Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 4 сентября 1978
Новосибирск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Все районыНовосибирск
Все районыКраснодар
Все районыКрасноярск
Все районыБарнаул
Все районыкоммерческий директор
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 3 месяца
Сентябрь 2014 — по настоящее время
10 лет 8 месяцев
ООО "Сиб-Кам"
Новосибирск
Исполнительный директор
• Общее руководство продажами компании (планирование, организация, мотивация, контроль).
• Подбор персонала на различные вакансии в компании, обеспечение обновления коллектива и создание новой команды.
• Обеспечение и контроль всего рабочего процесса в компании, решение текущих организационных и хозяйственных вопросов.
• Контроль текущих производственных расходов и дебиторской задолженности клиентов.
• Осуществление ревизий и мониторинга документооборота, регулярное проведение инвентаризации товара.
• Планирование и развитие новых направлений в работе компании, выявление и развитие новых каналов продвижения продукта и услуг компании.
• Участие в формировании ценовой и маркетинговой политики в работе компании.
• Представление интересов компании во взаимодействии с контрагентами и различными сторонними организациями.
• Подбор персонала на различные вакансии в компании, обеспечение обновления коллектива и создание новой команды.
• Обеспечение и контроль всего рабочего процесса в компании, решение текущих организационных и хозяйственных вопросов.
• Контроль текущих производственных расходов и дебиторской задолженности клиентов.
• Осуществление ревизий и мониторинга документооборота, регулярное проведение инвентаризации товара.
• Планирование и развитие новых направлений в работе компании, выявление и развитие новых каналов продвижения продукта и услуг компании.
• Участие в формировании ценовой и маркетинговой политики в работе компании.
• Представление интересов компании во взаимодействии с контрагентами и различными сторонними организациями.
Октябрь 2012 — Август 2014
1 год 11 месяцев
ООО ТК «Феникс», г. Новосибирск.
Новосибирск
Директор по продажам.
Организация и развитие продаж по новому направлению компании — продажи ГСМ сельскохозяйственным предприятиям. Контроль взаимодействия с ключевыми и крупными клиентами компании, переговорная работа с руководителями сел/хоз. предприятий области и близлежащих регионов. Отслеживание экономики текущих сделок (себестоимость, логистические расходы, маржинальный доход) и состояния взаиморасчетов с партнерами. Организация и контроль отгрузок.
Май 2012 — Октябрь 2012
6 месяцев
Холдинг ПК «Агро-Союз», Украина (ООО "ПМТО Континент-Агро"), г. Новосибирск.
Новосибирск
Заместитель директора по развитию продаж (Региональный представитель в СФО).
Курирование работы дилеров, взаимодействие со службой продаж, службой маркетинга, сервисом, руководителями. Участие в ключевых переговорах «на усиление и разогрев», проведение презентаций техники и условий поставок. Обучение персонала отделов продаж дилеров устройству техники, нюансам технических особенностей, конкурентным преимуществам и тд. Поиск и развитие новых каналов продвижения техники, проведение переговоров с руководством компаний — вероятных партнеров, командировки в близлежащие регионы. Оформление текущей отчетности, планирование ключевых мероприятий. Общение и взаимодействие с представителями органов власти на предмет участия в программах поддержки сельского хозяйства.
Апрель 2011 — Февраль 2012
11 месяцев
ГК «Холдинг "АГРОТРАК» - г. Новосибирск.
Новосибирск
Коммерческий представитель.
Командировки и переговоры с руководством предприятий агропромышленного сектора Новосибирской области, с целью установления прочных партнерских коммерческих отношений в области снабжения запасными частями и техникой, проведение выездных презентаций. Осуществление общего контроля продаж (лимиты отгрузок, оплата, документооборот, состояние дебиторской задолженности клиентов и тд). Улучшение взаимодействия с уже существующей клиентской базой (скидки, отсрочка платежа, организация системы доставки, поддержание контакта, своевременное уведомление о новинках, персональные преференции…). Достижения: Налажены прочные партнерские отношения с предприятиями-клиентами. Быстрое формирование собственной клиентской базы, четкое структурирование информации уже существующей. Постоянное увеличение объемов продаж и валовой прибыли.
Июль 2010 — Февраль 2011
8 месяцев
ООО «ГСМ - Трейд», г. Барнаул.
Новосибирск
Руководитель отдела оптовых продаж.
Подбор персонала в отдел продаж, проведение собеседований с кандидатами, обучение менеджеров принципам и специфике работы в отрасли и в компании, проведение семинаров и тренингов (телефонные переговоры и техника продаж). Постановка сотрудникам отдела задач и планов по реализации ГСМ (формирование месячного плана, плана реализации на неделю, плана работы на день), контроль их выполнения. Осуществление руководства отделом (6 чел.), проведение коммерческих переговоров с первыми лицами компаний, обсуждение персональных условий сотрудничества с ключевыми клиентами. Достижения: Организация отдела «с нуля», формирование отлаженной системы продаж, создание дружного, работоспособного и профессионального коллектива. Налажены прочные партнерские отношения с поставщиками и с покупателями. Постоянное увеличение объемов продаж и валовой прибыли компании (+10% в месяц).
Октябрь 2009 — Февраль 2010
5 месяцев
ООО "ТД "Алмаз" (ООО «Рубцовский завод запасных частей»), г. Барнаул.
Новосибирск
Руководитель отдела регионального развития.
Участие в разработке стратегии продвижения продукции на рынок, программ партнерского сотрудничества, дилерских договоров, договоров поставки, регламентов и инструкций, описывающих принципы и этапы взаимодействия с дилерами и партнерами компании. Поиск в регионах РФ потенциальных партнеров — дилеров с целью создания федеральной дилерской сети для продвижения и сервисного обслуживания почвообрабатывающей техники производства завода. Командировки в регионы с целью проведения переговоров с руководством потенциальных партнеров, презентации условий сотрудничества в рамках партнерской программы, предлагаемой заводом дилерам. Организация и контроль заключения с дилерами договоров, подготовка сопроводительной документации, обработка получаемых от дилеров заявок на отгрузку техники и контроль выполнения дилерами планов по объемам реализации. Достижения: Разработаны стратегия развития, партнерская программа и система регламентов взаимодействия между всеми участниками Дилерской программы со стороны завода и Партнеров. Проведены успешные переговоры с будущими Партнерами в стратегически важных регионах, подписано 5 дилерских договоров. Упорядочена и систематизирована вся документация и каналы документооборота по Дилерской программе.
Январь 2008 — Октябрь 2009
1 год 10 месяцев
ООО «Энерго-Трейд», г. Барнаул.
Новосибирск
Коммерческий директор.
Осуществление руководства продажами компании, проведение переговоров по обсуждению коммерческих условий на уровне руководства компаний — ключевых партнеров. Контроль документооборота, взаиморасчетов и организация поставок. Контроль бухгалтерской отчетности, дебиторской и кредиторской задолженности, ведение платежного календаря, управление финансовыми потоками. Взаимодействие с банками, с надзорными и фискальными органами. Достижения: Организация бизнеса с «нуля». Налажены прочные партнерские отношения с поставщиками и с покупателями, создан отлаженный механизм продаж. Успешная организация кредитных процессов в банках. Постоянное увеличение объемов продаж и валовой прибыли компании (+10% в квартал).
Август 2005 — Январь 2008
2 года 6 месяцев
ООО «Торговый Дом Дизель», ООО «Дион», г. Барнаул.
Новосибирск
Старший менеджер.
Реализация: поиск клиентов, проведение переговоров на уровне первых лиц, ведение сделок, организация поставок ГСМ крупным и мелким оптом. Организация документооборота, контроль взаиморасчетов, работа с дебиторской задолженностью. Контроль состояния цен на рынке — регулярный мониторинг цен основных конкурентов, разработка и реализация ценовой стратегии. Достижения: Быстрое формирование клиентской базы (в течение 2 месяцев). Постоянное выполнение плана продаж, с ежемесячным приростом объемов (примерно + 5%/мес.) Обучение новых сотрудников принципам и специфике работы компании.
Июль 2002 — Июль 2005
3 года 1 месяц
ООО “Сибирская Сырьевая Компания”, г. Барнаул.
Новосибирск
Трейдер отдела реализации ГСМ.
Реализация: поиск клиентов, ведение коммерческих переговоров, контроль оформления документооборота, контроль взаиморасчетов и организация поставок. Курирование работы филиала компании, организация и контроль документооборота. Мониторинг цен основных конкурентов. Работа с дебиторской задолженностью. Контроль и осуществление своевременного снабжения сети (25 АЗС) (логистика). Достижения: Быстрое «вхождение» в специфику отрасли. Формирование клиентской базы с „нуля“, с постоянным выполнением планов продаж. Успешная организация четкой системы приемки и учета ГСМ, в работе филиала компании (полное отсутствие недостач и «недоливов»). Успешная организация бесперебойной работы по снабжению сети АЗС компании (без сбоев и простоев).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Личностные характеристики:
Инициативность, активная жизненная позиция, стойкий оптимизм, основательность и глубина проработки проблем, тщательность и системность в работе, ярко выраженные лидерские качества, высокие аналитические способности и управленческие качества, коммуникативные навыки, умение управлять людьми, оперативность в принятии решений, способность брать на себя ответственность, упорство, целеустремленность и настойчивость в достижении поставленных целей, стремление к результатам, готовность к сложным и интересным задачам.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Профессиональные навыки:
• Способность быстрой адаптации на новых рынках и в новых продуктах.
• Опыт руководящей работы, управления коллективом, контроля за соблюдением рабочей дисциплины, решения административных и хозяйственных вопросов.
• Навыки подбора сотрудников, создания «команды», мотивации, обучения, наставничества.
• Опыт постановки сотрудникам планов и задач, контроль как процесса их непосредственного выполнения, так и достижения конкретных намеченных результатов.
• Опыт построения и развития системы продаж «с нуля», работы в «старт-ап» проектах.
• Нацеленность в работе на результат, на выполнение поставленных задач, стремление достигать намеченные цели.
• Навыки целеполагания, использования в работе планирования.
• Склонность к анализу в работе, к оптимизации и улучшению процессов, системное мышление.
• Отличные коммуникативные навыки, большой опыт ведения переговоров на различных уровнях, в т.ч. с руководством и собственниками бизнеса.
• Способность выстраивать отношения с ключевыми сотрудниками компаний-партнеров, с ЛПР, умение убеждать.
• Навыки формирования структурированной и систематизированной клиентской базы.
• Отличный практический опыт работы в активных продажах, в т.ч. дистанционные региональные продажи и холодные звонки, хорошее знание техники и технологий продаж, понимание этапов процесса продаж.
• Опыт работы в различных CRM-системах, опыт участия в процесс их внедрения.
• Немецкий (могу объясниться), английский (со словарем).
• Продвинутый пользователь ПК (знание офисных программ, MS Office, 1С-7 и 8, и т.д.), опыт освоения новых программных продуктов.
Хобби, спорт:
Автомобили, фотография, бильярд, путешествия и активный отдых на природе...
Инициативность, активная жизненная позиция, стойкий оптимизм, основательность и глубина проработки проблем, тщательность и системность в работе, ярко выраженные лидерские качества, высокие аналитические способности и управленческие качества, коммуникативные навыки, умение управлять людьми, оперативность в принятии решений, способность брать на себя ответственность, упорство, целеустремленность и настойчивость в достижении поставленных целей, стремление к результатам, готовность к сложным и интересным задачам.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Профессиональные навыки:
• Способность быстрой адаптации на новых рынках и в новых продуктах.
• Опыт руководящей работы, управления коллективом, контроля за соблюдением рабочей дисциплины, решения административных и хозяйственных вопросов.
• Навыки подбора сотрудников, создания «команды», мотивации, обучения, наставничества.
• Опыт постановки сотрудникам планов и задач, контроль как процесса их непосредственного выполнения, так и достижения конкретных намеченных результатов.
• Опыт построения и развития системы продаж «с нуля», работы в «старт-ап» проектах.
• Нацеленность в работе на результат, на выполнение поставленных задач, стремление достигать намеченные цели.
• Навыки целеполагания, использования в работе планирования.
• Склонность к анализу в работе, к оптимизации и улучшению процессов, системное мышление.
• Отличные коммуникативные навыки, большой опыт ведения переговоров на различных уровнях, в т.ч. с руководством и собственниками бизнеса.
• Способность выстраивать отношения с ключевыми сотрудниками компаний-партнеров, с ЛПР, умение убеждать.
• Навыки формирования структурированной и систематизированной клиентской базы.
• Отличный практический опыт работы в активных продажах, в т.ч. дистанционные региональные продажи и холодные звонки, хорошее знание техники и технологий продаж, понимание этапов процесса продаж.
• Опыт работы в различных CRM-системах, опыт участия в процесс их внедрения.
• Немецкий (могу объясниться), английский (со словарем).
• Продвинутый пользователь ПК (знание офисных программ, MS Office, 1С-7 и 8, и т.д.), опыт освоения новых программных продуктов.
Хобби, спорт:
Автомобили, фотография, бильярд, путешествия и активный отдых на природе...
Высшее образование
2008
Алтайский государственный университет
Финансы и кредит
2000
Алтайский государственный технический университет
Автомобили и автомобильное хозяйство
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
Технологии и этапы активных продаж
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения