Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 53 года, родился 17 декабря 1971
Санкт-Петербург, р‑н Центральный, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Санкт-Петербург
Все районыМенеджер
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: частичная занятость
График работы: гибкий график
Опыт работы 26 лет 6 месяцев
Февраль 2007 — по настоящее время
18 лет 2 месяца
Общество с ограниченной ответственностью (импортные вина)
Санкт-Петербург
Руководитель направления (сети)
• Построение и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.
• Работа над повышением эффективности заключаемых контрактов с целью минимизации коммерческих рисков и оптимизации затрат компании.
• Проведение переговоров на всех уровнях и согласование условий заключаемых контрактов.
• Планирование продаж в рамках направления и в соответствии с целями компании.
• Контроль возврата дебиторской задолженности.
• Анализ эффективности продаж.
• Организация и анализ эффективности рекламных акций.
• Управление и обучение персонала, постановка целей и задач, контроль и отчётность.
• Личные прямые продажи.
• За период работы объем продаж по направлению увеличен более чем в 2 раза.
• Работа над повышением эффективности заключаемых контрактов с целью минимизации коммерческих рисков и оптимизации затрат компании.
• Проведение переговоров на всех уровнях и согласование условий заключаемых контрактов.
• Планирование продаж в рамках направления и в соответствии с целями компании.
• Контроль возврата дебиторской задолженности.
• Анализ эффективности продаж.
• Организация и анализ эффективности рекламных акций.
• Управление и обучение персонала, постановка целей и задач, контроль и отчётность.
• Личные прямые продажи.
• За период работы объем продаж по направлению увеличен более чем в 2 раза.
Февраль 2006 — Январь 2007
1 год
Дионис
Санкт-Петербург
Исполнительный директор
• Оперативное управление и координация работы всех служб и направлений деятельности компании: финансы, логистика, делопроизводство, закупки, розничная и оптовая торговля.
• Ведение договорной работы: согласование и заключение всех видов договоров, возникающих в процессе текущей хозяйственной деятельности.
• Подготовка и контроль исполнения бюджета компании, анализ и контроль финансового состояния компании;
• Ценообразование, управление затратами, постановка управленческого учёта, управление денежными потоками, определение и оптимизация бизнес-процессов;
• Внешнеэкономическая деятельность: проведение переговоров с зарубежными партнерами, переписка и согласование ассортимента и сроков поставок продукции в РФ.
• Взаимодействие с различными контролирующими и другими государственными органами;
• Построение взаимоотношений с кредитными организациями;
• Представление интересов компании в органах власти и коммерческих организациях;
• Подбор и обучение персонала.
• Ведение договорной работы: согласование и заключение всех видов договоров, возникающих в процессе текущей хозяйственной деятельности.
• Подготовка и контроль исполнения бюджета компании, анализ и контроль финансового состояния компании;
• Ценообразование, управление затратами, постановка управленческого учёта, управление денежными потоками, определение и оптимизация бизнес-процессов;
• Внешнеэкономическая деятельность: проведение переговоров с зарубежными партнерами, переписка и согласование ассортимента и сроков поставок продукции в РФ.
• Взаимодействие с различными контролирующими и другими государственными органами;
• Построение взаимоотношений с кредитными организациями;
• Представление интересов компании в органах власти и коммерческих организациях;
• Подбор и обучение персонала.
Август 2004 — Январь 2006
1 год 6 месяцев
ОАО «Воркутинский пивзавод» (Санкт-Петербургский филиал)
Санкт-Петербург
Коммерческий директор
• Стратегическое и оперативное управление.
• Создание с «нуля» коммерческой службы предприятия: подбор и обучение персонала, разработка и внедрение систем мотивации в оплате труда, определение должностных обязанностей сотрудников.
• Управление закупками.
• Подготовка, согласование и заключение контрактов на закупку и сбыт продукции.
• Определение ценовой политики, разработка программ продвижения на рынок новых видов продукции;
• Определение и выполнение планов по эффективности коммерческой деятельности предприятия, контроль основных финансовых показателей продаж;
• Руководство и координация работы структурных подразделений.
• Создание с «нуля» коммерческой службы предприятия: подбор и обучение персонала, разработка и внедрение систем мотивации в оплате труда, определение должностных обязанностей сотрудников.
• Управление закупками.
• Подготовка, согласование и заключение контрактов на закупку и сбыт продукции.
• Определение ценовой политики, разработка программ продвижения на рынок новых видов продукции;
• Определение и выполнение планов по эффективности коммерческой деятельности предприятия, контроль основных финансовых показателей продаж;
• Руководство и координация работы структурных подразделений.
Ноябрь 2001 — Июль 2004
2 года 9 месяцев
ООО «Опытный завод «Нива» Аккредитованная база (производство и продажа алкогольной продукции)
Санкт-Петербург
Коммерческий директор
декабрь 2003г. – июль 2004г.
Коммерческий директор
• Планирование производства, закупки и сбыта продукции;
• Изучение потребительского спроса на продукцию предприятия, анализ перспектив развития рынков сбыта;
• Контроль доставки продукции, выполнения договорных обязательств;
• Управление закупками алкогольной продукции, заключение договоров с поставщиками,
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Анализ выполнения планов сбыта;
• Координация деятельности структурных подразделений предприятия;
Ноябрь 2001г. – декабрь 2003г.
Начальник отдела продаж (штат отдела 30 чел.)
• Разработка стратегии развития продаж;
• Создания отдела «с нуля» - разработка организационной структуры отдела, подбор персонала, определение и распределение должностных обязанностей сотрудников,
• Создание и развитие дистрибьюторской сети;
• Организация устойчивой системы поставок в сетевые магазины Санкт-Петербурга.
• Контроль дебиторской задолженности, организация работы с проблемными контрагентами;
• Организация работы по проверке благонадежности и платежеспособности потенциальных клиентов;
• Организация и проведение тренингов торговых представителей;
• Организация мерчендайзинга продукции в местах продаж;
Коммерческий директор
• Планирование производства, закупки и сбыта продукции;
• Изучение потребительского спроса на продукцию предприятия, анализ перспектив развития рынков сбыта;
• Контроль доставки продукции, выполнения договорных обязательств;
• Управление закупками алкогольной продукции, заключение договоров с поставщиками,
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Анализ выполнения планов сбыта;
• Координация деятельности структурных подразделений предприятия;
Ноябрь 2001г. – декабрь 2003г.
Начальник отдела продаж (штат отдела 30 чел.)
• Разработка стратегии развития продаж;
• Создания отдела «с нуля» - разработка организационной структуры отдела, подбор персонала, определение и распределение должностных обязанностей сотрудников,
• Создание и развитие дистрибьюторской сети;
• Организация устойчивой системы поставок в сетевые магазины Санкт-Петербурга.
• Контроль дебиторской задолженности, организация работы с проблемными контрагентами;
• Организация работы по проверке благонадежности и платежеспособности потенциальных клиентов;
• Организация и проведение тренингов торговых представителей;
• Организация мерчендайзинга продукции в местах продаж;
Август 1998 — Август 2001
3 года 1 месяц
ООО «Торговый Дом Смирнова в Санкт-Петербурге»
Санкт-Петербург
Начальник отдела закупок и оптовых продаж
май 2001г. – август 2001г.
Начальник отдела закупок и оптовых продаж (Штат отдела 5 чел.)
• Закупки и оптовые продажи алкогольной продукции: анализ рынка, заключение договоров, ценообразование, проведение бартерных сделок, контроль расчетов;
август 2000г. – апрель 2001г.
Начальник отдела контроля (Штат отдела 6 чел.)
Создание отдела как структурного подразделения предприятия «с нуля»; осуществление контроля дебиторской задолженности; анализ платежеспособности клиентов; организация получения денежных средств за поставленную продукцию; выявление и предотвращение фактов хищения денежных средств и других материальных ценностей сотрудниками предприятия;
В результате работы отдела сумма просроченной дебиторской задолженности предприятия уменьшилась на 90%, выявлены факты хищений денежных средств сотрудниками предприятия, обеспечен возврат похищенных сумм виновными лицами.
август 1998г. – июль 2000г.
Менеджер отдела продаж
Организация работы и текущее руководство группой торговых представителей (10 чел), тренинг торговых представителей, заключение договоров, расширение клиентской базы, увеличение объёмов продаж, контроль оплаты поставок;
Начальник отдела закупок и оптовых продаж (Штат отдела 5 чел.)
• Закупки и оптовые продажи алкогольной продукции: анализ рынка, заключение договоров, ценообразование, проведение бартерных сделок, контроль расчетов;
август 2000г. – апрель 2001г.
Начальник отдела контроля (Штат отдела 6 чел.)
Создание отдела как структурного подразделения предприятия «с нуля»; осуществление контроля дебиторской задолженности; анализ платежеспособности клиентов; организация получения денежных средств за поставленную продукцию; выявление и предотвращение фактов хищения денежных средств и других материальных ценностей сотрудниками предприятия;
В результате работы отдела сумма просроченной дебиторской задолженности предприятия уменьшилась на 90%, выявлены факты хищений денежных средств сотрудниками предприятия, обеспечен возврат похищенных сумм виновными лицами.
август 1998г. – июль 2000г.
Менеджер отдела продаж
Организация работы и текущее руководство группой торговых представителей (10 чел), тренинг торговых представителей, заключение договоров, расширение клиентской базы, увеличение объёмов продаж, контроль оплаты поставок;
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Опыт, навыки:
Организация планирования и контроля деятельности предприятия; опыт ведения договорной работы; успешный опыт управления продажами; опыт личных продаж; опыт разработки и внедрения стратегии развития продаж, а также ассортиментной и ценовой политики, опыт проведения переговоров на любом уровне; опыт управления и обучения персонала; разработка организационной структуры компании, определение и распределение должностных обязанностей сотрудников, разработка и внедрение систем мотивации; опыт определения и оптимизации бизнес-процессов; опыт взаимодействия с государственными структурами.
Организация планирования и контроля деятельности предприятия; опыт ведения договорной работы; успешный опыт управления продажами; опыт личных продаж; опыт разработки и внедрения стратегии развития продаж, а также ассортиментной и ценовой политики, опыт проведения переговоров на любом уровне; опыт управления и обучения персонала; разработка организационной структуры компании, определение и распределение должностных обязанностей сотрудников, разработка и внедрение систем мотивации; опыт определения и оптимизации бизнес-процессов; опыт взаимодействия с государственными структурами.
Высшее образование
2011
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет "ИНЖЭКОН", Санкт-Петербург
факультет Права и Экономической безопасности/юрист, Диплом
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения