Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 40 лет, родилась 19 ноября 1984
Екатеринбург, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Все районыРегиональный менеджер (RSM), Территориальный менеджер (ASM)
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 6 лет 8 месяцев
Август 2012 — Июль 2013
1 год
ООО Санфрут-Трейд
Екатеринбург
Менеджер по Ключевым клиентам (КАМ/Key Account Manager) по Федеральным, ранее - по Локальным сетям
Сфера деятельности компании:
производство, оптовая и розничная продажа соков, нектаров и сокосодержащих напитков (бренды: Дарио, Красавчик, Фруктовый Остров)
Обязанности.
С 1 февраля 2013 – Менеджер по Ключевым Клиентам (Key Account Manager): Федеральные сети – Монетка, Кировский, Пятерочка (Х5 Retail Group), МЕТRO Cash&Carry, АШАН. Зона ответственности: вышеперечисленные сети на всей территории РФ.
Заключение договоров с сетями,
разработка и проведение маркетинговых активностей в сетях,
ротация и заведение новых позиций в матрицы, контроль дебиторской задолженности,
контроль работы эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров,
проведение собеседований (КАМ по локальным сетям, супервайзеры, ТП),
подбор персонала для промоакций (проведение кастингов).
С ноября 2012 - Менеджер по Ключевым Клиентам (КАМ = Супервайзер по сетям).
Заключение договоров с сетями,
взаимодействие с дистрибьюторами ("Мир", "Интердринк"),
разработка и проведение маркетинговых активностей в сетях,
ротация и введение новых позиций в матрицы, контроль дебиторской задолженности,
руководство командой торговых представителей. Сети: "Апродукт", "Чкаловский", "Звездный", "7 ключей", "Купец", "Мегамарт", "Яблоко", "Магнум", "Елисей, "Кировский", "Пятерочка", "Монетка", проведение переговоров и заключение прямых контрактов с сетями "Звездный" (17 тт), "Елисей" (20 тт), переговоры в январе с ТС "Пикник" (20 тт), "Гринторг" (1 тт).
Первоначально - эксклюзивный торговый представитель по сетям "Монетка", "Яблоко", затем - "Кировский", "Пятерочка", в подчинении - мерч-ры.
Достижения.
Заключение договора на 2013 год с АШАНом, проведение переговоров с Федеральными сетями по контрактным условиям и др. (АШАН, Монетка, Кировский, МЕТРО, Х5), разработка и успешная реализация маркетинговых активностей (дегустации, ценовые акции, размещение МП и т.д.), в т.ч. проведение МЕТРО-Конференции (объем продаж 18 млн. руб.).
Заключение прямых договоров с сетями "Звездный" (работали через дистрибьютора, после отказа от дистр. не отгружали), "Елисей" (не могли заключить договор в теч.2 лет), успешное проведение маркетинговых мероприятий в сетях, выполнение и перевыполнение планов по объемам продаж (сент. – 225%, ноябрь – 108% - по отделу).
производство, оптовая и розничная продажа соков, нектаров и сокосодержащих напитков (бренды: Дарио, Красавчик, Фруктовый Остров)
Обязанности.
С 1 февраля 2013 – Менеджер по Ключевым Клиентам (Key Account Manager): Федеральные сети – Монетка, Кировский, Пятерочка (Х5 Retail Group), МЕТRO Cash&Carry, АШАН. Зона ответственности: вышеперечисленные сети на всей территории РФ.
Заключение договоров с сетями,
разработка и проведение маркетинговых активностей в сетях,
ротация и заведение новых позиций в матрицы, контроль дебиторской задолженности,
контроль работы эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров,
проведение собеседований (КАМ по локальным сетям, супервайзеры, ТП),
подбор персонала для промоакций (проведение кастингов).
С ноября 2012 - Менеджер по Ключевым Клиентам (КАМ = Супервайзер по сетям).
Заключение договоров с сетями,
взаимодействие с дистрибьюторами ("Мир", "Интердринк"),
разработка и проведение маркетинговых активностей в сетях,
ротация и введение новых позиций в матрицы, контроль дебиторской задолженности,
руководство командой торговых представителей. Сети: "Апродукт", "Чкаловский", "Звездный", "7 ключей", "Купец", "Мегамарт", "Яблоко", "Магнум", "Елисей, "Кировский", "Пятерочка", "Монетка", проведение переговоров и заключение прямых контрактов с сетями "Звездный" (17 тт), "Елисей" (20 тт), переговоры в январе с ТС "Пикник" (20 тт), "Гринторг" (1 тт).
Первоначально - эксклюзивный торговый представитель по сетям "Монетка", "Яблоко", затем - "Кировский", "Пятерочка", в подчинении - мерч-ры.
Достижения.
Заключение договора на 2013 год с АШАНом, проведение переговоров с Федеральными сетями по контрактным условиям и др. (АШАН, Монетка, Кировский, МЕТРО, Х5), разработка и успешная реализация маркетинговых активностей (дегустации, ценовые акции, размещение МП и т.д.), в т.ч. проведение МЕТРО-Конференции (объем продаж 18 млн. руб.).
Заключение прямых договоров с сетями "Звездный" (работали через дистрибьютора, после отказа от дистр. не отгружали), "Елисей" (не могли заключить договор в теч.2 лет), успешное проведение маркетинговых мероприятий в сетях, выполнение и перевыполнение планов по объемам продаж (сент. – 225%, ноябрь – 108% - по отделу).
Декабрь 2008 — Август 2012
3 года 9 месяцев
ООО "КДВ" (торговое название ООО "КДВ -Групп")
Екатеринбург
торговый представитель (объединенные сети и розница)
Сфера деятельности компании:
производство, оптовая и розничная продажа продуктов питания (бренды: вафли и др. кондитерские изделия "Яшкино"; снековая продукция "Кириешки", "Компашки", "3 корочки", рыбка "BEERka", детское питание "Бонди" и др.)
Обязанности.
торговый представитель, в подчинении - мерч-р. Заключение договоров, продажи, контроль дебиторской задолженности, урегулирование претензий + переговоры, формирование матрицы и закл контракта с сетью "Морковь", переговоры по введению новых позиций в матрицу "Звездного". Сфера деятельности - Центр города (розница и сети): охват по улицам Челюскинцев-Восточная-Щорса-Московская (впоследствии территория менялась).
Достижения.
Увеличение объемов продаж на вверенной территории в 2 и более раз (с 500 т р до 1 400 т р) и т.д.
производство, оптовая и розничная продажа продуктов питания (бренды: вафли и др. кондитерские изделия "Яшкино"; снековая продукция "Кириешки", "Компашки", "3 корочки", рыбка "BEERka", детское питание "Бонди" и др.)
Обязанности.
торговый представитель, в подчинении - мерч-р. Заключение договоров, продажи, контроль дебиторской задолженности, урегулирование претензий + переговоры, формирование матрицы и закл контракта с сетью "Морковь", переговоры по введению новых позиций в матрицу "Звездного". Сфера деятельности - Центр города (розница и сети): охват по улицам Челюскинцев-Восточная-Щорса-Московская (впоследствии территория менялась).
Достижения.
Увеличение объемов продаж на вверенной территории в 2 и более раз (с 500 т р до 1 400 т р) и т.д.
Декабрь 2007 — Декабрь 2008
1 год 1 месяц
Торговая компания "Кредос"
Екатеринбург
торговый представитель HoReCa
Сфера деятельности компании:
дистрибьюция алкогольных (разливное и бутылочное пиво - дистрибьюция "Балтики" и др., вина, коньяки, шампанское, ликеры и проч.) и безалкогольных напитков (минеральная вода "Архыз" "Ессентуки", соки "J7").
Обязанности.
торговый представитель. Функции аналогичные вышеуказанным. Сфера деятельности -HoReCa: южнее Щорса - Автовокзал, р-н Екатерининского, Химмаш, В. Пышма, Ревда, Сысерть.
Достижения.
Заключение новых договоров.
дистрибьюция алкогольных (разливное и бутылочное пиво - дистрибьюция "Балтики" и др., вина, коньяки, шампанское, ликеры и проч.) и безалкогольных напитков (минеральная вода "Архыз" "Ессентуки", соки "J7").
Обязанности.
торговый представитель. Функции аналогичные вышеуказанным. Сфера деятельности -HoReCa: южнее Щорса - Автовокзал, р-н Екатерининского, Химмаш, В. Пышма, Ревда, Сысерть.
Достижения.
Заключение новых договоров.
Декабрь 2006 — Декабрь 2007
1 год 1 месяц
"Омега Спиритс", подразделение "Русский Алкоголь"
Екатеринбург
эксклюзивный тп по сети Монетка
Сфера деятельности компании:
производство, оптовая и розничная продажа алкогольных напитков (бренды: водка "Журавли", "Зелёная марка", "Маруся", слабоалкогольные напитки "GIN-Tonic", "Gordon's", "Amore" и др.).
Обязанности.
торговый представитель, в подчинении - 2 мерч-ра. Эксклюзивное ведение сети "Монетка": согласование и контроль отгрузок в гг. Екатеринбург, В Пышма, Н Тагил и К-Уральский, непосредственный аудит магазинов в Екатеринбурге и В Пышме, контроль дебиторской задолженности, обсуждение введения новых позиций в матрицу.
Достижения.
Увеличение объема отгрузок с 1,5 млн. руб. в месяц на момент прихода до 7 млн.
производство, оптовая и розничная продажа алкогольных напитков (бренды: водка "Журавли", "Зелёная марка", "Маруся", слабоалкогольные напитки "GIN-Tonic", "Gordon's", "Amore" и др.).
Обязанности.
торговый представитель, в подчинении - 2 мерч-ра. Эксклюзивное ведение сети "Монетка": согласование и контроль отгрузок в гг. Екатеринбург, В Пышма, Н Тагил и К-Уральский, непосредственный аудит магазинов в Екатеринбурге и В Пышме, контроль дебиторской задолженности, обсуждение введения новых позиций в матрицу.
Достижения.
Увеличение объема отгрузок с 1,5 млн. руб. в месяц на момент прихода до 7 млн.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
- успешный опыт продаж в сферах розничной торговли, сетях («Монетка», «Кировский», «Х5 Retail Group» (Пятерочка, Перекресток, Карусель), METRO Cash&Carry, АШАН, «Мегамарт», «А-Продукт», «Елисей», «Звездный» и др.), HoReCa;
- успешный опыт проведения переговоров с руководящим составом компаний и категорийными менеджерами, заключение договоров поставок с сетями (федеральными и локальными);
- хорошее знание ПК (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Internet и др.);
- водительские права категории «B», стаж вождения 9 лет, есть личный автомобиль;
- разговорный английский язык.. Компания-производитель. Трудоустройство по ТК РФ. Официальная заработная плата.
- успешный опыт проведения переговоров с руководящим составом компаний и категорийными менеджерами, заключение договоров поставок с сетями (федеральными и локальными);
- хорошее знание ПК (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Internet и др.);
- водительские права категории «B», стаж вождения 9 лет, есть личный автомобиль;
- разговорный английский язык.. Компания-производитель. Трудоустройство по ТК РФ. Официальная заработная плата.
Высшее образование
2006
Уральский Государственный Экономический Университет (УрГЭУ-СИНХ)
факультет Менеджмента и Международных Экономических Отношений, специальность - Менеджмент, квалификация - Менеджер. Красный диплом.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения