Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 38 лет, родилась 9 октября 1986
Ставрополь, р‑н Промышленный, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Москва
Восточное Дегунино, Бабушкинский, Лианозово, СокольникиСанкт-Петербург
Все районыКраснодар
Все районыТерриториальный менеджер
20 000 ₽ на руки
Специализации:
- Оператор ПК, оператор базы данных
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 6 месяцев
Декабрь 2017 — Декабрь 2018
1 год 1 месяц
ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес» г.Москва
Ставрополь
Менеджер по продажам в канале Modern-trade
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
обеспечение исполнения договорных обязательств до уровня каждой торговой точки;
контроль качественного исполнения контрактных договоренностей до уровня каждой торговой точки;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиента;
внедрение рычагов влияния на долю брендов ЭФЕС РУС внутри клиента;
анализ прибыльности по работе с клиентом, при помощи отчета о прибыльности;
оптимизация затрат по торговым условиям;
эффективная коммуникация с клиентом;
выполнение всех основных полевых KPI на ежемесячной основе;
эффективная коммуникация с внутренними клиентами компании ЭФЕС РУС;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
ведение репортов по прибыльности, каждого клиента;
KPI’s отчеты;
ведение планов развития, по каждому клиенту.
обеспечение исполнения договорных обязательств до уровня каждой торговой точки;
контроль качественного исполнения контрактных договоренностей до уровня каждой торговой точки;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиента;
внедрение рычагов влияния на долю брендов ЭФЕС РУС внутри клиента;
анализ прибыльности по работе с клиентом, при помощи отчета о прибыльности;
оптимизация затрат по торговым условиям;
эффективная коммуникация с клиентом;
выполнение всех основных полевых KPI на ежемесячной основе;
эффективная коммуникация с внутренними клиентами компании ЭФЕС РУС;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
ведение репортов по прибыльности, каждого клиента;
KPI’s отчеты;
ведение планов развития, по каждому клиенту.
Январь 2014 — Апрель 2017
3 года 4 месяца
Супервайзер по продажам (Off –trade)
Ставрополь
согласование и постановка целей по объему продаж на вверенной территории;
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиентов;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
деление территории и составление маршрутов сотрудников;
увеличение клиентской базы;
проведение обучения навыкам продаж и знанию продукт;
осуществление регулярных полевых обучений и аудитов согласно плана KPI’s;
обсуждение с дистрибьютором принципов формирования кредитных лимитов для торговых точек;
Контроль использования бюджета инвестиций и основных средств;
Проверка торговых точек для выдачи/изъятия инвестиций и основных средств;
Обеспечение своевременного предоставления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Достижения:
Стал победителем в мотивационной программе по увеличению средней линии (участники супервайзеры Свердловской области);
Стал победителем в мотивационной программе по построению дистрибуции Zwei Meister ПЭТ 2,5л (участники супервайзеры по всей России);
Увеличение объема продаж и представленности продукции производимой ЗАО «Пивоварня МоскваЭфес» на отдаленных территориях (Шаля, Н. Серьги);
увеличение представленности продукции Эфес на вверенной территории, путем расширение ассортимента и приведение порядка на территории согласно стандартам компании;
Увеличение активной клиентской базы на 20%.
ООО «ТК «Риком», эксклюзивный проект ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес»
Декабрь 2010 — Сентябрь 2013
2 года 10 месяцев
Супервайзер по продажам в канале Modern-trade
Элиста
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
обеспечение исполнения договорных обязательств до уровня каждой торговой точки;
контроль качественного исполнения контрактных договоренностей до уровня каждой торговой точки;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиента;
внедрение рычагов влияния на долю брендов ЭФЕС внутри клиента;
анализ прибыльности по работе с клиентом, при помощи отчета о прибыльности;
оптимизация затрат по торговым условиям;
эффективная коммуникация с клиентом;
выполнение всех основных полевых KPI на ежемесячной основе;
эффективная коммуникация с внутренними клиентами компании ЭФЕС РУС;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
ведение репортов по прибыльности, каждого клиента;
KPI’s отчеты;
ведение планов развития, по каждому клиенту.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на 30%;
Увеличение объема продаж в ТС «Кировский» на 300% (увеличение матрицы с 6 SKU до 16 SKU, доли теплой полки с 2% до 10%);
расширение ассортиментной матрицы в сетях, без дополнительных инвестиций;
Увеличение теплой полки, без дополнительных инвестиций (путем активного мерчендайзинга в торговых точках).
согласование и постановка целей по объему продаж на вверенной территории;
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиентов;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
деление территории и составление маршрутов сотрудников;
увеличение клиентской базы;
проведение обучения навыкам продаж и знанию продукт;
осуществление регулярных полевых обучений и аудитов согласно плана KPI’s;
обсуждение с дистрибьютором принципов формирования кредитных лимитов для торговых точек;
Контроль использования бюджета инвестиций и основных средств;
Проверка торговых точек для выдачи/изъятия инвестиций и основных средств;
Обеспечение своевременного предоставления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на территории 40%;
Увеличение клиентской базы 30%;
Увеличение холодильного оборудования на территории с 136 до 256;
Регулярное выполнение планов.
проведение переговоров с ключевыми клиентами;
внедрение и реализация плана мероприятий, направленный на увеличение объема продаж внутри клиентов;
кооперация с отделом торгового маркетинга, согласование акций и т.п.;
деление территории и составление маршрутов сотрудников;
увеличение клиентской базы;
проведение обучения навыкам продаж и знанию продукт;
осуществление регулярных полевых обучений и аудитов согласно плана KPI’s;
обсуждение с дистрибьютором принципов формирования кредитных лимитов для торговых точек;
Контроль использования бюджета инвестиций и основных средств;
Проверка торговых точек для выдачи/изъятия инвестиций и основных средств;
Обеспечение своевременного предоставления всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на территории 40%;
Увеличение клиентской базы 30%;
Увеличение холодильного оборудования на территории с 136 до 256;
Регулярное выполнение планов.
Июль 2008 — Сентябрь 2010
2 года 3 месяца
ООО «Уральская Корона» (эксклюзивный проект ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес»)
Элиста
Торговый представитель
Посещение торговых точек согласно разработанному маршруту, выполнение планов по объему
продаж, увеличение АКБ, мерчендайзинг, установка ХО, работа с ДЗ.
продаж, увеличение АКБ, мерчендайзинг, установка ХО, работа с ДЗ.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Техническая эксплуатация, обслуживание и ремонт подвижного состава железных дорог
Среднее специальное образование
2007
семинар Радислава Гандапаса «SelfMadeMan: самоменеджмент и самомотиваци
ЦБО
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Курс скорочтения и развития памяти
Центр развития памяти
2018
Углубленный курс Excel 2010
Перспектива+
2018
Базовые навыки руководителя
Перспектива+
2018
ЗАО «Пивоварня Эфес – Москва»
Перспектива+
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения