Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 61 год, родился 22 ноября 1963
Нижний Новгород, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыНижний Новгород
Все районыРуководитель
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: удаленная работа
Опыт работы 23 года
Сентябрь 2017 — Сентябрь 2018
1 год 1 месяц
ОАО Санремо
Нижний Новгород
Директор по развитию
Организация работы 5 розничных точек, +интернет магазин.
Маркетинговый анализ. Аналитика рынка.
Разработка программы увеличения продаж
Поиск поставщиков. Формирование товарной матрицы.
Маркетинговый анализ. Аналитика рынка.
Разработка программы увеличения продаж
Поиск поставщиков. Формирование товарной матрицы.
Август 2015 — Июль 2017
2 года
ТД НАНОТЕХ
Нижний Новгород
Руководитель
Оптовая и розничная продажа защитных смазочных материалов.
Личные продажи в розничные торговые точки.
Обеспечение продаж крупным ключевым клиентам.
Определение потребности клиентов, составление ком. предложения, заключение договоров, контроль поставок.
Контроль остатков в торговой точки, контроль оплаты. Контроль за работой менеджеров, мерчандайзеров.
Составление планов, постановка задач. Контроль промежуточных результатов, внесение коррекции.
Работа со складскими остатками. Контроль сроков хранения. Работа с претензиями клиентов.
Обеспечение работы CRM.
Бюджетирование. Отчетность перед руководством.
Личные продажи в розничные торговые точки.
Обеспечение продаж крупным ключевым клиентам.
Определение потребности клиентов, составление ком. предложения, заключение договоров, контроль поставок.
Контроль остатков в торговой точки, контроль оплаты. Контроль за работой менеджеров, мерчандайзеров.
Составление планов, постановка задач. Контроль промежуточных результатов, внесение коррекции.
Работа со складскими остатками. Контроль сроков хранения. Работа с претензиями клиентов.
Обеспечение работы CRM.
Бюджетирование. Отчетность перед руководством.
Январь 2014 — Август 2015
1 год 8 месяцев
ТД FIAMM -ООО Волга Энерго (Италия)
Нижний Новгород
Директор ТД
Обеспечение работы предприятия
• Управление персоналом:
• Поиск покупателей и организация сбыта на территории ответственности
• Личные продажи крупным ключевым клиентам (ККК) • Ведение переговоров, определение потребностей, составления заявок, контроль выполнения заказов:
• Организация управления обслуживанием клиентов и клиентской доставкой
• Управление дебиторской задолженностью;
• Выполнение поставленных рабочих целей и ключевых показателей эффективности:
Рост объемов продаж.
Рост доли рынка.
Финансовая эффективност
Обучение торгового персонала.
• Своевременное и полное предоставление отчетности и информации аудиторам и ревизорам службы внутреннего аудита.
В подчинении 6 менеджеров по продажам, 2 оператора ТЗ. Бухгалтерия, служба технического сервиса.
Сбор и обработка коммерческой информации о конкурентной продукции и компаниях конкурентах. Предоставление анализа и предложений по работе на рынках,
• Управление персоналом:
• Поиск покупателей и организация сбыта на территории ответственности
• Личные продажи крупным ключевым клиентам (ККК) • Ведение переговоров, определение потребностей, составления заявок, контроль выполнения заказов:
• Организация управления обслуживанием клиентов и клиентской доставкой
• Управление дебиторской задолженностью;
• Выполнение поставленных рабочих целей и ключевых показателей эффективности:
Рост объемов продаж.
Рост доли рынка.
Финансовая эффективност
Обучение торгового персонала.
• Своевременное и полное предоставление отчетности и информации аудиторам и ревизорам службы внутреннего аудита.
В подчинении 6 менеджеров по продажам, 2 оператора ТЗ. Бухгалтерия, служба технического сервиса.
Сбор и обработка коммерческой информации о конкурентной продукции и компаниях конкурентах. Предоставление анализа и предложений по работе на рынках,
Январь 2003 — Февраль 2014
11 лет 2 месяца
Инструментальный холдинг Мстернэт
Москва
Директор филиала
Производственно сбытовой холдинг, филиал г. Н.Новгород
Производство и оптовая торговля: строительный и слесарный инструмент строительная химия, механизированное оборудование. Более 16 000 артикулов.
ТМ:Kraftool, Stayer, Uragan, Зубр, и др.
Открытие и обеспечение работы сбытового филиала.
Выстраивание продаж в b2c, b2b.
Управление персоналом 100 чел.
Торговый отдел 20 чел.
Транспортная и складская логистика. Обеспечение бесперебойной работы торгово складского комплекса 10 000 м/кв.
Собственный грузовой а/п 5 ед.
Определение кратковременной и долговременной стратегии операционной деятельности
3 удаленных подразделения
Прямые продажи в розничные торговые точки.
Ведение переговоров с руководством крупных ключевых клиентов (торговые сети, гипермаркеты и т.п..
Определение потребности клиентов, составление ком. предложения, заключение договоров, контроль поставок.
Контроль остатков в торговой точки, контроль оплаты. Контроль за работой менеджеров, мерчандайзеров.
Составление планов, постановка задач.
Проведение деловых встреч/переговоров.
Личные продажи ККК.
Участие в выставках и презентациях
Представление интересов компании в гос. органах
Достижения:
Лидирующее положение в области среди компаний инструментального направления.
Ежегодный рост продаж не менее 20%
Общий рост продаж с 1млн. до 44 млн. руб.
Производство и оптовая торговля: строительный и слесарный инструмент строительная химия, механизированное оборудование. Более 16 000 артикулов.
ТМ:Kraftool, Stayer, Uragan, Зубр, и др.
Открытие и обеспечение работы сбытового филиала.
Выстраивание продаж в b2c, b2b.
Управление персоналом 100 чел.
Торговый отдел 20 чел.
Транспортная и складская логистика. Обеспечение бесперебойной работы торгово складского комплекса 10 000 м/кв.
Собственный грузовой а/п 5 ед.
Определение кратковременной и долговременной стратегии операционной деятельности
3 удаленных подразделения
Прямые продажи в розничные торговые точки.
Ведение переговоров с руководством крупных ключевых клиентов (торговые сети, гипермаркеты и т.п..
Определение потребности клиентов, составление ком. предложения, заключение договоров, контроль поставок.
Контроль остатков в торговой точки, контроль оплаты. Контроль за работой менеджеров, мерчандайзеров.
Составление планов, постановка задач.
Проведение деловых встреч/переговоров.
Личные продажи ККК.
Участие в выставках и презентациях
Представление интересов компании в гос. органах
Достижения:
Лидирующее положение в области среди компаний инструментального направления.
Ежегодный рост продаж не менее 20%
Общий рост продаж с 1млн. до 44 млн. руб.
Январь 2005 — Август 2007
2 года 8 месяцев
Storck GMbH
Нижний Новгород
Руководитель сбытового подразделения
"Storck GMbH" представительство, г. Москва
Производство и реализация кондитерских изделий.
конфеты mamba, nim2, шоколад Merсi, Toffifee, Riesen и пр.
Построение сбытовой сети с "0".
Заключение договоров с ККК.Прямые продажи
Контроль заказов, поставок, оплаты. Прямые поставки продукции из Германии. Помощь клиентам по работе с таможней.
Участие в организации и проведению выставок в г. Москве, Самаре, Н.Новгороде.
Разработка и проведение рекламных сбытовых акций на территории ответственности.
Личные продажи на всей территории ответственности.
Подбор и контроль работы территориальных мерчендайзеров.
Основные ТМ выведены на 1-2 места по объемам продаж в ТТ.
Помощь оптовым клиентам по продвижению продукции.
Абсолютно лучший показатель по региональным продажам.
Лучший показатель по дистрибуции.
Производство и реализация кондитерских изделий.
конфеты mamba, nim2, шоколад Merсi, Toffifee, Riesen и пр.
Построение сбытовой сети с "0".
Заключение договоров с ККК.Прямые продажи
Контроль заказов, поставок, оплаты. Прямые поставки продукции из Германии. Помощь клиентам по работе с таможней.
Участие в организации и проведению выставок в г. Москве, Самаре, Н.Новгороде.
Разработка и проведение рекламных сбытовых акций на территории ответственности.
Личные продажи на всей территории ответственности.
Подбор и контроль работы территориальных мерчендайзеров.
Основные ТМ выведены на 1-2 места по объемам продаж в ТТ.
Помощь оптовым клиентам по продвижению продукции.
Абсолютно лучший показатель по региональным продажам.
Лучший показатель по дистрибуции.
Август 1998 — Декабрь 2002
4 года 5 месяцев
Пивоваренная компания "Балтика", г. С. Петербург
Санкт-Петербург
Руководитель подразделения УСП
Пивоваренная компания "Балтика", г. С. Петербург
Реализация пива "Балтика"
Задачи: Открытие первого, для компании, удалённого филиала с "0"
Выстраивание сбытовой сети. Разработка и заключение договоров.
Разработка и отработка условий работы сбытового подразделения.
Разработка и внедрение схем мотивация персонала.
Развитие удалённых территорий . Контроль ассортимента в ТТ
Прямые продажи продукции в торговые точки.
Ведение переговоров, заключение контрактов.
Управление торговым персоналом, постановка задач и контроль их исполнения.
Личные продажи крупным ключевым клиентам. Ведение всех ключевых клиентов.
Организация работы складского комплекса 3600 м. кв
Организация работы персонала 76 чел, 9 ед. авто техники. Торговый отдел 20 чел.
Административно хозяйственная деятельность.
Рост объемов продаж филиала с 200 000 до 1 500 000- 1 700 000 $US. в месяц.
Ежегодный рост продаж составлял не менее 20% в год.
Железнодорожная и автотранспортная Логистика. Осуществление планирования заказов и контроль движения продукции.
Реализация пива "Балтика"
Задачи: Открытие первого, для компании, удалённого филиала с "0"
Выстраивание сбытовой сети. Разработка и заключение договоров.
Разработка и отработка условий работы сбытового подразделения.
Разработка и внедрение схем мотивация персонала.
Развитие удалённых территорий . Контроль ассортимента в ТТ
Прямые продажи продукции в торговые точки.
Ведение переговоров, заключение контрактов.
Управление торговым персоналом, постановка задач и контроль их исполнения.
Личные продажи крупным ключевым клиентам. Ведение всех ключевых клиентов.
Организация работы складского комплекса 3600 м. кв
Организация работы персонала 76 чел, 9 ед. авто техники. Торговый отдел 20 чел.
Административно хозяйственная деятельность.
Рост объемов продаж филиала с 200 000 до 1 500 000- 1 700 000 $US. в месяц.
Ежегодный рост продаж составлял не менее 20% в год.
Железнодорожная и автотранспортная Логистика. Осуществление планирования заказов и контроль движения продукции.
Сентябрь 1995 — Июль 1998
2 года 11 месяцев
"ZOTT Mertinger",
Нижний Новгород
Региональный менеджер
представительство "ZOTT Mertinger", г. Н.Новгород
Производство и реализация молочной продукции
Построение сбытовой сети.
Организация и обеспечение региональных продаж.
Личные продажи крупным оптовым покупателям.
Обеспечение продвижения продукции в розничные точки.
Отслеживание остатков продукции на складах ККК.
Отслеживание оплат. Работа с ДЗ и ПДЗ.
Работа с просроченной продукцией.
Логистика продукции с коротким сроком хранения.
Производство и реализация молочной продукции
Построение сбытовой сети.
Организация и обеспечение региональных продаж.
Личные продажи крупным оптовым покупателям.
Обеспечение продвижения продукции в розничные точки.
Отслеживание остатков продукции на складах ККК.
Отслеживание оплат. Работа с ДЗ и ПДЗ.
Работа с просроченной продукцией.
Логистика продукции с коротким сроком хранения.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Что могу предложить компании:
Профессиональный подход к построению продаж.
Успешный опыт создания и развития торговых подразделений для крупных международных компаний.
• Гарантированное достижение оговоренного результата.
• Успешный опыт привлечения и удержания клиентской
базы.
• Опыт ведения сложных переговоров на всех уровнях.
• Опыт внедрения системы бюджетирования на пред-
приятии.
• Большой жизненный опыт в подборе и управлении пер-
соналом
• Умение добиваться результатов наперекор обстоятельствам,
• Умение действовать в постоянно меняющейся среде,
• Юмор и позитивное отношение к жизни,
Навыки и опыт.
• Навык прямых продаж;
• Навык администрирования;
• Опыт управления по стандартам, и внедрения стандартов;
• Высокоразвитые коммуникативные навыки;
• Опыт организации и работы с территориально- удаленными подразделениями;
• Опыт работы с сетями регионального (локального) и федерального уровней;
• Опыт построения складской и транспортной логистики;
• Опыт управления системой клиентского сервиса (CRM);
• Успешный 10 летний опыт работы на должности Территориального менеджера.
• Успешный 15 летний опыт работы на должности Руководителя филиала в крупнейших Европейских компаниях.
Профессиональный подход к построению продаж.
Успешный опыт создания и развития торговых подразделений для крупных международных компаний.
• Гарантированное достижение оговоренного результата.
• Успешный опыт привлечения и удержания клиентской
базы.
• Опыт ведения сложных переговоров на всех уровнях.
• Опыт внедрения системы бюджетирования на пред-
приятии.
• Большой жизненный опыт в подборе и управлении пер-
соналом
• Умение добиваться результатов наперекор обстоятельствам,
• Умение действовать в постоянно меняющейся среде,
• Юмор и позитивное отношение к жизни,
Навыки и опыт.
• Навык прямых продаж;
• Навык администрирования;
• Опыт управления по стандартам, и внедрения стандартов;
• Высокоразвитые коммуникативные навыки;
• Опыт организации и работы с территориально- удаленными подразделениями;
• Опыт работы с сетями регионального (локального) и федерального уровней;
• Опыт построения складской и транспортной логистики;
• Опыт управления системой клиентского сервиса (CRM);
• Успешный 10 летний опыт работы на должности Территориального менеджера.
• Успешный 15 летний опыт работы на должности Руководителя филиала в крупнейших Европейских компаниях.
Высшее образование
2003
Менеджмента
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2005
Управление сквозным материальным потоком. Логистика
Международный Институт экономики и финансов
1983
Горьковский авиационный техникум
Механик авиастроения.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения