Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 22 октября 1981
готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Центр, ВтузгородокРуководитель отдела продаж, Коммерческий директор филиала, компании
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 2 месяца
Ноябрь 2011 — Август 2012
10 месяцев
ООО «Нуртау-А» (группа компаний «Нуртау-А», обширная сеть филиалов в России, Казахстане, Киргизии)
Екатеринбург
Директор (4 филиала в России)
формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой, кадровой и рекламной политики компании, программ продвижения товара;
развитие и оптимизация каналов сбыта;
стратегическое планирование;
осуществление контроль за реализацией товаров, планирование продаж;
организация постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
организация и направление деятельности вверенных филиалов в России (4 филиала);
формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками;
подбор персонала, формирование команды
формирование бюджета коммерческого блока и контроль за его исполнением.
Достижения:
• выведение филиалов компании на прибыльный уровень
• создание конкурентного ассортимента
• оптимизация и сокращение издержек на 15-17%
• достижение стабильности в поставках
• увеличение объема продаж на 30%
развитие и оптимизация каналов сбыта;
стратегическое планирование;
осуществление контроль за реализацией товаров, планирование продаж;
организация постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
организация и направление деятельности вверенных филиалов в России (4 филиала);
формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками;
подбор персонала, формирование команды
формирование бюджета коммерческого блока и контроль за его исполнением.
Достижения:
• выведение филиалов компании на прибыльный уровень
• создание конкурентного ассортимента
• оптимизация и сокращение издержек на 15-17%
• достижение стабильности в поставках
• увеличение объема продаж на 30%
Июнь 2011 — Октябрь 2011
5 месяцев
ООО «Нуртау-А» (группа компаний «Нуртау-А», обширная сеть филиалов в России, Казахстане, Узбекистане)
Санкт-Петербург
руководитель филиала в г. Санкт-Петербург
открытие и организация работы филиала
подбор персонала
организация работы склада
развитие клиентской сети
организация работы с поставщиками
мониторинг и анализ рынка стройматериалов
ценообразование
документооборот
Достижения:
организация стабильной работы филиала с «ноля»
минимизация затрат
создание основной клиентской базы
подбор и создание конкурентного ассортимента и заключение выгодных договоров с поставщиками
подбор персонала
организация работы склада
развитие клиентской сети
организация работы с поставщиками
мониторинг и анализ рынка стройматериалов
ценообразование
документооборот
Достижения:
организация стабильной работы филиала с «ноля»
минимизация затрат
создание основной клиентской базы
подбор и создание конкурентного ассортимента и заключение выгодных договоров с поставщиками
Декабрь 2009 — Май 2011
1 год 6 месяцев
ООО «Торговый Дом «Водяной»
Орел
Коммерческий директор
Привлечение клиентов, создание, развитие и поддержание клиентской базы
Найм и обучение менеджеров по продажам и торговых представителей.
Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров.
Поиск новых каналов сбыта.
Расширение ассортиментного ряда, поиск и переговоры с поставщиками.
Организация и контроль работы транспортно-логистического и складского сектора.
Ведение и контроль ценовой политики. Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части.
Работа со всеми сетями первого и второго эшелона
Достижения: увеличение объема продаж на 15-18% за счет увеличения клиентской базы и ассортимента. Привлечение крупных поставщиков и федеральных брендов. Сокращение издержек на 3-5%, увеличение средней наценки на 5-7%.
Найм и обучение менеджеров по продажам и торговых представителей.
Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров.
Поиск новых каналов сбыта.
Расширение ассортиментного ряда, поиск и переговоры с поставщиками.
Организация и контроль работы транспортно-логистического и складского сектора.
Ведение и контроль ценовой политики. Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части.
Работа со всеми сетями первого и второго эшелона
Достижения: увеличение объема продаж на 15-18% за счет увеличения клиентской базы и ассортимента. Привлечение крупных поставщиков и федеральных брендов. Сокращение издержек на 3-5%, увеличение средней наценки на 5-7%.
Декабрь 2007 — Декабрь 2009
2 года 1 месяц
ООО «Торговый Дом «Водяной»
Орел
Руководитель отдела продаж
Планирование и реализация плана продаж
Планирование и контроль закупок
Проведение переговоров и заключение договоров/контрактов
Постановка целей и задач по подразделениям внутри отдела
Осуществление контроля за соблюдением работниками внутреннего трудового распорядка и трудовой дисциплины.
Подбор и обучение новых сотрудников
Поиск новых клиентов
Достижения: увеличение продаж на 10% за счет привлечения новых клиентов и увеличения представленности товаров, создание новых команд по продажам выделенного ассортимента по группам товара, оптимизация ассортимента и складских запасов.
Планирование и контроль закупок
Проведение переговоров и заключение договоров/контрактов
Постановка целей и задач по подразделениям внутри отдела
Осуществление контроля за соблюдением работниками внутреннего трудового распорядка и трудовой дисциплины.
Подбор и обучение новых сотрудников
Поиск новых клиентов
Достижения: увеличение продаж на 10% за счет привлечения новых клиентов и увеличения представленности товаров, создание новых команд по продажам выделенного ассортимента по группам товара, оптимизация ассортимента и складских запасов.
Сентябрь 2006 — Декабрь 2007
1 год 4 месяца
ООО «Торговый Дом «Водяной»
Орел
Супервайзер
Достижение максимальной дистрибьюции продукта в торговых точках.
Организация и контроль работы торговых представителей.
Переговоры с ключевыми клиентами
Выполнение планов продаж
Организация и контроль работы торговых представителей.
Переговоры с ключевыми клиентами
Выполнение планов продаж
Апрель 2005 — Сентябрь 2006
1 год 6 месяцев
ООО «Торговый Дом «Дэвин»
Орел
Руководитель отдела продаж
Организация работы отдела продаж.
Поиск и ведение переговоров с поставщиками.
Поиск и переговоры с покупателями, увеличение активной клиентской базы.
Финансовый контроль, ценообразование.
Поиск и ведение переговоров с поставщиками.
Поиск и переговоры с покупателями, увеличение активной клиентской базы.
Финансовый контроль, ценообразование.
Июль 2003 — Апрель 2005
1 год 10 месяцев
ООО "Мир Колбас"
Орел
Региональный представитель
достижение максимальной дистрибьюции продукта в торговых точках.
организация и контроль работы торговых представителей.
переговоры с ключевыми клиентами
выполнение планов продаж
организация и контроль работы торговых представителей.
переговоры с ключевыми клиентами
выполнение планов продаж
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
• английский язык: Базовые знания.
• уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, 1С)
• водительское удостоверение категории В (стаж 12 лет)
• увлечение: велоспорт, чтение, сноубординг. • успешный опыт построения коммерческого подразделения с «нуля»
• опыт формирования команды
• опыт оптимизации бизнес-процессов
• владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования
• навыки финансового планирования
• знания основ логистики и товародвижения
• навыки закупочной деятельности
• опыт управления ассортиментной политикой
• навыки маркетинга и анализа продаж
• уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, 1С)
• водительское удостоверение категории В (стаж 12 лет)
• увлечение: велоспорт, чтение, сноубординг. • успешный опыт построения коммерческого подразделения с «нуля»
• опыт формирования команды
• опыт оптимизации бизнес-процессов
• владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования
• навыки финансового планирования
• знания основ логистики и товародвижения
• навыки закупочной деятельности
• опыт управления ассортиментной политикой
• навыки маркетинга и анализа продаж
Высшее образование
2011
Международный Институт Экономики и Права
Банковское дело. Финансы и Кредит
2003
Орловский Государственный Институт Экономики и Торговли (г. Орел)
Экономика и управление Специальность: Менеджмент
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения