Оптово-розничная торговля (дистрибьютор + маркетплейс+интернет магазин)
Обязанности и достижения:
Планирование работы направления, постановка и контроль исполнения задач.
Обеспечение целостности информационных систем на платформе 1С, находящихся в зоне ответственности направления.
Оказание консультационных услуг работникам предприятий по вопросам пользования информационными системами на платформе 1С.
Обеспечение функционирования информационных систем на заданном уровне сервиса, закрепленном в договоре на оказание услуг.
Организация максимально эффективной службы поддержки информационных систем на платформе 1С.
Организация обучения и повышения квалификации сотрудников направления.
Формирование команды специалистов необходимого уровня квалификации для оперативного и качественного сопровождения и поддержки информационных систем на платформе 1С.
Организация распределения обращений пользователей между сотрудниками направления на этапе эксплуатации информационных систем на платформе 1С и контроль исполнения обращений.
Контроль актуальности пользовательской документации по информационным системам на платформе 1С.
Эксплуатация высоко нагруженных и бизнес-критичных систем.
Развитие функциональности прикладных решений исходя из новых бизнес-требований.
+Личное администрирование всех процессов в 1с УТ 8.3. Настройка/Обучение/Тестирование/
а также: синхронизация с сайтом, маркетплейсами и CRM Bitrix 24/
Настройка маркировки с системами Честный знак, ЕГАИС, Меркурий/
Подключение торгового оборудования: ТСД, ККМ, сканер, принтер/
Бухучет - Закрытие месяца, исправление остатков, расчет себестоимости.
Планирование/организация/мотивация/контроль торгового проекта на платформе 1с УТ 8.3. Предприятие, Управление торговлей Управление торговлей, редакция 11.
Внедрение и контроль выполнение пользователями системы Маркировки товаров честного знака, подключение электронного документооборота к филиальной сети компании. Удаленное управление филиалами.
ОРИОН
Перевозки, логистика, склад, ВЭД
Руководитель коммерческой службы
Крупный дистрибьютор электронных сигарет и сопутствующих товаров к ним.
Обязанности и достижения:
Открытие и реализация проекта дистрибьюции электронных сигарет на территории РФ.
Поиск поставщиков, заключение эксклюзивных контрактов с Китайскими поставщиками, контроль сроков изготовления и доставки.
Производство собственного продукта в Китае, формирование бренда, реклама и продвижение
Организация бесперебойной поставки товара в розничные и мелко-оптовые точки продаж
Контроль БДДС и БДР с Китайскими поставщиками
Формирование отдела продаж территория вся РФ (подбор, обучение, мотивация и контроль)
Выставление и выполнение планов по развитию и охвату территории продаж
Участие в крупных китайских и российских выставках
Формирование ассортиментной матрицы (3000 наименований товаров) исходя из уровня дохода региона сбыта и их особенностей
Увеличение объемов продаж кратно 1,5 раз в квартал
Установление эксклюзивных условий работы с локальными транспортными компаниями
Выполнение плана по маржинальности, оборачиваемости товара
Отчетность перед собственниками еженедельная/ежемесячная/годовая
За 1,5 года работы увеличил объем выручки в 7 раз
Кратно 4 добился уменьшения себестоимости расходов на логистику из Китая
Переход 50% поставщиков под договор с условием поставки товара "под реализацию"
Наработанные эксклюзивные партнёрские отношения с Китайскими и Российскими дистрибьюторами товаров
Крупный локальный торговый холдинг (дистрибьютор продуктов), г. Екатеринбург, полная занятость.
Обязанности и достижения:
Реализация стратегии развития компании по достижению целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижению продукции на рынке, оценка рисков и ресурсов;
Анализ существующих и потенциальных рынков сбыта, выход на новые рынки сбыта;
Разработка и реализация бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, с оценкой степенью возможного риска;
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
Управление закупками, складской логистикой;
Контроль, анализ, оценка результативности и эффективности;
Разработка текущих и перспективных планов развития компании и его подразделений;
Реализация контактов с деловыми партнерами, построение системы сбора необходимой информации, расширения внешних связей, PR и обмен опытом.
Реализация поставленных проектных задач;
Создание успешного, результативного коллектива;
Выстраивание взаимодействия с другими подразделениями холдинга (склад, транспорт, юристы, бухгалтерия);
Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров;
Отчетность перед владельцем бизнеса.
ООО УК "Уралтрейдком"
Коммерческий директор
Обязанности:
Формирование отдела продаж
Оперативное управление службой продаж (постановка целей и задач, координация работы отдела, управление персоналом, отчетность)
Анализ продаж отдела
Проведение мероприятий по увеличению эффективности продаж
Поиск новых клиентов и партнеров
Развитие новых направлений
Контроль и проведение работ по снижению дебиторской задолженности
Участие в отборе персонала отдела
Отчетность
Выполнение плановых показателей.
Опыт корпоративных продаж с длительным сроком продаж и исполнения, B2B
Работа с клиентами
Планирование работы с клиентами
Ценообразование
Развитие предлагаемой продукции
Изучение рынка
Работа с тендерами
Проф. навыки:
Понимание принципов активных продаж
Глубокое понимание процесса b2b
Понимание принципов работы сбытовых подразделений
Умение вести переговоры с любыми типами клиентов, практическое владение широким арсеналом инструментов переговоров, умение проводить каждый этап переговорного процесса
Умение готовить и анализировать все элементы коммерческого предложения, понимание механизма балансирования одних элементов за счет других и уровней такого балансирования
Наличие навыков и опыта создания клиентской базы с нуля, поиска клиентов на рынке и информации о новых клиентах, совершение холодных звонков и проведения первых встреч с потенциальными клиентами
Умение вести и анализировать воронку продаж.
