Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 18 ноября 1977
Санкт-Петербург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Санкт-Петербург
Все районыРуководитель снабжения, закупок, логистики
85 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по закупкам
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет
Январь 2014 — Июль 2018
4 года 7 месяцев
ООО "Аптека Авиценна-Иркутск"
Санкт-Петербург
Коммерческий директор
Аптека "Авиценна-Иркутск" - это розничная фармацевтическая сеть в г. Иркутск. Штат составляет 110 человек в офисе и рознице. Занимает 20% розничного фарм.рынка в г. Иркутске.
Осуществлял управление деятельностью коммерческого отдела (в подчинении 5 сотрудников) в компании - Оперативное управление работой категорийных менеджеров (три человека) и сотрудников отдела запасов (два человека). Координация и мотивация их деятельности.
Обеспечение реализации стратегических целей предприятия путем планирования показателей отдела (выручка, валовая прибыль) и обеспечение их достижения. Результат: ежегодный прирост выручки и дохода на 10-15%.
Анализ розничного фарм.рынка и потребительского спроса на товары и услуги. АВС и XYZ – анализы.
Результат: расширение ассортимента позволило привлечь дополнительных клиентов (увеличение ежеквартально 5-10%).
Организация и управление транспортирования, складирования материальных потоков на склад и в розничные подразделения силами своего автотранспорта и от поставщиков..
Организация и управление отношениями с поставщиками товара, как с новыми, так и с текущими (ведение переговоров, заключение договоров, доставка товара) и анализ качества работы.
Результат: раз в полугодие увеличение отсрочки платежа.
Управление деятельностью с производителями товара (переговоры, заключение маркетинговых договоров, взаимодействие по тройственным договорам с производителями).
Результат: ежегодный прирост back margin на 10-12%.
Формирование планов продаж для аптек (11 подразделений) по реализации товаров производителей и контроль их выполнения. Ежемесячное проведение собраний и мотивирование по итогам.
Результат: увеличение прибыли.
Управление ценовой и ассортиментной политиками компании (обеспечение доходности, оптимизированного ассортимента и достаточности товарных запасов). Ассортимент более 12 000 наименований (медикаменты, парафармацевтика, изделия мед.назначения, мед.техника, БАДы).
Разработка и организация маркетинговых программ привлечения новых и удержания постоянных клиентов. Проведение более 15 акций ежемесячно.
Результат: ежеквартальный прирост постоянных клиентов до 5-10% к аналогичному периоду прошлого года.
Внесение изменений в ценовую и ассортиментную политики предприятия по итогам анализа конкурентной ситуации.
Контроль документооборота (приходные документы, договоры поставки и маркетинговые договоры).
Взаимодействие с государственными контролирующими структурами и органами государственной власти: Росздравнадзор, Роспотребнадзор, Министерство здравоохранения, Прокуратура.
Достижения:
Организация взаимодействия по маркетинговым договорам с виртуальная аптека РОСТА в 2017г. и Созвездие (ООО "Пульс") в 2018г. Заключение, контроль контрактов. Дополнительная прибыль от маркетинговых услуг за 1,5 года более 5млн.руб (прирост на 15% к прошлому аналогичному периоду).
Переход с ноября 2017 года на комиссионный договор с фармацевтической компанией ООО "Пульс" Иркутский филиал. Уменьшение расходов на "замораживание" капитала в товар за полгода на 15%. Возможность возврата товара в любое время по любой причине. Результат - дополнительное высвобождение оборотных средств на своевременный расчет по деб.задолженности, расширение нового ассортимента и его закупки, позволило исключить дополнительный овердрафт.
Осуществлял управление деятельностью коммерческого отдела (в подчинении 5 сотрудников) в компании - Оперативное управление работой категорийных менеджеров (три человека) и сотрудников отдела запасов (два человека). Координация и мотивация их деятельности.
Обеспечение реализации стратегических целей предприятия путем планирования показателей отдела (выручка, валовая прибыль) и обеспечение их достижения. Результат: ежегодный прирост выручки и дохода на 10-15%.
Анализ розничного фарм.рынка и потребительского спроса на товары и услуги. АВС и XYZ – анализы.
Результат: расширение ассортимента позволило привлечь дополнительных клиентов (увеличение ежеквартально 5-10%).
Организация и управление транспортирования, складирования материальных потоков на склад и в розничные подразделения силами своего автотранспорта и от поставщиков..
Организация и управление отношениями с поставщиками товара, как с новыми, так и с текущими (ведение переговоров, заключение договоров, доставка товара) и анализ качества работы.
Результат: раз в полугодие увеличение отсрочки платежа.
Управление деятельностью с производителями товара (переговоры, заключение маркетинговых договоров, взаимодействие по тройственным договорам с производителями).
Результат: ежегодный прирост back margin на 10-12%.
Формирование планов продаж для аптек (11 подразделений) по реализации товаров производителей и контроль их выполнения. Ежемесячное проведение собраний и мотивирование по итогам.
Результат: увеличение прибыли.
Управление ценовой и ассортиментной политиками компании (обеспечение доходности, оптимизированного ассортимента и достаточности товарных запасов). Ассортимент более 12 000 наименований (медикаменты, парафармацевтика, изделия мед.назначения, мед.техника, БАДы).
Разработка и организация маркетинговых программ привлечения новых и удержания постоянных клиентов. Проведение более 15 акций ежемесячно.
Результат: ежеквартальный прирост постоянных клиентов до 5-10% к аналогичному периоду прошлого года.
Внесение изменений в ценовую и ассортиментную политики предприятия по итогам анализа конкурентной ситуации.
Контроль документооборота (приходные документы, договоры поставки и маркетинговые договоры).
Взаимодействие с государственными контролирующими структурами и органами государственной власти: Росздравнадзор, Роспотребнадзор, Министерство здравоохранения, Прокуратура.
Достижения:
Организация взаимодействия по маркетинговым договорам с виртуальная аптека РОСТА в 2017г. и Созвездие (ООО "Пульс") в 2018г. Заключение, контроль контрактов. Дополнительная прибыль от маркетинговых услуг за 1,5 года более 5млн.руб (прирост на 15% к прошлому аналогичному периоду).
Переход с ноября 2017 года на комиссионный договор с фармацевтической компанией ООО "Пульс" Иркутский филиал. Уменьшение расходов на "замораживание" капитала в товар за полгода на 15%. Возможность возврата товара в любое время по любой причине. Результат - дополнительное высвобождение оборотных средств на своевременный расчет по деб.задолженности, расширение нового ассортимента и его закупки, позволило исключить дополнительный овердрафт.
Сентябрь 2010 — Январь 2014
3 года 5 месяцев
ООО «Аптека «Авиценна»
Иркутск
Заместитель коммерческого директора
Анализ фармацевтического рынка и спроса.
Организация работы с поставщиками (примерно 60 компаний) – планирование и проведение переговоров, заключение договоров поставок; качество поставки товара, взаимодействие по тройственным договорам с производителями, расчет, контроль и анализ качества работы.
Взаимодействие с производителями товара (примерно 50 компаний) – переговоры и заключение договоров на продвижение товара, организация акций для потребителя; мерчандайзинг, реализация акций для клиентов и совместных рекламных активностей совместно с отделом маркетинга, мотивация розницы, координация и контроль.
Планирование продаж для аптек по товарам производителей и контроль их выполнения.
Управление ассортиментом и товарным запасом ~9 000 ассортиментных наименований: от ввода в номенклатуру, закупа – до реализации.
Исполнение должностных обязанностей Коммерческого директора при его отсутствии (управление отделом, персоналом, отчетность ген.директору).
Достижения:
Награжден Почетной грамотой Мэра г. Иркутск от 1 июня 2013 года. «За многолетний добросовестный труд, достижение высоких результатов профессиональной деятельности…».
Организация работы с поставщиками (примерно 60 компаний) – планирование и проведение переговоров, заключение договоров поставок; качество поставки товара, взаимодействие по тройственным договорам с производителями, расчет, контроль и анализ качества работы.
Взаимодействие с производителями товара (примерно 50 компаний) – переговоры и заключение договоров на продвижение товара, организация акций для потребителя; мерчандайзинг, реализация акций для клиентов и совместных рекламных активностей совместно с отделом маркетинга, мотивация розницы, координация и контроль.
Планирование продаж для аптек по товарам производителей и контроль их выполнения.
Управление ассортиментом и товарным запасом ~9 000 ассортиментных наименований: от ввода в номенклатуру, закупа – до реализации.
Исполнение должностных обязанностей Коммерческого директора при его отсутствии (управление отделом, персоналом, отчетность ген.директору).
Достижения:
Награжден Почетной грамотой Мэра г. Иркутск от 1 июня 2013 года. «За многолетний добросовестный труд, достижение высоких результатов профессиональной деятельности…».
Апрель 2001 — Сентябрь 2010
9 лет 6 месяцев
ООО "Аптека "Авиценна"
Иркутск
Категорийный менеджер
Анализ фармацевтического рынка и спроса.
Работа с поставщиками товара (примерно 35 компаний). Взаимодействие по заказам, поставкам, документам, качеству. Контроль дебиторской задолженности.
Взаимодействие с производителями (примерно 30 компаний). Заключение и взаимодействие по маркетинговым договорам. Согласование и организация акций для сотрудников и конечного потребителя.
Управление ассортиментом и товарным запасом согласно категорийному менеджменту: ~5 000 ассортиментных наименований - от ввода в номенклатуру, закупа - до реализации.
Осуществлял мониторинг и ведение документооборота (договоры поставок, маркетинговые договоры).
Планирование и отчетность перед заместителем Коммерческого директора.
Исполнение должностных обязанностей заместителя Коммерческого директора при его отсутствии.
Работа с поставщиками товара (примерно 35 компаний). Взаимодействие по заказам, поставкам, документам, качеству. Контроль дебиторской задолженности.
Взаимодействие с производителями (примерно 30 компаний). Заключение и взаимодействие по маркетинговым договорам. Согласование и организация акций для сотрудников и конечного потребителя.
Управление ассортиментом и товарным запасом согласно категорийному менеджменту: ~5 000 ассортиментных наименований - от ввода в номенклатуру, закупа - до реализации.
Осуществлял мониторинг и ведение документооборота (договоры поставок, маркетинговые договоры).
Планирование и отчетность перед заместителем Коммерческого директора.
Исполнение должностных обязанностей заместителя Коммерческого директора при его отсутствии.
Август 2000 — Апрель 2001
9 месяцев
Центр СанЭпитнадзора Восточно-Сибирской железной дороги
Иркутск
Врач-интерн
Прохождение интернатуры по отделам гигиены, эпидемиологии СанЭпиднадзора.
Статистический отдел, бригада ГО и ЧС - аналитика, проведение мероприятий по прекращению чрезвычайных ситуаций на ВСжд.
Статистический отдел, бригада ГО и ЧС - аналитика, проведение мероприятий по прекращению чрезвычайных ситуаций на ВСжд.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Инициативность, ответственность, порядочность, пунктуальность, коммуникабельность, амбициозен, целеустремлен, стрессоустойчив. Высокая работоспособность.
Возраст: 40 лет, женат.
Дети - две девочки - 15 и 9 лет.
Увлекаюсь активным отдыхом на природе (рыбалка, охота); туризмом на машине; горными лыжами.
Возраст: 40 лет, женат.
Дети - две девочки - 15 и 9 лет.
Увлекаюсь активным отдыхом на природе (рыбалка, охота); туризмом на машине; горными лыжами.
Высшее образование
2010
Иркутский государственный университет
Факультет Бизнеса и Менеджмента, Управление организациями и экономика предпринимательства., Менеджер по специальности «Менеджмент организации»
2000
Иркутский государственный медицинский университет
Медико-профилактический факультет, Врач по специальности "Медико-профилактическое дело"
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения