Организация работы 5 розничных точек, +интернет магазин. Маркетинговый анализ. Аналитика рынка. Разработка программы увеличения продаж Поиск поставщиков. Формирование товарной матрицы.

Оптовая и розничная продажа защитных смазочных материалов. Личные продажи в розничные торговые точки. Обеспечение продаж крупным ключевым клиентам. Определение потребности клиентов, составление ком. предложения, заключение договоров, контроль поставок. Контроль остатков в торговой точки, контроль оплаты. Контроль за работой менеджеров, мерчандайзеров. Составление планов, постановка задач. Контроль промежуточных результатов, внесение коррекции. Работа со складскими остатками. Контроль сроков хранения. Работа с претензиями клиентов. Обеспечение работы CRM. Бюджетирование. Отчетность перед руководством.

Обеспечение работы предприятия • Управление персоналом: • Поиск покупателей и организация сбыта на территории ответственности • Личные продажи крупным ключевым клиентам (ККК) • Ведение переговоров, определение потребностей, составления заявок, контроль выполнения заказов: • Организация управления обслуживанием клиентов и клиентской доставкой • Управление дебиторской задолженностью; • Выполнение поставленных рабочих целей и ключевых показателей эффективности: Рост объемов продаж. Рост доли рынка. Финансовая эффективност Обучение торгового персонала. • Своевременное и полное предоставление отчетности и информации аудиторам и ревизорам службы внутреннего аудита. В подчинении 6 менеджеров по продажам, 2 оператора ТЗ. Бухгалтерия, служба технического сервиса. Сбор и обработка коммерческой информации о конкурентной продукции и компаниях конкурентах. Предоставление анализа и предложений по работе на рынках,

Производственно сбытовой холдинг, филиал г. Н.Новгород Производство и оптовая торговля: строительный и слесарный инструмент строительная химия, механизированное оборудование. Более 16 000 артикулов. ТМ:Kraftool, Stayer, Uragan, Зубр, и др. Открытие и обеспечение работы сбытового филиала. Выстраивание продаж в b2c, b2b. Управление персоналом 100 чел. Торговый отдел 20 чел. Транспортная и складская логистика. Обеспечение бесперебойной работы торгово складского комплекса 10 000 м/кв. Собственный грузовой а/п 5 ед. Определение кратковременной и долговременной стратегии операционной деятельности 3 удаленных подразделения Прямые продажи в розничные торговые точки. Ведение переговоров с руководством крупных ключевых клиентов (торговые сети, гипермаркеты и т.п.. Определение потребности клиентов, составление ком. предложения, заключение договоров, контроль поставок. Контроль остатков в торговой точки, контроль оплаты. Контроль за работой менеджеров, мерчандайзеров. Составление планов, постановка задач. Проведение деловых встреч/переговоров. Личные продажи ККК. Участие в выставках и презентациях Представление интересов компании в гос. органах Достижения: Лидирующее положение в области среди компаний инструментального направления. Ежегодный рост продаж не менее 20% Общий рост продаж с 1млн. до 44 млн. руб.

"Storck GMbH" представительство, г. Москва Производство и реализация кондитерских изделий. конфеты mamba, nim2, шоколад Merсi, Toffifee, Riesen и пр. Построение сбытовой сети с "0". Заключение договоров с ККК.Прямые продажи Контроль заказов, поставок, оплаты. Прямые поставки продукции из Германии. Помощь клиентам по работе с таможней. Участие в организации и проведению выставок в г. Москве, Самаре, Н.Новгороде. Разработка и проведение рекламных сбытовых акций на территории ответственности. Личные продажи на всей территории ответственности. Подбор и контроль работы территориальных мерчендайзеров. Основные ТМ выведены на 1-2 места по объемам продаж в ТТ. Помощь оптовым клиентам по продвижению продукции. Абсолютно лучший показатель по региональным продажам. Лучший показатель по дистрибуции.

Пивоваренная компания "Балтика", г. С. Петербург Реализация пива "Балтика" Задачи: Открытие первого, для компании, удалённого филиала с "0" Выстраивание сбытовой сети. Разработка и заключение договоров. Разработка и отработка условий работы сбытового подразделения. Разработка и внедрение схем мотивация персонала. Развитие удалённых территорий . Контроль ассортимента в ТТ Прямые продажи продукции в торговые точки. Ведение переговоров, заключение контрактов. Управление торговым персоналом, постановка задач и контроль их исполнения. Личные продажи крупным ключевым клиентам. Ведение всех ключевых клиентов. Организация работы складского комплекса 3600 м. кв Организация работы персонала 76 чел, 9 ед. авто техники. Торговый отдел 20 чел. Административно хозяйственная деятельность. Рост объемов продаж филиала с 200 000 до 1 500 000- 1 700 000 $US. в месяц. Ежегодный рост продаж составлял не менее 20% в год. Железнодорожная и автотранспортная Логистика. Осуществление планирования заказов и контроль движения продукции.

представительство "ZOTT Mertinger", г. Н.Новгород Производство и реализация молочной продукции Построение сбытовой сети. Организация и обеспечение региональных продаж. Личные продажи крупным оптовым покупателям. Обеспечение продвижения продукции в розничные точки. Отслеживание остатков продукции на складах ККК. Отслеживание оплат. Работа с ДЗ и ПДЗ. Работа с просроченной продукцией. Логистика продукции с коротким сроком хранения.

Менеджмента

Международный Институт экономики и финансов

Механик авиастроения.