Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 58 лет, родился 20 февраля 1967
Санкт-Петербург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Санкт-Петербург
Все районыменеджер по продажам
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 4 месяца
Январь 2017 — по настоящее время
8 лет 4 месяца
ООО Дилер (Касис)
Санкт-Петербург
менеджер по продажам
Региональный менеджер по продажам
Июнь 2012 — Май 2015
3 года
Поиск клиентов. Организация и ведение продаж товара по закрепленным регионам и территориям. Оптимизация клиентской базы. Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах дивизиона и Компании. Выявление потребностей клиентов в товаре. Выработка и согласование коммерческих условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров. Выработка и реализация политики товарного кредитования клиентов (по согласованию с начальником отдела продаж). Управление бронированием товара. Систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений. Мотивация клиентов на работу с дивизионом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта продукции. Составление текущих (оперативных) и долгосрочных (стратегических) планов продаж по закрепленным территориям и регионам (клиентам). Квартальное планирование продаж новых товаров (товарных групп). Сбор и предоставление в отдел маркетинга рыночной и статистической информации о региональном рынке, клиентах, конкурентах и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке. Управление закрепленным бюджетом. Активное участие в продвижении новых товаров, торговых марок. Внесение необходимой информации по клиентам в информационную систему. Предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности. Контроль и ответственность за исполнение закрепленного бюджета. Контроль и ответственность за выполнение утвержденных планов продаж по закрепленным территориям и регионам.
Санкт-Петербург
КБ «Ренессанс Капитал» ООО г. Санкт-Петербург
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Кредитный менеджер(супервайзер) напрвления Автокредитования представительства Банка (Управление регионального развития) Россия, Санкт-Петербург, Торфяная дорога д.7, оф 612. Основные обязанности и сферы ответственности: Контроль деятельности кредитных представителей на POS на определенной территории в целях соблюдения дисциплины и выполнения задач бизнеса: Контроль времени прихода и ухода кредитных представителей на POS; Соответствие внешнего вида кредитных представителей и его рабочего места внутреннему регламенту Банка; Составление оптимального графика работы кредитных представителей в соответствии с условиями трудового договора кредитных представителей и требованиями бизнеса. Контроль исполнения графика и обеспечение замен в случае болезни или отпуска кредитных представителей; Обеспечение выполнения согласованного плана продаж в установленных объемах и в установленные сроки; Своевременное обеспечение POS расходными и маркетинговыми материалами; Проведение для кредитных представителей и сотрудников автосалонов необходимых тренингов в рамках программ тренинг центра для увеличения продаж, наставничество; Составление, ведение и предоставление линейному менеджеру необходимой отчетности на ежедневной/ежемесячной основе в соответствии с регламентом отчетности, установленным центральным отделением для контроля деятельности банка на определенной территории; Установление контакта с администрацией и руководством магазинов для своевременного получения информации о потребностях и новых возможностях сотрудничества; Выполнение поставленных задач менеджером направления, поддержка в подключении новых партнеров; Решение нестандартных ситуаций на POS: Консультирование в случае технических проблем системы; Жалобы Клиентов на POS; Своевременное оповещение линейного менеджера о нестандартной ситуации; Предотвращение мошенничества: Немедленное информирование Службы безопасности и Службы обо всех случаях возможного мошенничества на POS; Инструктирование кредитных представителей о правилах поведения в подобных случаях; Обеспечение роста клиентской Базы новых партнеров, проведение переговоров, заключение сделок на подотчетной территории в целях развития бизнеса и увеличения продаж; Подготовка и выполнение согласованных планов продаж, привлечения автосалонов и поддержания доходности на подотчетной территории в целях обеспечения выполнения стратегии Банка; Поддержание доверительных отношений с партнерами в целях эффективного сотрудничества, реализация розничных программ и промоакций на подотчетной территории; Анализ эффективности работы по развитию канала авто на подотчетной территории; Предоставление необходимой отчетности о проделанной и текущей работе для анализа и контроля развития непосредственному руководству; Ежеквартально формирование бонусных задач на квартал Кредитным представителям; Ежеквартальное подведение итогов выполнения поставленных задач и расчеты бонусов для Кредитных представителей авто, с последующим согласованием с Руководителем направления Автокредитования в округе.
Высшее образование
1998
Старший кредитный представитель в автокредитовании
Старший кредитный представитель в группе по работе с индивидуальными клиентами в автосалонах представительства банка. Россия, Санкт-Петербург, Торфяная дорога д.7, оф 612 Курирование работы подотчетной группы кредитных представителей; o Контроль приходов и уходов КП на точки; o Ведение ежедневной статистики и отчетности; o Составление графика работы КП; o Обучение новых сотрудников; o Контроль успешности прохождения стажировок новых кредитных представителей; o Обеспечение осведомленности КП о совместных акциях и правилах работы, контроль их соблюдения; Развитие проблемных торговых точек. Оперативное разрешение конфликтных ситуаций с конкурентами, персоналом торговой точки и клиентамиКредитный представительКредитный представитель в группе по работе с индивидуальными клиентами в автосалонах представительства банка. Россия, Санкт-Петербург, Торфяная дорога д.7, оф 612. поиск и активное привлечение клиентов, продвижение кредитных продуктов банка в торговой организации работа с клиентами, консультация по кредитным продуктам. первичный анализ кредитоспособности клиентов, выявление нежалательных клиентов анкетирование заключение договоров и подготовка сопутствующей документации ведение ежедневной статистики и отчетности оформление полисов добровольного и обязательного страхования транспортных средств формирование клиентского досье
1991
Ответственность
Личностные характеристики:
Умение работать индивидуально и в команде, аналитическое и логическое мышление, целеустремленность, внимательность, аккуратность, обучаемость и способность обучать, коммуникабельность, ответственность, пунктуальность, активность, гибкость, инициативность, организованность, исполнительность, стрессоустойчивость, ориентированность на людей, способность убеждать, самостоятельность, имеются навыки проведения переговоров, хорошо поставленная устная речь. Отличные навыки работы с «холодным» рынком, а также наработанные навыки прямых продаж.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Развитие зоны присутствия ТМ в подотчетном регионе. Привлечение новых партнеров. Поддержание существующих Клиентов. Выполнение согласованного плана продаж. Проведение встреч, переговоров, презентаций. Привлечение клиентов в условиях жесткой конкуренции, работа с ними, продажа товара и кредитных продуктов банка, консультация клиентов по всем видам услуг. Подготовка и оформление договорной документации, работа со страховыми компаниями и продажа услуг СК клиентам банка. Обучение новых сотрудников и промоутеров, обеспечение, контроль и организация их дальнейшей работы. Решение конфликтных ситуаций с партнерами. Организация, обеспечение и контроль деятельности кредитных представителей и промоутеров на точках продаж (POS). Организация и проведение необходимых тренингов для кредитных представителей, и менеджеров автосалонов.
Контроль над Кредитными представителями Автокредитования на подотчетной территории.
Хобби, спорт:
Зимние виды спорта, автомобили, дизайн, путешествия.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Not for kirby!!!Кредитный представительСанкт-Петербургский государственный университет путей сообщения
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения