Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 52 года, родился 2 декабря 1972
Самара, р‑н Советский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Санкт-Петербург
Все районыМосковский (Московская область)
Все районыСамара
Все районыКоммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 11 месяцев
Май 2014 — Декабрь 2017
3 года 8 месяцев
Самара
Генеральный директор
• разработка коммерческой стратегии предприятия по производству и продаже воздуховодов, систем промышленной вентиляции, вентиляционного оборудования
• развитие политики компании в области продаж и контроль
соблюдения политики
• определение каналов продаж, планирование продаж
• формирование условий работы с поставщиками, поиск новых поставщиков
• поиск потенциальных клиентов, заключение и ведение договоров, участие в тендерах
• формирование цены на товарные группы
• контроль работы менеджеров по продажам, внедрение системы KPI
• организация и проведение маркетинговых исследований, маркетинговых кампаний и оценка их эффективности
• организация снабжения предприятия основным сырьем и материалами.
Достижения:
• В течении 1 месяца закуплено, смонтировано, объединено в единую производственную и информационную цепочку более 25 единиц оборудования.
• В течении 1 месяца сформирован весь производственный персона (не ниже 4-5 разряда), ИТР, коммерческое подразделение, бухгалтерия.
• Ведена сквозная информационная система, планирования, учёта и бюджетирования. Введена система CRM. Система внутрифирменных процедур и стандартов.
• После запуска предприятия, компания вышла на 120% от первоначально запланированных объемов производства и продаж, введена комбинированная вторая смена.
• Продукция поставлена на такие знаковые объекты как «Торговый комплекс «Амбар»» - Самара; «Торговый комплекс «Аврора»» - Самара; «Торговый комплекс «Гудок»» - Самара; Завод «Прогресс» - Самара, Балаковская АЭС – Балаково, и т.д.
• развитие политики компании в области продаж и контроль
соблюдения политики
• определение каналов продаж, планирование продаж
• формирование условий работы с поставщиками, поиск новых поставщиков
• поиск потенциальных клиентов, заключение и ведение договоров, участие в тендерах
• формирование цены на товарные группы
• контроль работы менеджеров по продажам, внедрение системы KPI
• организация и проведение маркетинговых исследований, маркетинговых кампаний и оценка их эффективности
• организация снабжения предприятия основным сырьем и материалами.
Достижения:
• В течении 1 месяца закуплено, смонтировано, объединено в единую производственную и информационную цепочку более 25 единиц оборудования.
• В течении 1 месяца сформирован весь производственный персона (не ниже 4-5 разряда), ИТР, коммерческое подразделение, бухгалтерия.
• Ведена сквозная информационная система, планирования, учёта и бюджетирования. Введена система CRM. Система внутрифирменных процедур и стандартов.
• После запуска предприятия, компания вышла на 120% от первоначально запланированных объемов производства и продаж, введена комбинированная вторая смена.
• Продукция поставлена на такие знаковые объекты как «Торговый комплекс «Амбар»» - Самара; «Торговый комплекс «Аврора»» - Самара; «Торговый комплекс «Гудок»» - Самара; Завод «Прогресс» - Самара, Балаковская АЭС – Балаково, и т.д.
Сентябрь 2008 — Апрель 2014
5 лет 8 месяцев
ООО «РосВент»
Самара
Генеральный директор
• Руководство деятельностью предприятия (4 филиала, 2 производственные площадки, более 100 сотрудников)).
• Координация деятельности департаментов сбыта, маркетинга, логистики и складского хозяйства, IT, HR, бухгалтерии.
• Развитие бизнеса компании в регионе ( управление продажами и финансовыми потоками).
• Разработка стратегии сбыта (каналы сбыта, маркетинг, ценовая, кредитная и ассортиментная политика)
• Исследование, мониторинг и анализ рынка
• Планирование бюджета и оборота, финансовая отчетность для учредителя
• Управление персоналом : подбор, найм, обучение, команд образование, целеполагание, мотивация, контроль)
Достижения:
• После трехмесячной остановки запущено производство.
• Введены система планирования учета
• Оптимизированы три филиала, предприятие выведено в положительный баланс.
• В течении 1 года полностью сокращено полугодовое отставание по ЗП.
• Предприятие выведено в лидеры по поставкам воздуховодов в Самаре, Самарской и Челябинской областях.
• На 95% сменен состав персонал компании, и структура самой компании.
• Координация деятельности департаментов сбыта, маркетинга, логистики и складского хозяйства, IT, HR, бухгалтерии.
• Развитие бизнеса компании в регионе ( управление продажами и финансовыми потоками).
• Разработка стратегии сбыта (каналы сбыта, маркетинг, ценовая, кредитная и ассортиментная политика)
• Исследование, мониторинг и анализ рынка
• Планирование бюджета и оборота, финансовая отчетность для учредителя
• Управление персоналом : подбор, найм, обучение, команд образование, целеполагание, мотивация, контроль)
Достижения:
• После трехмесячной остановки запущено производство.
• Введены система планирования учета
• Оптимизированы три филиала, предприятие выведено в положительный баланс.
• В течении 1 года полностью сокращено полугодовое отставание по ЗП.
• Предприятие выведено в лидеры по поставкам воздуховодов в Самаре, Самарской и Челябинской областях.
• На 95% сменен состав персонал компании, и структура самой компании.
Апрель 2004 — Июль 2007
3 года 4 месяца
"Самарские Оконные Конструкции"
Самара
Коммерческий директор
• Разработка и исполнении бюджетов доходов и продаж (5 филиалов. и 7 подразделений - общая численность до 350 работников)
• Стратегическое планирование (товарное и организационное)
• Оперативное управление структурными подразделениями компании и филиалов
• Подбор персонала, разработка и внедрение систем мотивации
Достижения :
• Ежегодное увеличение объемов продаж компании на 25% по объему и 18%$
• Вывод на рынок новой продукции
• Открыто 4 новых филиала.
• Создано полноценное конструкторское бюро по фасадному остеклению и развита новая тема алюминиевые фасады
• Стратегическое планирование (товарное и организационное)
• Оперативное управление структурными подразделениями компании и филиалов
• Подбор персонала, разработка и внедрение систем мотивации
Достижения :
• Ежегодное увеличение объемов продаж компании на 25% по объему и 18%$
• Вывод на рынок новой продукции
• Открыто 4 новых филиала.
• Создано полноценное конструкторское бюро по фасадному остеклению и развита новая тема алюминиевые фасады
Июль 2003 — Апрель 2004
10 месяцев
ООО «Торговый Дом «Автоприбор»
Владимир
Генеральный директор
• Создание и руководство торговым домом.
• Формирование дилерской сети на территории России и реализация через нее продукции Завода «Автоприбор» (г. Владимир) и продукции завода «Счетмаш» (г. Курск).
• Совместная работа с производителями в области маркетинга.
Достижения :
• За период работы достигнут рост доходности от продаж на 15%, без потери штучного объема продажи готовой продукции
• Сформирована управляемая и контролируемая дилерская сеть на территории России.
• Вся дилерская сеть переведена на условия предоплаты также без падения объемов продаж.
• Формирование дилерской сети на территории России и реализация через нее продукции Завода «Автоприбор» (г. Владимир) и продукции завода «Счетмаш» (г. Курск).
• Совместная работа с производителями в области маркетинга.
Достижения :
• За период работы достигнут рост доходности от продаж на 15%, без потери штучного объема продажи готовой продукции
• Сформирована управляемая и контролируемая дилерская сеть на территории России.
• Вся дилерская сеть переведена на условия предоплаты также без падения объемов продаж.
Январь 1998 — Декабрь 2003
6 лет
ОАО "Самарский жиркомбинат"
Самара
Вице-президент по коммерции
• Разработка коммерческой стратегии компании (позиционирование, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели).
• Организация, контроль логистической и складской деятельности, сбыта продукции.
• Координация, разработка и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
• Формирование ценовой политики и политики скидок.
• Проведение переговоров с ключевыми поставщиками,
• подписание договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
• Оперативный контроль отделов продаж, оценка эффективности работы и внедрение мер по улучшению результатов.
• Разработка и контроль маркетинговых мероприятий.
• Организация, контроль логистической и складской деятельности, сбыта продукции.
• Координация, разработка и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
• Формирование ценовой политики и политики скидок.
• Проведение переговоров с ключевыми поставщиками,
• подписание договоров, контроль выполнения договорных обязательств.
• Оперативный контроль отделов продаж, оценка эффективности работы и внедрение мер по улучшению результатов.
• Разработка и контроль маркетинговых мероприятий.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Умею конкретизировать цели и задачи, вырабатывать методы достижения, имею системный подход в достижении их, лидер, способность к не лимитированной активности, последователен. Умею брать ответственность за принимаемые решения, и результаты, харизматический, лидер. Увлечения - плавание, чтение, образование, рыбалка.
Высшее образование
1998
Самарский государственный аэрокосмический университет
Экономики и менеджмента, Менеджер, организация производства
1992
Самарский авиационный техникум
Двигателестроение, Технолог, механник 4 разряда
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Внедрение amoCRM
АО «амоЦРМ», Внедрение amoCRM
2007
нструменты управления бизнес-процессами, бизнес моделирование
ООО Бизнес Гарант
2003
Тайм менеджмент
2002
Стратегическое планирование в изменениях
РБК
1999
Профессиональные продажи
Анкор
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения