильная динамика ежемесячного роста клиентов и заказов. За период работы количество персонала увеличилось с двух собственников-механиков до плюс пять механиков и двух менеджеров. Размер площадей с офиса 15 м.кв и гаража с инструментом до ангара с собственной рем.зоной 500 м.кв.
. - сегментация по территориальному, товарному, продуктному признакам, степени лояльности и важности клиентов.
- Вся работа с клиентом заносилась в базу по основным событиям и перспективам заключения сделки. Обязательное условие - назначение каждому клиенту действия с конкретной датой. Контакт с клиентом с периодичностью один-два месяца, в зависимости от готовности разместить заказ и лояльности.
- Всего в базу по г.Екатеринбургу собрано за период несколько тысяч клиентов (с ноля). Из них с реальной перспективой размещения заказа - несколько сотен. Ежемесячный прирост новый клиентов разместивших заказ - от 5 до 15.
- уровень известности компании на целевом рынке за период поднят с 5-10 процентов до 25-35%.
- Проведена самостоятельно сделка по поставке запчастей от европейского производителя. Поиск поставщика, переговоры, заключение контракта, поставка. Дорогостоящая зап.часть куплена вдвое дешевле чем в России. Крупный клиент далее постоянно размещает заказы.
- Высокий уровень лояльности клиентов. 70-80% разместивших заказы стали постоянно размещать заказы.
- Систематически поддерживались контакты с крупными клиентами с перспективой выхода на постоянные подряды. Участие в годовых тендерах на постановку парка складской техники заказчика на обслуживание. Выиграны первые тендеры или размещены пробные заказы. (УГМК, Уральские локомотивы и т.д.).
- Создан сайт компании.
- Определено семантическое ядро, самостоятельно создана и проводилась рекламная компания в Яндекс-директе с качеством аккаунта около 8.
- Создана таблица управленческого учета с возможностью анализа постоянных и переменных затрат по точке безубыточности в режиме on line.
- Стабильная динамика ежемесячного роста клиентов и заказов. За период работы количество персонала увеличилось с двух собственников-механиков до плюс пять механиков и двух менеджеров. Размер площадей с офиса 15 м.кв и гаража с инструментом до ангара с собственной рем.зоной 500 м.кв.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Директор
Неоконченное высшее образование
2012
У компании три направления деятельности -
1) Производственно-строительное:
• Производство тарной заготовки, поддонов, паллет.
• МАФы из дерева, малые архитектурные формы для аквадизайна - водопады, пузырьковые панели и колонны, фонтаны интерьерные и ландшафтные, тротуарные фонтаны.
• Сборка царговых дверей.
• Отделочные работы "под ключ".
2) Оптовые и розничные продажи строительных и отделочных материалов:.
• Пиломатериалы, ЧМЗ, погонажные изделия.
• Комплектация предприятий строительного, нефтегазового комплекса и ЖКХ. - компенсаторы, запорная арматура. Участие в тендерах.
• Интернет магазин "ИНТЕРЬЕРЫ и ЛАНДШАФТ". - мозаика, ламинат, двери, обои, камины.
3) Консалтинг, реинжиниринг процессов продаж, продвижения и позиционирования, маркетинг.
- Start UP проекты.
- Биржевые инвестиции, торговля акциями на Московской бирже и валютами на рынке FOREX. С 2009 года.
• КОНСАЛТИНГ. РЕИНЖИНИРИНГ ПРОДАЖ. Sturt-Up:
• Системный реинжиниринг продаж (оптимизация продаж) с ростом продаж в несколько раз.
• Захват доминирующего положения на рынке, выход на новые продуктные и территориальные рынки.
• Достижение 100% известности, узнаваемости, лояльности на рынке. Постановка активных продаж.
• Внедрение брендориентирования, процессного, проектного, продуктного подходов продаж.
• Комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации).
• Оптимизация системы продвижения и позиционирования. Разработка плана мероприятий.
• Разработка "Образа" (бренда) компании и ее ключевых продуктов. Нейминг.
• Постановка информационного поля "на контроль" по ключевым словам. Базы данных. Маркетинговые исследования.
• Конкурентная разведка- сбор информации по новым рынкам и продуктам, конкурентам, ключевым клиентам.
• Постановка управления экономикой предприятия по точке безубыточности и показателям эффективности «on-line».
• ВЫПОЛНЕННЫЕ РЕИНЖИНИРИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ:
• Промышленная компания. Производство комплектующих для нефтегазовой отрасли и ЖКХ. Реинжиниринг и постановка системы продвижения и позиционирования.
- Рост обьемов продаж в два-три раза (разные товарные группы) за период один год. Вывод компании в региональные лидеры. Достижение 100% известности на целевых рынках.
- Сформирована стратегия развития компании. Сформированы цель и задачи, принципы и методы достижения. Определены необходимые ресурсы. Преимущества бизнеса, основные риски и угрозы.
- Сформирована стратегия продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Методы достижения высоких уровней известности и узнаваемости на целевых рынках.
- Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Формирование продуктной линейки.
- Разработка и внедрение системы мониторинга рынка.
- Структурирование и сегментирование имеющихся клиентских баз по территориальным, клиентским и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
- Постановка активных продаж, как основного метода продвижения.
• Start-up. Оптово-розничная производственно-дизайнерская компания. Запуск проекта "с нуля".
- Создание компании. Вывод на точку безубыточности за период шесть месяцев. Вывод на рентабильность проекта 100% в год от обьема инвестиций, за период один год. Вывод компании в региональные лидеры. Достижение 100% известности на целевых рынках.
- Мониторинг рынка. Определение емкости рынка и перспектив роста. Разработка стратегического плана развития.
- Сформирована стратегия развития компании. Сформированы цель и задачи, принципы и методы достижения. Определены необходимые ресурсы. Преимущества бизнеса, основные риски и угрозы.
- Сформирована стратегия продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Методы достижения высоких уровней известности и узнаваемости на целевых рынках.
- Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Формирование продуктной линейки.
- Разработан бюджет проекта. Финансовый план проекта.
- Создание инструкментов продвижения (полиграфия, сайт, презентации и т.д.).
- Конкурсный отбор персонала
- Пакет договоров с поставщиками сырья, комплектующих и партнерами.
• Внешнеторговая компания. Оптовые поставки отделочных материалов производства Юго-Западной Азии.
- Рост объемов продаж в 2,5 раза в период один год.
- Сформирована стратегия развития компании. Сформированы цель и задачи, принципы и методы достижения. Определены необходимые ресурсы. Преимущества бизнеса, основные риски и угрозы.
- Сформирована стратегия продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Достижение высоких уровней известности и узнаваемости брендов на целевых рынках.
- Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Проведена разработка брендов и формирование продуктовых линеек. (эконом, среднего и элитного брендов продуктов компании).
- Разработка и внедрение системы мониторинга рынка, маркетинговых планов и отчетов.
- Проведено структурирование и сегментирование имеющихся клиентских баз по территориальным, клиентским и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
- Созданы клиентские базы по Северо-западу и Дальнему Востоку. Плотность охвата в три-четыре раза выше, чем по имеющимся региональным базам Урала и Поволжья.
- Выход и устойчивое присуствие на рынках основных экономически развитых регионов России: Москва и московская область, Санкт-Петербург и Северо-Запад, Юг России, Восточная Сибирь и Дальний Восток.
- Создание партнерской сети представительств на принципах франчайзинга.
- Начато внедрение работы с крупными сетями магазинов на основе трехсторонних договоров факторинга.
- Выведен на точку безубыточности филиал в Санкт-Петербурге. Задана выраженная динамика роста продаж и клиентской базы. Четкая управляемость и структурированность работы.
- Начал работать филиал на Дальнем Востоке. 100% известность на рынке. Отработана система учета и контроля, работы с рынком. Высокая лояльность клиентов. Филиал вышел на точку безубыточности.
- Выход на новых производителей. Расширение ассортимента в 1,5 раза, создание предпосылок для выхода на смежные продуктные сегменты.
- Разработана схема по уменьшению логистического плеча с трех –четырех до одного-двух месяцев и как результат значительному повышению оборачиваемости и эффективности капиталла.
- Активные продажи, как основной метод продвижения.
- Маркетинговая оценка рынка, ввиду отсутствия явного лидера и большого количества на федеральном рынке небольших игроков с очень маленькими долями, позволяет оценивать потенциал роста компании минимум на порядок. Все предпосылки и необходимые ресурсы у компании для этого есть.
• Промышленное производство. Сфера деятельности компании: Транспортное машиностроение. В составе- машиностроительный завод, конструкторское бюро, экспортно-импортная компания, логистическая компания, торговый дом, ЧОП.
• Возврат на традиционные рынки, выход на новые целевые рынки.
• Формирование стратегии развития компании.
• Создание службы маркетинга и развития. «С нуля» - система мониторинга рынка, конкурентная разведка, информационное обеспечение принятия решений, базы данных по сегментам рынков, клиентам, конкурентам, продуктам, перспективам.
• «С нуля» - Формирование стратегии продвижения, структурирование информационных каналов целевых рынков. Радикальная смена позиционирования на рынке. Ребрендинг, брендориентирование Восстановление положительного имиджа. Восстановление основного производственного бренда, как известного с советских времен (более 70 лет). 100% известность брендов на целевых рынках против нулевой в 2005. Каталоги, стенды, сайты, статьи, фильмы и т.д.
• Формирование уникального образа компании и продукта компании. Формулирование конкурентных преимуществ. Формирование продуктной линейки, продуктовый брендинг.
• Внедрение системы маркетинговых планов и отчетов, мониторинга рынка. Создание клиентских баз. Сегментирование по территориальным и продуктным признакам. АВС анализ клиентов и продуктов.
• Ассортимент предлагаемой продукции расширен в два раза. Возвращены монопольные позиции на рынке коксотушильных (промышленных) электровозов.
• Многократный рост объемов продаж. Восстановление позиций в традиционных сегментах рынка. Закрепление в сегменте магистральных дорог. Освоение и закрепление смежных сегментов рынка металлургических и горнообогатительных предприятий. С 2006г. поставляются з/ч на Азербайджанские ж.д., Украинские ж.д., горнообогатительные предприятия Узбекистана и Казахстана. 2006-2008 годы- впервые за последние 15 лет поставки электровозов в Азербайджан и Украину, модернизация электровозов Армении и Грузии. Сумма контактов за этот период превысила 100 млн. долларов США. 2011 год, заключен контракт на поставку более 100 электровозов в Украину.
• Участие в крупнейших выставках Европы, Азии, СНГ, России.
• Руководство инвестициями в недвижимость (земельные, производственные и коммерческие активы) смена назначения, согласования, перепрофилирование, реконструкция.
• Федеральная оптовая компания. Сфера деятельности компании: Оптово-розничная продажа отделочных материалов.
• Антикризисное управление убыточным филиалом.
• Разработка и внедрение комплекса мероприятий. Фирма перестала быть убыточной в первые же месяцы управления. Менее чем за год объем продаж вырос в ЧЕТЫРЕ раза. Стабильная динамика роста продаж и расширения сегмента рынка занимаемого компанией.100% известность и узнаваемость в своем регионе, стабильная динамика роста прибыли при отсутствии роста затрат.
• Реструктуризация продаж, рост доли продаж с конечными потребителями. Увеличение размеров сделок в несколько раз. Большой процент (свыше 50%), новых корпоративных клиентов, закупающих значительные объемы. Весь период устойчивая динамика роста продаж (10-30% в м-ц)
• Маркетинговые исследования рынка, составление Аналитических отчетов.
• Разработка и внедрение гибкой логистической схемы. Срок выполнение заказов с поставкой с центрального склада из Москвы сокращен до 1-4 дней.
• Внедрение дополнительной функции - региональный склад. Переоборудование склада, значительное увеличение (в 5 раз) емкости склада (на уже существующих площадях).
• Налоговое планирование. Организация системы эффективного управленческого учета и экономического анализа. Автоматизация процессов ранее выполняемых вручную. Перевод учета в режим on-line.
• Ренжиниринг бизнес-процессов, функций и полномочий. Принцип команды. Разработка и внедрение современной системы мотивации.
• Подбора персонала на конкурсной основе. Интенсивный и регулярный тренинг менеджеров по продажам. Перевод на иной качественный уровень работы с клиентом.
• Реорганизация администрирования персонала, систематизация доступа к информации, введение понятия коммерческой тайны и ответственности за нее.
• Диагностика системы продвижения и позиционирования:
• федеральная оптовая металлоторгующая компания. Экспересс-дигностика системы продаж и позиционирования. Выявление рисков и угроз, формулирование преимуществ, выработка рекомендаций.
• инвестиционно-финансовая компания (операции на бирже). Разработка рекомендаций по сегментированию целевого рынка, изменению и формированию продуктовой линейки, репозиционированию компании. Мероприятия по продвижению в СМИ, интернет, активным продажам.
• производственная компания. Сегментация рынка и формирование продуктовой линейки по сегментам. Разработка комплекса мероприятий по продвижению и позиционированию по целевым сегментам (частные клиенты, сельхозпроизводители, крупные промышленные предприятия, государственные структуры). Реинжиниринг системы продаж.
• инновационно-производственная компания. Разработка стратегии продвижения нового инновационного продукта на федеральный рынок, международный рынок. Стратегическая цель - занятие доминирующего положения на федеральном рынке (рост доли компании на рынке с 2% до 50%). Рынок крупных промышленных предприятий металлургии и нефтегазового сектора.
• ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ:
• Операции с ценными бумагами, валютами, сырьем на ММБ, FOREX. Опыт работы более пяти лет. Собственные стратегии торговли (Инвестиционная с горизонтом инвестирования от нескольких месяцев до года и интрадей, для работы внутри дня-внутри недели), протестированные на реальном счете в течении двух лет. Показатели 2013-2014 годов -300-400% годовых.
• Покупка объекта в центре Екатеринбурга (отдельно стоящий объект). Реструктуризация, смена назначения и профиля, подготовка проекта реконструкции, согласования. Юридическая очистка, значительное увеличение цены и привлекательности объекта за счет оформления земельного участка, включения в состав объекта неоформленных и неверно оформленных сооружений и строений. Продажа объекта, как имущественного комплекса и действующего арендного бизнеса.
• Подготовка продажи имущественного комплекса (Украина). Разделение активов по видом деятельности. Реинжиниринг бизнес процессов, финансовый инжиниринг. Продажа комплекса, как отдельных эффективно работающих бизнесов со значительным увеличением цены продажи
ОтветственностьПрофессиональные навыки: Антикризисное управление. Разработка нестандартных бизнес-схем, реинжиниринг бизнес-процессов. Управление продажами, комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации), продвижение и позиционирование (рекламная и PR активность, контакты в СМИ). Информационное обеспечение принятия решений, конкурентная разведка, формирование баз данных, постановка управления экономикой предприятия по точке безубыточности, показателям эффективности и управленческому учету «on-line».
Создание бизнесов "с нуля", захват доминирующего положения на рынке, высокий уровень рентабельности и динамики развития.
Start-up менеджмент, Project менеджмент, управление инновационными и инвестиционными проектами.Уральская академия государственной службы
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения