Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 47 лет, родился 18 ноября 1977

Санкт-Петербург, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Санкт-Петербург

Все районы

Руководитель снабжения, закупок, логистики

85 000  на руки

Специализации:
  • Менеджер по закупкам

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 18 лет

Январь 2014Июль 2018
4 года 7 месяцев
ООО "Аптека Авиценна-Иркутск"

Санкт-Петербург

Коммерческий директор
Аптека "Авиценна-Иркутск" - это розничная фармацевтическая сеть в г. Иркутск. Штат составляет 110 человек в офисе и рознице. Занимает 20% розничного фарм.рынка в г. Иркутске.
Осуществлял управление деятельностью коммерческого отдела (в подчинении 5 сотрудников) в компании - Оперативное управление работой категорийных менеджеров (три человека) и сотрудников отдела запасов (два человека). Координация и мотивация их деятельности.
Обеспечение реализации стратегических целей предприятия путем планирования показателей отдела (выручка, валовая прибыль) и обеспечение их достижения. Результат: ежегодный прирост выручки и дохода на 10-15%.
Анализ розничного фарм.рынка и потребительского спроса на товары и услуги. АВС и XYZ – анализы.
Результат: расширение ассортимента позволило привлечь дополнительных клиентов (увеличение ежеквартально 5-10%).
Организация и управление транспортирования, складирования материальных потоков на склад и в розничные подразделения силами своего автотранспорта и от поставщиков..
Организация и управление отношениями с поставщиками товара, как с новыми, так и с текущими (ведение переговоров, заключение договоров, доставка товара) и анализ качества работы.
Результат: раз в полугодие увеличение отсрочки платежа.
Управление деятельностью с производителями товара (переговоры, заключение маркетинговых договоров, взаимодействие по тройственным договорам с производителями).
Результат: ежегодный прирост back margin на 10-12%.
Формирование планов продаж для аптек (11 подразделений) по реализации товаров производителей и контроль их выполнения. Ежемесячное проведение собраний и мотивирование по итогам.
Результат: увеличение прибыли.
Управление ценовой и ассортиментной политиками компании (обеспечение доходности, оптимизированного ассортимента и достаточности товарных запасов). Ассортимент более 12 000 наименований (медикаменты, парафармацевтика, изделия мед.назначения, мед.техника, БАДы).
Разработка и организация маркетинговых программ привлечения новых и удержания постоянных клиентов. Проведение более 15 акций ежемесячно.
Результат: ежеквартальный прирост постоянных клиентов до 5-10% к аналогичному периоду прошлого года.
Внесение изменений в ценовую и ассортиментную политики предприятия по итогам анализа конкурентной ситуации.
Контроль документооборота (приходные документы, договоры поставки и маркетинговые договоры).
Взаимодействие с государственными контролирующими структурами и органами государственной власти: Росздравнадзор, Роспотребнадзор, Министерство здравоохранения, Прокуратура.

Достижения:
Организация взаимодействия по маркетинговым договорам с виртуальная аптека РОСТА в 2017г. и Созвездие (ООО "Пульс") в 2018г. Заключение, контроль контрактов. Дополнительная прибыль от маркетинговых услуг за 1,5 года более 5млн.руб (прирост на 15% к прошлому аналогичному периоду).
Переход с ноября 2017 года на комиссионный договор с фармацевтической компанией ООО "Пульс" Иркутский филиал. Уменьшение расходов на "замораживание" капитала в товар за полгода на 15%. Возможность возврата товара в любое время по любой причине. Результат - дополнительное высвобождение оборотных средств на своевременный расчет по деб.задолженности, расширение нового ассортимента и его закупки, позволило исключить дополнительный овердрафт.
Сентябрь 2010Январь 2014
3 года 5 месяцев
ООО «Аптека «Авиценна»

Иркутск

Заместитель коммерческого директора
Анализ фармацевтического рынка и спроса.
Организация работы с поставщиками (примерно 60 компаний) – планирование и проведение переговоров, заключение договоров поставок; качество поставки товара, взаимодействие по тройственным договорам с производителями, расчет, контроль и анализ качества работы.
Взаимодействие с производителями товара (примерно 50 компаний) – переговоры и заключение договоров на продвижение товара, организация акций для потребителя; мерчандайзинг, реализация акций для клиентов и совместных рекламных активностей совместно с отделом маркетинга, мотивация розницы, координация и контроль.
Планирование продаж для аптек по товарам производителей и контроль их выполнения.
Управление ассортиментом и товарным запасом ~9 000 ассортиментных наименований: от ввода в номенклатуру, закупа – до реализации.
Исполнение должностных обязанностей Коммерческого директора при его отсутствии (управление отделом, персоналом, отчетность ген.директору).

Достижения:
Награжден Почетной грамотой Мэра г. Иркутск от 1 июня 2013 года. «За многолетний добросовестный труд, достижение высоких результатов профессиональной деятельности…».
Апрель 2001Сентябрь 2010
9 лет 6 месяцев
ООО "Аптека "Авиценна"

Иркутск

Категорийный менеджер
Анализ фармацевтического рынка и спроса.
Работа с поставщиками товара (примерно 35 компаний). Взаимодействие по заказам, поставкам, документам, качеству. Контроль дебиторской задолженности.
Взаимодействие с производителями (примерно 30 компаний). Заключение и взаимодействие по маркетинговым договорам. Согласование и организация акций для сотрудников и конечного потребителя.
Управление ассортиментом и товарным запасом согласно категорийному менеджменту: ~5 000 ассортиментных наименований - от ввода в номенклатуру, закупа - до реализации.
Осуществлял мониторинг и ведение документооборота (договоры поставок, маркетинговые договоры).
Планирование и отчетность перед заместителем Коммерческого директора.
Исполнение должностных обязанностей заместителя Коммерческого директора при его отсутствии.
Август 2000Апрель 2001
9 месяцев
Центр СанЭпитнадзора Восточно-Сибирской железной дороги

Иркутск

Врач-интерн
Прохождение интернатуры по отделам гигиены, эпидемиологии СанЭпиднадзора.
Статистический отдел, бригада ГО и ЧС - аналитика, проведение мероприятий по прекращению чрезвычайных ситуаций на ВСжд.

Навыки

Уровни владения навыками
Управленческие навыки
Организаторские навыки
Управление персоналом
Ведение переговоров
Заключение договоров
Закупки
ABC-анализ
Управление поставками
Планирование маркетинговых кампаний
Маркетинговый анализ
Мерчандайзинг
Работа с поставщиками
Планирование
Навыки переговоров
Планирование продаж
Взаимодействие с контрольными органами
Деловая коммуникация

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Инициативность, ответственность, порядочность, пунктуальность, коммуникабельность, амбициозен, целеустремлен, стрессоустойчив. Высокая работоспособность.
Возраст: 40 лет, женат.
Дети - две девочки - 15 и 9 лет.
Увлекаюсь активным отдыхом на природе (рыбалка, охота); туризмом на машине; горными лыжами.

Высшее образование

2010
Иркутский государственный университет
Факультет Бизнеса и Менеджмента, Управление организациями и экономика предпринимательства., Менеджер по специальности «Менеджмент организации»
2000
Иркутский государственный медицинский университет
Медико-профилактический факультет, Врач по специальности "Медико-профилактическое дело"

Знание языков

РусскийРодной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения


Резюме, похожие на это