Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 56 лет, родился 13 апреля 1968
Москва, р‑н Хорошёвский, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыМосква
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Горный щит, Рудный, Полеводство, КарасьеозерскУфа
Все районыНовосибирск
Все районыКазахстан
Все районыПермь
Все районыЧелябинск
Все районыАрхангельск
Все районыБеларусь
Все районыЯкутск
Все районыЯрославль
Все районыРоссия
Все районыВладимир
Все районыКазань
Все районыДиректор по развитию бизнеса и продаж, Заместитель генерального директора по развитию
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 1 месяц
Февраль 2011 — по настоящее время
14 лет 2 месяца
ГК «Кристалл-Клининг», многопрофильный холдинг, основное направление – сфера В2В, клиниинг – профессиональная чистка и уборка помещений, оборудования, прилегающих территорий.
Екатеринбург
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам и развитию бизнеса ГК «Кристалл-Клининг» (в подчинении более 200чел.), сайт - www.krystall
-Разработка и реализация планов и стратегии развития направления;
- Бизнес-планирование;
- Управление проектами по развитию территории;
- Организация работы коммерческого, технического и финансового отделов;;
- Формирование стратегий и планов продаж
- Создание удаленных рабочих мест и представительств;
- Управление филиальной сетью представительств;
- Разработка и ведение бюджета;
- Ведение эффективных переговоров с первыми лицами предприятий и организаций,
- Ведение отчетности, участие в выставках, тендерах и аукционах;
-Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
Достижения:
- Создание новой (западной) коммерческой структуры, экономия бюджета на 6,7%,
-увеличение ВД на 32%, приведение складской и транспортной логистики в соответствии со стандартами, увеличение активной клиентской базы на 8%, построение филиальной сети продаж внутри области и за ее пределами.
- Бизнес-планирование;
- Управление проектами по развитию территории;
- Организация работы коммерческого, технического и финансового отделов;;
- Формирование стратегий и планов продаж
- Создание удаленных рабочих мест и представительств;
- Управление филиальной сетью представительств;
- Разработка и ведение бюджета;
- Ведение эффективных переговоров с первыми лицами предприятий и организаций,
- Ведение отчетности, участие в выставках, тендерах и аукционах;
-Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
Достижения:
- Создание новой (западной) коммерческой структуры, экономия бюджета на 6,7%,
-увеличение ВД на 32%, приведение складской и транспортной логистики в соответствии со стандартами, увеличение активной клиентской базы на 8%, построение филиальной сети продаж внутри области и за ее пределами.
Ноябрь 2009 — Февраль 2011
1 год 4 месяца
ОАО "Юрьев-Польский мясокомбинат", Холдинг «Ополье» (в подчинении 148 ч-к ) на территории 10 регионов ЦФО РФ (Москва, Тверь, В.Новгород, СПб, Ярославль, Кострома, Иваново, Владимир, Рязань, Н.Новгород) /сфера деятельности компании – производство и реализ
Екатеринбург
Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
-Разработка и реализация планов и стратегии развития направления ;
- Бизнес-планирование ;
- Управление проектами по развитию территории ;
-Организация работы коммерческого отдела ;
- Формирование стратегий и планов продаж ;
- Создание эксклюзивных команд продаж ;
- Разработка и ведение бюджета ;
- Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами,
- Разработка, внедрение и контроль ведения отчетности,
- Разработка KPI и мотивации персонала;
- Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
- Анализ и отчетность перед собственниками ;
Достижения:
- Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 15%, переход на автоматизированную систему продаж и логистики, увеличение активной клиентской базы на 11%,
- увеличение ТО на 7,8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами.
- Бизнес-планирование ;
- Управление проектами по развитию территории ;
-Организация работы коммерческого отдела ;
- Формирование стратегий и планов продаж ;
- Создание эксклюзивных команд продаж ;
- Разработка и ведение бюджета ;
- Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами,
- Разработка, внедрение и контроль ведения отчетности,
- Разработка KPI и мотивации персонала;
- Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
- Анализ и отчетность перед собственниками ;
Достижения:
- Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 15%, переход на автоматизированную систему продаж и логистики, увеличение активной клиентской базы на 11%,
- увеличение ТО на 7,8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами.
Март 2006 — Ноябрь 2009
3 года 9 месяцев
ООО "Хейнекен Коммерческий Сервис", 11 заводов в России, /сфера деятельности компании – производство и реализация пивобезалкогольной продукции/
Екатеринбург
Руководитель Обособленного Структурного подразделения ( в подчинении - 42 ч-ка)
-штат свыше 64000 ч-к, сайт www.heineken.com;
-Разработка и реализация планов и стратегии развития направления ;
- Бизнес-планирование ;
- Управление проектами по развитию территории ;
- Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона ЦФО ;
- Формирование стратегий и планов продаж/ закупок.;
- Создание эксклюзивных команд продаж;
- Разработка и ведение бюджета;
- Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами,
- Ведение отчетности,
- Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
Достижения:
- Ежемесячное перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%, увеличение дистрибуции на 42%, увеличение активной клиентской базы на 51%.
- Награжден грамотами и ценными призами.
-Разработка и реализация планов и стратегии развития направления ;
- Бизнес-планирование ;
- Управление проектами по развитию территории ;
- Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона ЦФО ;
- Формирование стратегий и планов продаж/ закупок.;
- Создание эксклюзивных команд продаж;
- Разработка и ведение бюджета;
- Ведение эффективных переговоров с дистрибьюторами и дилерами,
- Ведение отчетности,
- Контроль подбора персонала, проведение тренингов,
Достижения:
- Ежемесячное перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%, увеличение дистрибуции на 42%, увеличение активной клиентской базы на 51%.
- Награжден грамотами и ценными призами.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Тесты/Экзамены:
- 2005 — Защита проекта развития региона, ООО "Ярпиво", на отлично
- 2006 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда
- 2007 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда;
- 2008 — Защита квалификационного проекта, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 2 региона RSM
- 2009 — Защита проекта развития регионов, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 4 региона ASM;
- 2010 — Разработка и защита проекта: «По автоматизации и развития продаж, складской и транспортной логистики, эффективности трейд-маркетинга» ОАО «Юрьев-Польский мясокомбинат» холдинга “ОПОЛЬЕ», на отлично;
- 2011 — Разработка и внедрение проекта: «Развитие продаж, эффективности складской и транспортной логистики, трейд-маркетинга, стандартизация и бюджетирование ГК Кристалл-Клининг» - одобрено и введено с 05.2011г.. - Опыт работы в: управлении предприятиями – более 5лет; продажах – 11лет, производстве – 5лет, складской и транспортной логистике – 7лет ;
- Опыт организации предприятий с нуля ;
- Hавыки управления проектами в каналах FMCG; b2b; b2c
- Опыт работы с людьми – 25лет, управления командами до 1000 человек ;
- Опыт формирования эффективной и успешной команды ;
- Разработка и реализация стратегии развития бизнеса/проекта/направления ;
- Бюджетирование, финансовое планирование и контроль ;
- Управление продажами/закупками товаров и услуг;
- Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений ;
- Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью ;
- Умение работать с большим ассортиментным рядом, состоящем из более 5000 наименований ;
- Умение быстро находить выходы из сложных ситуаций, навык анализа проблем и принятия решений ;
- Высокие презентационные навыки ;
- Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний/предприятий ;
- Инициативность/способность к самостоятельной работе/нацеленность на результат ;
- Ориентация на результат, ответственность, наставничество ;
- Коммуникабельность/умение располагать к себе, разрешать конфликты ;
- Стрессоустойчивость, обучаемость, мотивация на рост и развитие ;
- Склонность к работе в авторитарном стиле управления, лидерство, мобильность ;
- Гибкость, Исполнительность, Инновативность .
-Готовность к переезду и(или) командировкам;
- 2005 — Защита проекта развития региона, ООО "Ярпиво", на отлично
- 2006 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда
- 2007 — Защита проекта развития региона, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда;
- 2008 — Защита квалификационного проекта, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 2 региона RSM
- 2009 — Защита проекта развития регионов, ООО "Пивоварня Хейнекен", на отлично, повышение грейда и должности - зона ответственности 4 региона ASM;
- 2010 — Разработка и защита проекта: «По автоматизации и развития продаж, складской и транспортной логистики, эффективности трейд-маркетинга» ОАО «Юрьев-Польский мясокомбинат» холдинга “ОПОЛЬЕ», на отлично;
- 2011 — Разработка и внедрение проекта: «Развитие продаж, эффективности складской и транспортной логистики, трейд-маркетинга, стандартизация и бюджетирование ГК Кристалл-Клининг» - одобрено и введено с 05.2011г.. - Опыт работы в: управлении предприятиями – более 5лет; продажах – 11лет, производстве – 5лет, складской и транспортной логистике – 7лет ;
- Опыт организации предприятий с нуля ;
- Hавыки управления проектами в каналах FMCG; b2b; b2c
- Опыт работы с людьми – 25лет, управления командами до 1000 человек ;
- Опыт формирования эффективной и успешной команды ;
- Разработка и реализация стратегии развития бизнеса/проекта/направления ;
- Бюджетирование, финансовое планирование и контроль ;
- Управление продажами/закупками товаров и услуг;
- Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений ;
- Успешный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью ;
- Умение работать с большим ассортиментным рядом, состоящем из более 5000 наименований ;
- Умение быстро находить выходы из сложных ситуаций, навык анализа проблем и принятия решений ;
- Высокие презентационные навыки ;
- Опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний/предприятий ;
- Инициативность/способность к самостоятельной работе/нацеленность на результат ;
- Ориентация на результат, ответственность, наставничество ;
- Коммуникабельность/умение располагать к себе, разрешать конфликты ;
- Стрессоустойчивость, обучаемость, мотивация на рост и развитие ;
- Склонность к работе в авторитарном стиле управления, лидерство, мобильность ;
- Гибкость, Исполнительность, Инновативность .
-Готовность к переезду и(или) командировкам;
Высшее образование
2001
ВЗФЭИ
Бух.Учет и Аудит/экономист, диплом г. Москва
1991
ВПИ
Конструкция и технология радиоприборостроения, инженер-конструктор г. Владимир
1987
ХВВАУЛ
Истребительная авиация, летчик-инженер г. Харьков
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2007
Тренинг «Мой личный менеджер – мой наставник», «Организация охраны труда в структурных подразделениях»
ХКС, Сертификат
2006
Тренинг «Управление проектами продаж» , «Коучинг»
ХКС, Сертификат
2005
Тренинг "Мастерство переговоров и презентаций"
Институт тренинга СПб, Сертификат
2004
Тренинг "Техники и технологии продаж, Эффективные продажи, Стратегические продажи, Планирование, Работа с возражениями"
Консалтинг Групп, 5-ть Сертификатов
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения