Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 41 год, родился 20 октября 1983

Санкт-Петербург, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Санкт-Петербург

Все районы

менеджер по работе с ключевыми клиентами

90 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 17 лет 1 месяц

Сентябрь 2013 — по настоящее время
11 лет 8 месяцев
ООО Котлетарь

Санкт-Петербург

Руководитель региональных продаж в СЗФО
Работа по развитию региона. Сотрудничество с дистрибуторами "Агро-Трейд" и "МегаОпт" по развитию представленности в СЗФО. Общение на прямую с сетями: Полушка, Интерторг, Окей, Пятачок, XL, Реалъ, Дикси, Лэнд, Империал (г. Псков). Обсуждение и согласование взаимовыгодных коммерческих условий с сетями. Проведение переговоров о вводе продукции в вышеуказанные сети, и поставка через дистрибуторов. Расширение товарных матриц. Разработка, проведение и контроль в магазинах маркетинговых и промо-акций. Аналитика продаж. Составление планограмм и контроль за их исполнением. Контроль работы мерчендайзеров. ДОСТИЖЕНИЯ: Договорился о начале поставок продукции через дистрибуторов в сети: "Полушка" (6 sku), "Семья" (3 sku), "Реалъ" (5 sku), "Пловдив"(6 sku), "Империал" г. Псков (6 sku). Работа с действующими клиентами: "Дикси", "Верный". Увеличенил среднемесячные обьемы продаж более чем на 30%. Проведение переговоров с "Лентой" и "Окей", "Пятачок", "Лэнд", "XL". Сейчас стадия активных переговоров. Ввел сезонный ассортимент (постные котлеты к Великому посту) в "Реалъ" и "Пловдив". Проведение эффективных промо-акций (увеличение продаж не менее чем 100%, без последующего снижения) Разработал и внедрил планограммы в действующие сети.
Апрель 2011 — Август 2013
2 года 5 месяцев
ООО Автохимия-Питер

Санкт-Петербург

Начальник отдела по работе с сетями АЗС
Должностные обязанности и достижения: Работа с сетями АЗС в СЗФО (ПТК, Киришиавтосервис, Статойл, Лукойл, Роснефть, Шелл), работа с дилерами в регионах СЗФО по направлению АЗС, работа с дилерами в СПб. проведение переговоров с категорийными менеджерами, с директорами направлений сетей АЗС планирование продаж по действующим клиентам участие в сезонных тендерах на поставки товара контроль группы торговых представителей (5 чел.) заключение и перезаключение договоров поставок с сетями АЗС и дилерами. привлечение новых клиентов составление маршрутов посещения ТП составление планограмм и коммерческих предложений контроль дилеров и работа с ними по расширению ассортимента контроль торговых представителей посредством аудита ТТ аналитика Достижения: увеличение обьемов продаж отдела на 18% заключение договора с сетью АЗС Роснефть расширение матрицы в ПТК с 35 до 47 SKU увеличение обьемов отгрузки дилеров на 17% наладил работу группы ТП посредством составления новой системы контроля и системы мотивации. Как следствие общее увеличение обьема продаж по отделу. Повышение лояльности со стороны администраторов станций и закупщиков. постановка задач, ежемесячных планов ТП и их контроль
Январь 2009 — Апрель 2011
2 года 4 месяца
ООО Монблан В. С.

Санкт-Петербург

Ведущий менеджер отдела продаж.
Работа с федеральными сетями РФ (Лента, Х5 Retail Group, Окей, Дикси). Заключение и перезаключение договоров на выгодных для компании условиях. Формирование эффективной матрицы для каждого клиента, в соответствии с планами развития компании. Расчет экономической эффективности контрактов. Работа с ассортиментом (ротация, ввод, расширение). Планирование продаж на будущие периоды. Аналитика по текущим продажам. Расчет маркетингового бюджета. Разработка и проведение эффективных маркетинговых мероприятий. Контроль дебиторской задолженности. Контроль документооборота. Ревизии в ТТ по контролю за выкладкой товара. Руководство командой торговых представителей (5 чел.) ДОСТИЖЕНИЯ: Окей:C 2009 по декабрь 2010 увеличил ассортимент (было 24 SKU стало 38 SKU), что позволило увеличить прибыль на 14%. Разработал нестандартный алгоритм работы мерчендайзеров в ТТ (использование зоны для доставки товара, как дополнительное средство продаж), что позволило увеличить объемы продаж на 7%. Лента: Заключил договор (октябрь 2009) на взаимовыгодных условиях. Увеличил ассортимент (март 2010, с 6 SKU до 21 SKU), в следствии этого продажи выросли в 3 раза. Удачно пере подписывал договора в начале каждого года (все условия и ставки оставались на уровне 2009 года) Х5 Retail Group: Начиная с апреля 2010 года увеличил ассортимент во всех 3 форматах сети (Пятерочка с 3 SKU до 4SKU, Перекресток с 12 SKU до 19 SKU, Карусель с 18 SKU до 25 SKU), в следствии этого объем продаж, в общем по сети, увеличился на 20%. Дикси: Заключил договор (март 2009, 5 SKU в 23 магазинах (ассортимент от 3000 SKU)). Ввел в июне 2010 2 SKU во все магазины сети. Дикси: Заключил договор (март 2009, 5 SKU в 23 магазинах (ассортимент от 3000 SKU)). Ввел в октябре 2009 2 SKU во все магазины сети.
Апрель 2008 — Январь 2009
10 месяцев
ООО Монблан В. С.

Санкт-Петербург

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Работа с сетями Северо-Западного региона РФ (Норман-Нева, Норма, Виктория Балтия, Весна, Находка, Темп Первый.) Заключение договоров. Проведение переговоров с категорийными менеджерами. Формирование эффективной матрицы для каждого клиента. Разработка и проведение маркетинговых акций. Работа с дебиторской задолженностью. Контроль работы мерчендайзеров по сборам заказов в ТТ. ДОСТИЖЕНИЯ: Норманн-Нева: Заключение договора с вводом 14 SKU. Находка: расширение ассортимента с 6 SKU до 12 SKU. Весна: Расширение ассортимента с 6 SKU до 8 SKU. Темп Первый: Наладил дистрибуцию продукции, в традиционной рознице, на территории Лен. области, посредством ТП клиента.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
Отличные переговорные навыки, системное мышление, ярко выраженные лидерские качества, самостоятельность, высокая самоорганизованность, настойчивость, инициативность, целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.

Участие в проектах:
Заключение договор с крупными федеральными сетями с нуля

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Отличные переговорные навыки, системное мышление, лидерские качества, самостоятельность, высокая самоорганизованность, настойчивость, инициативность, целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.

Хобби, спорт:
Тренажерный зал, бокс, автомобили, вэб мастеринг

Высшее образование

2010
МЭФИ
Экономика и финансы, Банковское дело

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения