Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 11 января 1974
Санкт-Петербург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Санкт-Петербург
Все районыРегиональный менеджер
85 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 3 месяца
Март 2008 — Октябрь 2014
6 лет 8 месяцев
Санкт-Петербург
Региональный менеджер г. Санкт - Петербург, Северо-Запад.
Контроль работы дистрибьюторов (кол-во 11) - С-Петербург, Северо-Запад,
включая г. Киров и обл., г. Ярославль и обл.
Выполнение планов закупа и продаж на подконтрольной территории;
Проведение переговоров с партнерами, локальными сетями, ключевыми клиентами;
Анализ цен и деятельности конкурентов;
Сбор и анализ информации о конкурентах рыночного сегмента, на который ориентируется
фирма-работодатель (спрос и предложение на продукцию, цены на одноименный товар,
информация о потребительском рынке и конкурентах, анализ тенденции развития выбранного сегмента,
его перспективы развития и пр.);
Разработка стратегии продаж на закрепленной территории и модели; управления системой
представления интересов фирмы-работодателя.
Планирование и оптимизация рабочего дня;
Полная осведомленность в предлагаемом ассортименте продукции, а также знание правил ее хранения и эксплуатации.
Предоставление консультаций клиенту (дистрибьютору) по вопросам составления
спецификаций на продукцию, её демонстрации и пр.;
Контроль над исполнением финансовых обязательств со стороны клиента согласно
договору купли-продажи (своевременная приемка товаров, оплата за объем реализованной
продукции);
Выявление причин несоблюдения обязательств со стороны клиента в рамках заключенного договора,
а также принятие мер для их устранения;
Ведение клиентской базы (адреса торговых точек, объем закупок и продаж, платежеспособность клиента,
его деловая надежность и пр.).
Поиск новых клиентов;
Участие в разработке маркетингового плана фирмы-работодателя (по своему сегменту рынка), а
также участие в конференциях и на семинарах, проводимых руководством фирмы;
Документирование и составление отчетности об объемах закупок и продаж продукции, а также об уровне дистрибуции продвигаемых товаров;
Разработка программы лояльности клиентов (система скидок, бонусы, реклама клиентов и др.);
В подчинении 6 человек.
Прирост сектора под руководством 30%
включая г. Киров и обл., г. Ярославль и обл.
Выполнение планов закупа и продаж на подконтрольной территории;
Проведение переговоров с партнерами, локальными сетями, ключевыми клиентами;
Анализ цен и деятельности конкурентов;
Сбор и анализ информации о конкурентах рыночного сегмента, на который ориентируется
фирма-работодатель (спрос и предложение на продукцию, цены на одноименный товар,
информация о потребительском рынке и конкурентах, анализ тенденции развития выбранного сегмента,
его перспективы развития и пр.);
Разработка стратегии продаж на закрепленной территории и модели; управления системой
представления интересов фирмы-работодателя.
Планирование и оптимизация рабочего дня;
Полная осведомленность в предлагаемом ассортименте продукции, а также знание правил ее хранения и эксплуатации.
Предоставление консультаций клиенту (дистрибьютору) по вопросам составления
спецификаций на продукцию, её демонстрации и пр.;
Контроль над исполнением финансовых обязательств со стороны клиента согласно
договору купли-продажи (своевременная приемка товаров, оплата за объем реализованной
продукции);
Выявление причин несоблюдения обязательств со стороны клиента в рамках заключенного договора,
а также принятие мер для их устранения;
Ведение клиентской базы (адреса торговых точек, объем закупок и продаж, платежеспособность клиента,
его деловая надежность и пр.).
Поиск новых клиентов;
Участие в разработке маркетингового плана фирмы-работодателя (по своему сегменту рынка), а
также участие в конференциях и на семинарах, проводимых руководством фирмы;
Документирование и составление отчетности об объемах закупок и продаж продукции, а также об уровне дистрибуции продвигаемых товаров;
Разработка программы лояльности клиентов (система скидок, бонусы, реклама клиентов и др.);
В подчинении 6 человек.
Прирост сектора под руководством 30%
Июнь 2007 — Март 2008
10 месяцев
ЗАО "Лореаль"
Санкт-Петербург
Коммерческий представитель г. Санкт - Петербург
Координация и развитие всех подразделений сбыта дистрибьютора
Постановка целей и задач партнерам и клиентам, регулировка ценообразования
Проведение переговоров
Планирование, организация, проведение рекламных акций, в т.ч в сетях
Работа с локальными сетями СПБ по расширению ассортимента
Организация семинаров по продукции для продавцов.
Составление регулярных отчетов руководству
Анализ цен и деятельности конкурентов
Контроль выделенного отдела
Постановка целей и задач партнерам и клиентам, регулировка ценообразования
Проведение переговоров
Планирование, организация, проведение рекламных акций, в т.ч в сетях
Работа с локальными сетями СПБ по расширению ассортимента
Организация семинаров по продукции для продавцов.
Составление регулярных отчетов руководству
Анализ цен и деятельности конкурентов
Контроль выделенного отдела
Июнь 2005 — Май 2007
2 года
ЗАО "Лореаль"
Санкт-Петербург
Коммерческий представитель г. Санкт - Петербург
01.04.2004-17.07.2005 г.г. ЗАО Л?ореаль г. Архангельск
Коммерческий представитель. Координатор ООО «ТК Шик», ООО «ТД Юность»
Координация и развитие всех подразделений сбыта дистрибьютора
Постановка целей и задач партнерам и клиентам, регулировка ценообразования
Планирование, организация, проведение рекламных акций, в т.ч в сетях
Контроль продаж в розничных торговых точках.
Организация семинаров по продукции для продавцов
Составление регулярных отчетов руководству
Анализ цен и деятельности конкурентов
В подчинении 1 эксклюзивный представитель
01.01.2002-31.03.2004 г.г. ООО ТФ «Каприс» г. Архангельск
Менеджер по прямым продажам.
Оптовая продажа парфюмерии, косметики, бытовой химии на территории
г. Северодвинска и Архангельской области
Прямые продажи. Работа с крупными оптовыми клиентами и розничными сетями.
Ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов. Мерчандайзинг.
Коммерческий представитель. Координатор ООО «ТК Шик», ООО «ТД Юность»
Координация и развитие всех подразделений сбыта дистрибьютора
Постановка целей и задач партнерам и клиентам, регулировка ценообразования
Планирование, организация, проведение рекламных акций, в т.ч в сетях
Контроль продаж в розничных торговых точках.
Организация семинаров по продукции для продавцов
Составление регулярных отчетов руководству
Анализ цен и деятельности конкурентов
В подчинении 1 эксклюзивный представитель
01.01.2002-31.03.2004 г.г. ООО ТФ «Каприс» г. Архангельск
Менеджер по прямым продажам.
Оптовая продажа парфюмерии, косметики, бытовой химии на территории
г. Северодвинска и Архангельской области
Прямые продажи. Работа с крупными оптовыми клиентами и розничными сетями.
Ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов. Мерчандайзинг.
Декабрь 2001 — Февраль 2004
2 года 3 месяца
ООО ТФ «Каприс» г. Архангельск
Санкт-Петербург
Менеджер по прямым продажам.
Оптовая продажа парфюмерии, косметики, бытовой химии на территории
г. Северодвинска и Архангельской области
Прямые продажи. Работа с крупными оптовыми клиентами и розничными сетями.
Ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов. Мерчандайзинг.
г. Северодвинска и Архангельской области
Прямые продажи. Работа с крупными оптовыми клиентами и розничными сетями.
Ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности клиентов. Мерчандайзинг.
Декабрь 1999 — Ноябрь 2001
2 года
ООО «Одеон» г. Архангельск
Санкт-Петербург
Менеджер по прямым продажам
Оптовая продажа парфюмерии, косметики, бытовой химии на территории г. Северодвинска и Архангельской области
Прямые продажи
Работа с крупными оптовыми клиентами и розничными сетями
Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами
Контроль дебиторской задолженности клиентов. Мерчандайзинг.
Прямые продажи
Работа с крупными оптовыми клиентами и розничными сетями
Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами
Контроль дебиторской задолженности клиентов. Мерчандайзинг.
Май 1998 — Ноябрь 1999
1 год 7 месяцев
ООО ТД «Беркут» г. Северодвинск
Санкт-Петербург
Менеджер по прямым продажам
Оптовая продажа парфюмерии, косметики, бытовой химии на территории
г. Северодвинска и Архангельской области
Прямые продажи. Работа с крупными оптовыми клиентами и розничными сетями
Ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами
Контроль дебиторской задолженности клиентов. Мерчандайзинг
г. Северодвинска и Архангельской области
Прямые продажи. Работа с крупными оптовыми клиентами и розничными сетями
Ведение переговоров и заключение договоров с новыми клиентами
Контроль дебиторской задолженности клиентов. Мерчандайзинг
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Порядочность, коммуникабельность, инициативность, высокая работоспособность, geyrnefkmyjcnmб yfwtktyyjcnm yf htpekmnfn
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Устное и письменное общение, умение налаживать контакт с партнерами и клиентами, развитие бизнеса,
высокий уровень обслуживания клиентов, внимание к деталям и организованность, самодостаточность и
активность, гостеприимность, оказываемая клиентам и партнерам, профессиональные ораторские навыки
и опыт проведения презентаций, способность проводить эффективные тренинги с другими.
• мотивированность, инициативность, высокая энергичность;
• навыки устного общения;
• принятие решений, критическое мышление, организация и планирование;
• толерантность и гибкость в различных ситуациях.
Хобби, спорт:
Снимаюсь в кино, занимаюсь спортом, семейный отдых
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Не имеет значение
Порядочность, коммуникабельность, инициативность, высокая работоспособность, geyrnefkmyjcnmб yfwtktyyjcnm yf htpekmnfn
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Устное и письменное общение, умение налаживать контакт с партнерами и клиентами, развитие бизнеса,
высокий уровень обслуживания клиентов, внимание к деталям и организованность, самодостаточность и
активность, гостеприимность, оказываемая клиентам и партнерам, профессиональные ораторские навыки
и опыт проведения презентаций, способность проводить эффективные тренинги с другими.
• мотивированность, инициативность, высокая энергичность;
• навыки устного общения;
• принятие решений, критическое мышление, организация и планирование;
• толерантность и гибкость в различных ситуациях.
Хобби, спорт:
Снимаюсь в кино, занимаюсь спортом, семейный отдых
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Не имеет значение
Высшее образование
1995
«Смоленский Государственный Институт Физической Культуры» Тренер - преподаватель по физической культуре и спорту.
Тренер - преподаватель по физической культуре и спорту.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения