Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 17 марта 1975
Санкт-Петербург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Санкт-Петербург
Все районырегиональный менеджер
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Ответственен, инициативен, коммуникабелен, активная жизненная позиция, умение работать в команде, быстро принимать ответственные решения, нацелен на результат
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
«Группа компаний Термекс"-компания по производству и продажам водонагревательной техники"
Территориальный менеджер по развитию филиальной сети Р. Ф.(11.2006г-02.09)
Управление филиалами компании (г. Волгоград, г. Ростов на Дону, г. Краснодар , г. Екатеринбург, г. Омск.), а также открытие новых филиалов в 2008г (г. Тюмень, г. Пермь, г. Челябинск, г. Ставрополь.)
Предоставление экономического обоснования открытия филиалов, представительств(регистрация юридического лица, открытие расчетного счета, аренда офиса, склада). Поиск и заключение договоров с региональными дистрибуторами, сервисными центрами.
Подбор персонала (директор, главный бухгалтер, кладовщик, торговый представитель, региональный менеджер). В подчинении 60 человек.
Формирование и реализация стратегических задач по увеличению доли рынка компании.
Постановка планов продаж и развитию клиентской базы филиала на месяц, квартал.
Проведение переговоров с клиентами по проведению маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми локальными и федеральными сетевыми операторами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов, динамики продаж, лимитов кредитов.
Складская логистика: оптимизация товарных остатков на складах филиалов, представительств.
Транспортная логистика: контроль заказов и поставок продукции.
Ежеквартальный аудит филиала: складские остатки, бухгалтерия, документооборот.
Экономический анализ работы филиала за период(соотношение прибыльности-убыточности), перспектив развития, составление отчетов.
Анализ доли рынка филиала, проведение мониторингов цен конкурентов, отслеживание, и регулирование ценовой политики компании.
ООО „Мегаполис“ Дистрибуция слабоалкогольных напитков
Руководитель отдела прямых продаж(10.2005г-02.2006г)
Развитие отдела прямых продаж
Формирование штата отдела продаж (торговые представители, супервайзеры, диспетчеры). В подчинении 23 человека.
Разработка антикризисной программы компании по увеличению оборота на 30% за полугодие
Планирование и реализация стратегических задач, стоящих перед отделом.
Проведение переговоров с поставщиками по проведению маркетинговых мероприятий, реализации бонусных программ, направленных на увеличение объема продаж и количественной дистрибуции.
Проведение исследований по конкурентоспособности продукции, мониторингов, отслеживание, анализ и регулирование ценообразования рынка продукции.
Контроль дебиторской задолженности
Координация и контроль деятельности отдела транспортной, складской логистики.
Экономический анализ работы отдела, составление отчетов, начисление заработной платы.
ООО ?Пивоварня Хейнекен?
Супервайзер эксклюзивного отдела «Хейнекен» (08/2004 — 09/2005)
Создание и развитие отдела прямых продаж на базе дистрибутора ООО „Портер“.
Формирование штата отдела продаж (мерчендайзеры, торговые представители, контролеры, координаторы продаж). В подчинении 18 человек.
Обучение персонала, проведение тренингов.
Планирование и реализация стратегических задач, стоящих перед отделом.
Участие в разработке должностных инструкций, мотивационных программ для менеджеров компании.
ВЭН- селлинг- разработка программы, составление планограммы загрузки. анализ продаж, составление маршрутов ВЭН- селлеров.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, разрешение конфликтных ситуаций.
Заключение эксклюзивных договоров, составление маркетинговых соглашений с VIP клиентами.
Формирование и контроль расходования маркетингового бюджета отдела.
Выполнение поставленных задач по объему продаж, дистрибуции на закрепленной территории.
Координация и контроль деятельности отдела транспортной, складской логистики дистрибутора.
Проведение маркетинговых исследований рынка, внедрение новых образцов торгового оборудования компании.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, реализация бонусных программ, направленных на увеличение объема продаж и количественной дистрибуции.
Контроль дебиторской задолженности.
Экономический анализ работы отдела, составление отчетов, начисление заработной платы.
ООО "Пивоварня Хейнекен»
Торговый представитель, отдел прямых продаж (02/2003 —08/2004)
Развитие активной клиентской базы на закрепленной территории.
Проведение переговоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договоров, договоров поставок.
Поддержка и расширение ассортимента товарной матрицы
Хобби, спорт:
музыка спорт
Ответственен, инициативен, коммуникабелен, активная жизненная позиция, умение работать в команде, быстро принимать ответственные решения, нацелен на результат
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
«Группа компаний Термекс"-компания по производству и продажам водонагревательной техники"
Территориальный менеджер по развитию филиальной сети Р. Ф.(11.2006г-02.09)
Управление филиалами компании (г. Волгоград, г. Ростов на Дону, г. Краснодар , г. Екатеринбург, г. Омск.), а также открытие новых филиалов в 2008г (г. Тюмень, г. Пермь, г. Челябинск, г. Ставрополь.)
Предоставление экономического обоснования открытия филиалов, представительств(регистрация юридического лица, открытие расчетного счета, аренда офиса, склада). Поиск и заключение договоров с региональными дистрибуторами, сервисными центрами.
Подбор персонала (директор, главный бухгалтер, кладовщик, торговый представитель, региональный менеджер). В подчинении 60 человек.
Формирование и реализация стратегических задач по увеличению доли рынка компании.
Постановка планов продаж и развитию клиентской базы филиала на месяц, квартал.
Проведение переговоров с клиентами по проведению маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми локальными и федеральными сетевыми операторами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов, динамики продаж, лимитов кредитов.
Складская логистика: оптимизация товарных остатков на складах филиалов, представительств.
Транспортная логистика: контроль заказов и поставок продукции.
Ежеквартальный аудит филиала: складские остатки, бухгалтерия, документооборот.
Экономический анализ работы филиала за период(соотношение прибыльности-убыточности), перспектив развития, составление отчетов.
Анализ доли рынка филиала, проведение мониторингов цен конкурентов, отслеживание, и регулирование ценовой политики компании.
ООО „Мегаполис“ Дистрибуция слабоалкогольных напитков
Руководитель отдела прямых продаж(10.2005г-02.2006г)
Развитие отдела прямых продаж
Формирование штата отдела продаж (торговые представители, супервайзеры, диспетчеры). В подчинении 23 человека.
Разработка антикризисной программы компании по увеличению оборота на 30% за полугодие
Планирование и реализация стратегических задач, стоящих перед отделом.
Проведение переговоров с поставщиками по проведению маркетинговых мероприятий, реализации бонусных программ, направленных на увеличение объема продаж и количественной дистрибуции.
Проведение исследований по конкурентоспособности продукции, мониторингов, отслеживание, анализ и регулирование ценообразования рынка продукции.
Контроль дебиторской задолженности
Координация и контроль деятельности отдела транспортной, складской логистики.
Экономический анализ работы отдела, составление отчетов, начисление заработной платы.
ООО ?Пивоварня Хейнекен?
Супервайзер эксклюзивного отдела «Хейнекен» (08/2004 — 09/2005)
Создание и развитие отдела прямых продаж на базе дистрибутора ООО „Портер“.
Формирование штата отдела продаж (мерчендайзеры, торговые представители, контролеры, координаторы продаж). В подчинении 18 человек.
Обучение персонала, проведение тренингов.
Планирование и реализация стратегических задач, стоящих перед отделом.
Участие в разработке должностных инструкций, мотивационных программ для менеджеров компании.
ВЭН- селлинг- разработка программы, составление планограммы загрузки. анализ продаж, составление маршрутов ВЭН- селлеров.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, разрешение конфликтных ситуаций.
Заключение эксклюзивных договоров, составление маркетинговых соглашений с VIP клиентами.
Формирование и контроль расходования маркетингового бюджета отдела.
Выполнение поставленных задач по объему продаж, дистрибуции на закрепленной территории.
Координация и контроль деятельности отдела транспортной, складской логистики дистрибутора.
Проведение маркетинговых исследований рынка, внедрение новых образцов торгового оборудования компании.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, реализация бонусных программ, направленных на увеличение объема продаж и количественной дистрибуции.
Контроль дебиторской задолженности.
Экономический анализ работы отдела, составление отчетов, начисление заработной платы.
ООО "Пивоварня Хейнекен»
Торговый представитель, отдел прямых продаж (02/2003 —08/2004)
Развитие активной клиентской базы на закрепленной территории.
Проведение переговоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Заключение договоров, договоров поставок.
Поддержка и расширение ассортимента товарной матрицы
Хобби, спорт:
музыка спорт
Высшее образование
1998
Санкт пербургский университет Кино и Телевидения
ФАЗВИ, инженер технолог
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения